【正文】 矩陣 營(yíng)銷部門 職能管理部門 技術(shù)制造 二級(jí)部門 經(jīng)理 二級(jí)部門 副經(jīng)理 主管 員工 分公司 副經(jīng)理 分公司 總經(jīng)理 副總裁 －－－ －－－ －－－ 產(chǎn)品廣告 策劃室主管 －－－ 辦公室主任 宣傳策劃部 主管 ?宣傳策劃人員 外聯(lián)接待部 主管 ?接待員 ?外聯(lián)員 ?內(nèi)務(wù) ?車隊(duì)安全員 ?駕駛員 制造 副總經(jīng)理 －－－ 相關(guān)部門 主管 ?相關(guān)工程師 ?工廠儲(chǔ)運(yùn)員 ?工廠庫管員 市場(chǎng)調(diào)研室 主管 售后服務(wù) 管理室主管 銷售事務(wù)室 主管 －－－ 營(yíng)銷公司副總經(jīng)理 ?培訓(xùn)工程師 －－－ ?策劃員 ?調(diào)研員 ?配件核算員 ?配件計(jì)劃員 ?儲(chǔ)運(yùn)員 ?庫管員 ?主機(jī)核算員 ?銷售計(jì)劃員 ?銷售信息員 －－－ ?公關(guān)員 ?內(nèi)勤員 ?車輛管理員 ?駕駛員 －－－ 制造總經(jīng)理 營(yíng)銷公司總經(jīng)理 －－－ 制造 /研發(fā) 副總裁 營(yíng)銷副總 －－－ －－－ －－－ －－－ －－－ －－－ 4 1 1 2 2 3 3 4 4 5 56 7 7 6 12 13 14 制度介紹 發(fā)展矩陣 三級(jí)部門 經(jīng)理 三級(jí)部門 副經(jīng)理 營(yíng)銷行政部經(jīng)理 營(yíng)銷管理部經(jīng)理 市場(chǎng)策劃部經(jīng)理 －－－ 制造 /研發(fā) 經(jīng)理 營(yíng)銷培訓(xùn)部經(jīng)理 －－－ 營(yíng)銷管理部副經(jīng)理 市場(chǎng)策劃部副經(jīng)理 －－－ 副經(jīng)理 －－－ 8 8 9 9 10 11 2023/3/27 39 2023ZLZKPMKICKOFF 績(jī)效管理體系提升咨詢 中聯(lián)重科 營(yíng)銷領(lǐng)域管理職能崗位職業(yè)發(fā)展 路線示意圖 輪崗類職業(yè)發(fā)展路線圖 員工層 主管層 部門經(jīng)理層 分公司經(jīng)理層 副總裁層 晉升類職業(yè)發(fā)展路線圖 1 2 3 4 5 7 6 8 9 10 11 12 13 14 營(yíng)銷副總裁：必定要在其中 2個(gè)主線 (營(yíng)銷管理部、市場(chǎng)策劃部 )擔(dān)任過部門副經(jīng)理或以上的崗位 銷售公司總經(jīng)理：最好要由營(yíng)銷管理部或市場(chǎng)策劃部提撥 營(yíng)銷培訓(xùn)部經(jīng)理：最好在工廠提任過技術(shù)崗位 正常發(fā)展 ： （ 相同編號(hào)崗位之間可以輪崗） 培養(yǎng)高層管理人員角度： 特殊事項(xiàng)：在跨組別轉(zhuǎn)職時(shí)通常只能作平級(jí)調(diào)動(dòng) 營(yíng)銷領(lǐng)域各主線較難轉(zhuǎn)入和轉(zhuǎn)出，如轉(zhuǎn)到其他組別，可能要從專員開始 7 12 12 14 2 5 8 9 制度介紹 發(fā)展矩陣 2023/3/27 40 2023ZLZKPMKICKOFF 績(jī)效管理體系提升咨詢 中聯(lián)重科 營(yíng)銷領(lǐng)域直線崗位管理之路職業(yè)發(fā)展矩陣 營(yíng)銷職能部門 片區(qū)經(jīng)理 ?銷售人員 服務(wù)站站長(zhǎng) ?售后服務(wù)人員 營(yíng)銷直線部門 －－－ －－－ －－－ 產(chǎn)品廣告 策劃室主管 市場(chǎng)調(diào)研室 主管 售后服務(wù) 管理室主管 銷售事務(wù)室 主管 －－－ 營(yíng)銷副總裁 ?培訓(xùn)工程師 －－－ ?策劃員 ?調(diào)研員 ?配件核算員 ?配件計(jì)劃員 ?儲(chǔ)運(yùn)員 ?庫管員 ?主機(jī)核算員 ?銷售計(jì)劃員 ?銷售信息員 －－－ ?公關(guān)員 ?內(nèi)勤員 ?車輛管理員 ?駕駛員 －－－ －－－ 二級(jí)部門 經(jīng)理 二級(jí)部門 副經(jīng)理 主管 員工 分公司 副經(jīng)理 分公司 總經(jīng)理 副總裁 營(yíng)銷公司總經(jīng)理 營(yíng)銷公司副總經(jīng)理 －－－ －－－ －－－ －－－ －－－ －－－ 1 2 3 5 7 6 3 4 8 12 13 14 制度介紹 發(fā)展矩陣 －－－ 營(yíng)銷管理部副經(jīng)理 市場(chǎng)策劃部副經(jīng)理 －－－ －－－ －－－ 三級(jí)部門 經(jīng)理 三級(jí)部門 副經(jīng)理 營(yíng)銷行政部經(jīng)理 營(yíng)銷管理部經(jīng)理 市場(chǎng)策劃部經(jīng)理 營(yíng)銷培訓(xùn)部經(jīng)理 分公司經(jīng)理 分公司 技術(shù)經(jīng)理 9 10 11 2023/3/27 41 2023ZLZKPMKICKOFF 績(jī)效管理體系提升咨詢 中聯(lián)重科 營(yíng)銷領(lǐng)域直線崗位管理之路職業(yè)發(fā)展 路線示意圖 輪崗類職業(yè)發(fā)展路線圖 正常發(fā)展 ： （ 相同編號(hào)崗位之間可以輪崗） 培養(yǎng)高層管理人員角度： 特殊事項(xiàng)：營(yíng)銷直線部門員工層崗位可以同職能部門同層崗位輪換，但直線部門主管以上崗位要轉(zhuǎn)到職能部門組別時(shí)，一般需從員工層開始 分公司總經(jīng)理：要想升到營(yíng)銷公司總經(jīng)理必須在營(yíng)銷管理部擔(dān)任過部門副經(jīng)理以上的職務(wù) 員工層 主管層 部門經(jīng)理層 分公司經(jīng)理層 副總裁層 晉升類職業(yè)發(fā)展路線圖 1 2 7 8 9 10 12 12 1 4 3 2 5 6 39 10 11 制度介紹 發(fā)展矩陣 2023/3/27 42 2023ZLZKPMKICKOFF 績(jī)效管理體系提升咨詢 中聯(lián)重科 營(yíng)銷領(lǐng)域直線崗位 專業(yè)之路 職級(jí)調(diào)整范圍表 YH1Y YH2Y YH3Y YM1Y YM2Y YM3Y YF1Y YF2Y YF3Y YF4Y YF5Y YF6Y 分公司經(jīng)理 片區(qū)經(jīng)理 銷售員 注釋：營(yíng)銷級(jí)別的調(diào)整由崗位所處行政級(jí)別及銷售任務(wù)完成情況決定 注釋：售后服務(wù)級(jí)別的調(diào)整由崗位所處行政級(jí)別及銷售任務(wù)完成情況決定 YH1Y YH2Y YH3Y YM1Y YM2Y YM3Y YF1Y YF2Y YF3Y YF4Y YF5Y YF6Y 分公司技術(shù)經(jīng)理 售后服務(wù)站站長(zhǎng) 售后服務(wù)人員 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類崗位營(yíng)銷之路 經(jīng)營(yíng)服務(wù)類崗位營(yíng)銷之路 制度介紹 發(fā)展矩陣 2023/3/27 43 2023ZLZKPMKICKOFF 績(jī)效管理體系提升咨詢 中聯(lián)重科 職能管理領(lǐng)域崗位職業(yè)發(fā)展矩陣 制度介紹 發(fā)展矩陣 職能部門 營(yíng)銷部門 技術(shù)制造 員工 ?接待員 ?外事接待員 ?外聯(lián)員 ?票務(wù)采購(gòu)員 ?《中聯(lián)報(bào)》執(zhí)行主編 ?編輯、記者 ?專職攝影記者及音響師 ?宣傳策劃 ?車隊(duì)安全員 ?駕駛員 ?董事長(zhǎng)秘書 ?工青婦專干 ?打字員 ?收發(fā)員 ?內(nèi)務(wù) ?郵電管理員 ?人力資源管理 經(jīng)警隊(duì) 隊(duì)長(zhǎng) 經(jīng)警 ?人力資源開發(fā) ?工藝核算工程師 ?內(nèi)勤事務(wù) ?質(zhì)量管理 ?相關(guān)工程師 ?策劃員 ?調(diào)研員 ?公關(guān)員 ?內(nèi)勤員 ?車輛管理員 ?駕駛員 1 2 34 5 7 6 8 9 11 7 9 9 6 1 二級(jí)部門 經(jīng)理 二級(jí)部門 副經(jīng)理 主管 副總裁 －－－ 計(jì)劃成本 管理室主管 人力資源 管理室主管 人力資源 開發(fā)室主管 汽車隊(duì) 隊(duì)長(zhǎng) 文秘機(jī)要部 主管 外聯(lián)接待部 主管 宣傳策劃部 主管 －－－ 質(zhì)量管理室 主管 －－－ 相關(guān)部門 主管 －－－ 產(chǎn)品廣告 /市場(chǎng)調(diào)研主管 －－－ －－－ 企管部經(jīng)理 辦公室主任 －－－ －－－ －－－ 營(yíng)銷副總裁 －－－ 研發(fā) 副總裁 10 12 13 14 10 12 14 15 16 17 18 人力資源部經(jīng)理 －－－ 三級(jí)部門 經(jīng)理 三級(jí)部門 副經(jīng)理 －－－ －－－ 制造 /研發(fā) 副經(jīng)理 市場(chǎng)策劃部 副經(jīng)理 －－－ －－－ －－－ 制造 /研發(fā) 經(jīng)理 市場(chǎng)策劃 部經(jīng)理 營(yíng)銷行政部 經(jīng)理 －－－ －－－ 2023/3/27 44 2023ZLZKPMKICKOFF 績(jī)效管理體系提升咨詢 中聯(lián)重科 職能管理領(lǐng)域崗位職業(yè)發(fā)展 路線示意圖 輪崗類職業(yè)發(fā)展路線圖 正常發(fā)展：（相同編號(hào)崗位之間可以輪崗） 培養(yǎng)高層管理人員角度： 特殊事項(xiàng)：職能部門由于各部門內(nèi)部崗位較少，而部門間崗位相關(guān)性又不大，所以輪崗機(jī)會(huì)較少 某部門員工如轉(zhuǎn)到其它部門時(shí)，可能要從員工層開始 由于職能部門員工層崗位多，部分部門員工崗位不易升到經(jīng)理層 員工層 主管層 部門經(jīng)理層 分公司經(jīng)理層 副總裁層 晉升類職業(yè)發(fā)展路線圖 1 2 3 4 5 6 7 8 9 14 16 14 14 13 15 12 11 10 16 17 18 16 17 18 制度介紹 發(fā)展矩陣 2023/3/27 45 2023ZLZKPMKICKOFF 績(jī)效管理體系提升咨詢 中聯(lián)重科 制造領(lǐng)域崗位職業(yè)發(fā)展矩陣 研發(fā) /制造部門 綜合管理室 主管 計(jì)劃室 主管 制造公司副總經(jīng)理 －－－ ?文秘員 ?統(tǒng)計(jì)員 ?內(nèi)勤員 ?計(jì)劃員 ?成品庫管員 國(guó)內(nèi)采購(gòu)室 主管 生產(chǎn)調(diào)度室 主管 ?采購(gòu)員 ?司機(jī) ?統(tǒng)計(jì)員 ?生產(chǎn)調(diào)度員 外協(xié)室 主管 進(jìn)出口部 經(jīng)理 ?主管助理 ?外協(xié)員 ?經(jīng)理助理兼報(bào)關(guān)員 ?業(yè)務(wù)員 各生產(chǎn) 工廠廠長(zhǎng) 生產(chǎn)配料 倉儲(chǔ)室主管 ?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度員 ?統(tǒng)計(jì)員 ?叉車工 ?機(jī)加工廠行車工 ?轉(zhuǎn)運(yùn)工 ?轉(zhuǎn)運(yùn)司機(jī) ?配料員 ?物料配送員 ?庫管員 檢測(cè)室 主管 計(jì)量室 主任 ?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度員 ?統(tǒng)計(jì)員 ?檢驗(yàn)員 ?計(jì)量員 －－－ －－－ 計(jì)件工人 二級(jí)部門 經(jīng)理 二級(jí)部門 副經(jīng)理 主管 員工 分公司 副經(jīng)理 分公司 總經(jīng)理 副總裁 制造公司總經(jīng)理 制造副總裁 －－－ －－－ －－－ 1 2－ 4 4 5 7 10 9 16 1 2－ 2－ 3 3 3 2＋ 10 10 6 6 8 －－－ 11 11 17 18 制度介紹 發(fā)展矩陣 4 綜合計(jì)劃部 副經(jīng)理 分管（外協(xié)、自制廠） 質(zhì)檢部 副經(jīng)理 三級(jí)部門 經(jīng)理 三級(jí)部門 副經(jīng)理 綜合計(jì)劃部 經(jīng)理 生產(chǎn)準(zhǔn)備部 經(jīng)理 質(zhì)檢部 經(jīng)理 14 分管（裝配廠、倉庫） 12 13 12 12 14 15 2023/3/27 46 2023ZLZKPMKICKOFF 績(jī)效管理體系提升咨詢 中聯(lián)重科 制造領(lǐng)域崗位職業(yè)發(fā)展路線示意圖 輪崗類職業(yè)發(fā)展路線圖 正常發(fā)展 ： 相同編號(hào)崗位之間可以輪崗） 培養(yǎng)高層管理人員角度： 特殊事項(xiàng)：制造部門崗位相關(guān)性較強(qiáng)，為了培養(yǎng)員工的技能，應(yīng)鼓勵(lì)崗位間加強(qiáng)輪換 較專，別的崗位不易換入 制造副總裁：必定要在其中生產(chǎn)調(diào)度室與生產(chǎn)廠擔(dān)任過主管或以上的崗位 質(zhì)檢部經(jīng)理：最好要在生產(chǎn)準(zhǔn)備部其中 2個(gè)功能小組擔(dān)任過崗位 員工層 主管層 部門經(jīng)理層 分公司經(jīng)理層 副總裁層 晉升類職業(yè)發(fā)展路線圖 1 6 2＋ 3 4 5 12 14 10 10 7 9 12 12 12 12 14 14 16 17 16 16 18 2－ 8 11 12 13 14 15 16 17 18 3 4 6 9 8 10 12 13 14 15 7 9 制度介紹 發(fā)展矩陣 2023/3/27 47 2023ZLZKPMKICKOFF 績(jī)效管理體系提升咨詢 中聯(lián)重科 制造領(lǐng)域計(jì)件工人專業(yè)發(fā)展之路 職層 初級(jí)工 中級(jí)工 高級(jí)工 技師 高級(jí)技師 職級(jí) 初級(jí) 91級(jí) 中級(jí) 91級(jí) 高級(jí) 91級(jí) 技師 91級(jí) 高級(jí)技師 91級(jí) 劃分標(biāo)準(zhǔn) 初級(jí)工 中級(jí)工 高級(jí)工 技師 高級(jí)技師 有較少的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，基本具備崗位所需的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能，能夠在上級(jí)指導(dǎo)下解決有一定難度的問題。 具有較豐富的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)和技能能夠勝任本職工作，并且能夠獨(dú)立解決復(fù)雜的問題，具有良好的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)。 具有相當(dāng)豐富的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，在本專業(yè)領(lǐng)域有較突出的成就，能夠創(chuàng)造性地解決十分復(fù)雜的問題，業(yè)績(jī)突出，能夠給公司發(fā)展帶來顯著