freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

某咨詢項目建議書模板-閱讀頁

2025-03-18 09:51本頁面
  

【正文】 不同 定制化 11 通過大規(guī)模定量市場調(diào)研定義了中國 19個最核心的消費者 價值和需求 (II) ?易滿足,輕松,快樂 ? “別擔心,快樂點 ”,無憂無慮 ?忘記每日憂愁,積極,樂觀 ?自發(fā),簡單,靈活,有趣的多樣化 自由自在 ?身心健康,有活力 ?運動 ?尋求健康、活力的生活方式 ?主動,活躍,積極,自由 活力 ?永久的魅力和風格 ?美麗,審美和設(shè)計 ?高雅情調(diào),傳統(tǒng) ?貴族身份,精英思維 古典 ?標新立異,喜愛新鮮事物 ?尋求變化和新的刺激 ?追求反叛式的與眾不同 ?前衛(wèi),激進 新潮 /酷 ?尋求興奮和冒險 ?對個人的挑戰(zhàn),尋求極限體驗 ?反叛和煽動性的逃避 ?刺激,挑戰(zhàn)膽量,在冒險中尋求樂趣 和證明自我 刺激 /樂趣 ?希望被人注目、 ?渴望愛與被愛 ?擁有深刻、復雜的情感 ?喜愛消費、 消費主義 ?表現(xiàn)欲、自我陶醉 激情 追求 ? 不安于現(xiàn)狀,需要獲得更大成功 ? 對未來個人發(fā)展的清晰目標 ? 不懈努力 ? 需要獲得他人的認可和尊重 資料來源 : ,消費者座談會,專家研討, TNS Emnid市場調(diào)研 12 通過大規(guī)模定量市場調(diào)研定義了中國 19個最核心的消費者 價值和需求 (IIIIV) ?積極砍價 ?系統(tǒng)地尋找 物有所值 ?省錢是一種 聰明 的行為 明智購物 ?單純的由成本決定購買 ?極端的理性化 ?仔細計算每一分錢 全面成本 親和力 ?歸屬感,溫暖,希望被群體接受 ?尋求團結(jié),友誼 和團隊精神 ?與朋友和家庭共度時光 安逸 ?尋求鎮(zhèn)靜,平靜,放松 ?放慢速度,緩解壓力,充電 ?期望和諧,尋求內(nèi)心平靜 ?獨處 簡約 ?減少到基本程度,簡單化 ?低調(diào) ?反對浪費、奢侈,尋求耐久性 自然 ?高環(huán)保標準,與自然界的和諧, 反對 “ 剝削 ” 大自然 ?愿意為自然犧牲自我 ?相信自然界的力量, 希望人與自然的和諧 資料來源 : ,消費者座談會,專家研討, TNS Emnid市場調(diào)研 13 這兩個維度界定了四個區(qū)域不同的消費者價值取向:堅實、刺激、解決方案和價格 尋求永恒和諧的事物,淡泊的消費欲望 尋求生活樂趣,更多的生活體驗 節(jié)省花費,經(jīng)濟上的節(jié)省導向 尋求績效和效率,理性的物質(zhì)選擇 – + E R 14 在抑制 /激勵消費,感性化 /理性化消費坐標中, 量化后的 19種心理需求分布形成中國消費者特有的品牌地圖 堅實 刺激 解決方案 價格 E + – R 消費群體 E E = 感性 R = 理性 + = 多 = 少 中間區(qū)域 , 相關(guān)度高 價值極 圖例 激勵消費 ... 抑制消費 服務 自然 聰明購物 定制化 刺激 /樂趣 全面成本 簡約 新穎 /“酷” 自由自在 活力 安逸 質(zhì)量 親和力 激情 古典 個人效率 24/7 高技術(shù) 美譽 感性化需求 理性化需求 15 都市青年 中國原型 ? 明顯的現(xiàn)代進取型和反傳統(tǒng)型導向價值需求 ? 很強的個人表現(xiàn)欲和以自我為中心的個人意識,上進進取,攻擊性強,無論對他人或自己都追求更好的表現(xiàn),不受傳統(tǒng)道德觀念的約束,也不太關(guān)心環(huán)境、自然等社會問題 ? 具有強烈的現(xiàn)代享樂主義傾向,追求刺激、冒險、挑戰(zhàn)、興奮感,同時注重現(xiàn)代意義上的績效成果,看重效率、高科技、創(chuàng)新 ? 偏好新潮、時尚、獨具創(chuàng)意的產(chǎn)品和事物,潮流的追求者、設(shè)定者 ? 反傳統(tǒng)、非主流、挑戰(zhàn)權(quán)威,打破慣例和常規(guī),喜歡嘗試新鮮事物,不愿順從傳統(tǒng)的價值觀念和社會道德觀,希望通過自身積極主動的努力改變社會 ? 具獨立思考和獨立決策的能力,自信、自我、自強,要求高 ? 精力旺盛,急性子,沖動,有激情 ? 都市 青年型消費者具有“永不滿足,總想要得更多”的價值傾向,雖然他們沒有很高的收入,但他們總會想出有創(chuàng)意的好主意,為自己創(chuàng)造、改變、發(fā)明各種新鮮的服飾、用品,使自己“與眾不同” ? 男女比例較平均 ? 大部分為學生 ? 大部分為單身人士 ? 收入一般 ? 有較高的教育背景 ? 還很年輕,平均 16- 25歲 ? PC和高科技產(chǎn)品的擁有率很高 典型性格特征描述 – 價值取向特征 關(guān)鍵經(jīng)濟指標 – 人口社會特征 E+ E R+ R E R (高尚 ) 自然 明智購物 可靠 定制化 刺激 /樂趣 全面成本 簡約 新潮 /酷 無憂無慮 活力 安逸 質(zhì)量 服務 歸屬感 激情 經(jīng)典 效率 科技 / 創(chuàng)新 進取 舉例 RB Profiler還能采用 多維聚類的方法將中國的消費者歸類 16 模塊四中將清晰了解 X公司現(xiàn)有業(yè)務的發(fā)展狀況、驅(qū)動因素和潛力 模塊四:現(xiàn)有業(yè)務分析 項目內(nèi)容 項目方法 ? 訪談 ? 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究 ? 基準比較 ? 差距分析 ? 內(nèi)部研討會 ? 現(xiàn)有業(yè)務分析報告 – 財務表現(xiàn)分析 – 業(yè)態(tài)組合分析 – 現(xiàn)有品牌分析 第一階段 4 ? 財務表現(xiàn)的基準比較 – 銷售收入 /平方米 – 銷售收入 /雇員 – 存活周轉(zhuǎn)率 – 毛利率 ? 業(yè)態(tài)組合分析 – 確定不同的業(yè)態(tài)種類,并將現(xiàn)有門店歸類 – 每種業(yè)態(tài)的財務表現(xiàn)分析 – 成功或失敗的主要原因分析 ? 現(xiàn)有品牌分析 ? 品類分析 17 1 6 . 81 3 . 21 6 . 62 2 . 5306 . 41 0 . 61 0 . 11 1 . 8將對銷售增長的驅(qū)動因素進行分析,并評估其對未來增長的支撐能力 00/01 01/02 02/03(預估 ) 某零售商 00/01至 02/03年銷售額增長結(jié)構(gòu) [億元 ] 某零售商 00/01至 02/03部分老店增長率 + 34% + 62% + 14% 新店+老店 1) 老店 新店 過去三年的增長率 5%14%15%1 0 %沈陽南京 武建設(shè)店 無錫店 哈爾濱 年銷售額億元 舉例 18 業(yè)態(tài)組合分析是比較不同業(yè)態(tài)的門店的經(jīng)營結(jié)果,并解釋各種業(yè)態(tài)成功或失敗的原因 分析結(jié)果 解釋 1 靠近城市商業(yè)中心的門店銷售收入比較高,但利潤比較低 2 越早開的店盈利性越好 3 虧損的店主要開在以下地點: – 大都市 – 工業(yè)城市 盈利的店主要開在以下地點: – 中等大小的城鎮(zhèn) – 農(nóng)村和外圍地區(qū) 1 在 商業(yè)中心顧客光顧率比較高,但租金比較貴,折扣比較大 2 新的門店概念實施效果不佳 3 品類不足以在大城市具有競爭優(yōu)勢,滿足顧客的高要求 舉例 業(yè)態(tài)組合分析的主要結(jié)果 19 1 , 3 4 71 , 5 4 31 , 6 8 12 , 1 7 92 , 9 9 10500100015002023250030003500 1 . 6 4 . 1 1 . 9 4 . 9 6 . 0 1 09876543210將對門店的銷售收入和利潤進行分析,并分析其內(nèi)在因素 平均每個店的 銷售收入 [十億 元 ] 遠 近 與城市中心商業(yè)區(qū)的距離 舉例 平均每個店的 利潤 [千元 ] 20 例如,開店時間和門店樓層對盈利性有較大的影響 開店時間 2 . 62 . 02 . 2 6 . 2 4 . 2 6 . 1 1 . 6 7 . 2 6 . 0 1 7 . 0 1 . 0 3 . 1 7 . 0 5 . 3一層樓 兩層樓 三層樓 1985 1985 1989 1990 1992 1996 1993 1995 舉例 按開店時間和店的樓層數(shù)區(qū)分的門店利潤 [占銷售收入的 %] 21 Marc O3
點擊復制文檔內(nèi)容
教學課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1