電話銷售培訓(xùn)之三-開場白-閱讀頁
2025-03-18 04:47本頁面
【正文】 決定準(zhǔn)客戶是否向你購買的三大影響力：你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史，以及產(chǎn)品服務(wù)的市場占有率。 案例 ? 康寧玻璃公司的一位頂尖銷售人員有這么一則有名的故事。當(dāng)他被問及如何去打開銷售對話時(shí)，他說，他會一走進(jìn)會議室就問： ? “您有沒有看過一種破了卻不曾碎掉的玻璃？ ”當(dāng)準(zhǔn)客戶表示不曾見過的時(shí)候，他拿一塊完整的玻璃樣本，把它放在客戶的桌上，然后用一個(gè)榔頭用力敲。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力，從此活動(dòng)就能迅速進(jìn)行了。從此以后，他們出動(dòng)的時(shí)候，都會攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。有人問道，即使別人都使用了同樣的技巧，他怎么依然能夠賣出更多的產(chǎn)品。 ? 現(xiàn)在，當(dāng)他去見一位準(zhǔn)客戶的時(shí)候，他會問： ? “你想不到看一下你敲不碎的玻璃？ ” ? 然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶，請準(zhǔn)客戶自己敲碎玻璃。 造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后在解答疑問時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。 10兩分鐘開場白 ?兩分鐘的開場白是經(jīng)常使用的方法之一。 ” ? 當(dāng)你說這句話的時(shí)候，拿下你的手表，放在客戶的桌子上。要不然，就此告辭。 ” ? 你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，多數(shù)時(shí)候你會被留下，而且拿到訂單。 11第三者介紹法 A您好，是李經(jīng)理嗎？是的。在打電話給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問好。 ? B劉小姐您好，我是中國研磨網(wǎng)市場客戶部的李明，您的好友 讓我打電話給您的，他覺得我們公司的服務(wù)很好，也許您對我們的服務(wù)有興趣，請問方便請教您幾個(gè)問題嗎？請說！ 第三者介紹容易犯的錯(cuò)誤 ?第三者介紹失敗案例 ?您好，是劉經(jīng)理嗎？；是的，什么事情？；您好，劉經(jīng)理，我是中國研磨網(wǎng)市場客戶部的李明，是您的朋友王新介紹我打電話給您的，我們是一家專業(yè)的宣傳推廣公司，所以他讓我打電話給您問您是否有這方面的需求？；對不起，我們暫時(shí)還沒有這方面的計(jì)劃。很多電話銷售人員在平時(shí)的工作當(dāng)中，經(jīng)常犯這種錯(cuò)誤，這不僅失去了客戶，而且也丟掉了人情。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:5513:55Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :55:5513:55:55March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 55分 55秒 13:55:5526 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:5513:55Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :55:5513:55:55March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 55分 55秒 13:55:5526 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:5513:55Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 55分 55秒 13:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 55分 55秒 13:55:5526 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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