【正文】 非常嚴(yán)重，但凈現(xiàn)值的損失風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)達(dá)到 10002023萬人民幣 75006500550031%33%35%0202340006000800010000原值 降價(jià)10% 降價(jià)20%0%5%10%15%20%25%30%35%40%75007250708033%34%35%0202340006000800010000原值 銷售年滯后10% 銷售年滯后20%0%5%10%15%20%25%30%35%40% 萬泉項(xiàng)目敏感性分析 凈現(xiàn)值 單位：萬元 內(nèi)部收益率 凈現(xiàn)值 單位：萬元 內(nèi)部收益率 降價(jià)敏感性分析 銷售滯后敏感性分析 資料來源： XXXX各項(xiàng)目公司和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析 4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估 46 亞運(yùn)項(xiàng)目按預(yù)測也比較樂觀，年平均投資回報(bào)率可達(dá)到 36%，項(xiàng)目凈現(xiàn)值 8370萬人民幣 582178950141211271159335 2023 2023 2023 2023 2023 2023資料來源： XXXX各項(xiàng)目公司和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析 亞運(yùn)項(xiàng)目投資回報(bào)分析 （ 內(nèi)部收益率 IRR和凈現(xiàn)值 NPV息稅前） 內(nèi)部收益率（ IRR） = 36% 凈現(xiàn)值（ NPV） = 8370萬人民幣 （息稅前數(shù)值，未計(jì)入所得稅和利息，但已考慮土地增值稅；以 %的股權(quán)計(jì)算） 單位：萬元 4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估 47 但是，亞運(yùn)項(xiàng)目的降價(jià)和銷售滯后風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資回報(bào)的影響較大， 15%的降價(jià)損失將到這一項(xiàng)目失去投資價(jià)值 83702660010%19%36%0202340006000800010000原值 降價(jià)10% 降價(jià)15%0%5%10%15%20%25%30%35%40%83707000600024%29%36%0202340006000800010000原值 銷售年滯后10% 銷售年滯后20%0%5%10%15%20%25%30%35%40% 亞運(yùn)項(xiàng)目敏感性分析 凈現(xiàn)值 單位：萬元 內(nèi)部收益率 凈現(xiàn)值 單位：萬元 內(nèi)部收益率 降價(jià)敏感性分析 銷售滯后敏感性分析 資料來源： XXXX各項(xiàng)目公司和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析 4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估 48 新城國際項(xiàng)目周期較長，投資回報(bào)預(yù)期低于其他兩個(gè)項(xiàng)目，內(nèi)部收益率預(yù)期 20%，凈現(xiàn)值 1億 400萬人民幣 11910744825290 125 149207794928229521594629578051994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023新城項(xiàng)目投資回報(bào)分析 （ 內(nèi)部收益率 IRR和凈現(xiàn)值 NPV息稅前） 資料來源： XXXX各項(xiàng)目公司和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析 內(nèi)部收益率（ IRR） = 20% 凈現(xiàn)值（ NPV） = 1億 400萬人民幣 （凈現(xiàn)值是項(xiàng)目開始年 1994年的數(shù)值；此數(shù)據(jù)是息稅前數(shù)值，未計(jì)入所得稅和利息，但已考慮土地增值稅） 單位：萬元 4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估 49 新城國際項(xiàng)目對(duì)未來的現(xiàn)金收入預(yù)期依賴較大，降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和銷售滯后風(fēng)險(xiǎn)同樣存在 104004160103011%14%20%0202340006000800010000原值 降價(jià)10% 降價(jià)15%0%5%10%15%20%25%30%35%40%104007260409014%17%20%0202340006000800010000原值 銷售年滯后10% 銷售年滯后20%0%5%10%15%20%25%30%35%40% 新城項(xiàng)目敏感性分析 凈現(xiàn)值 單位：萬元 內(nèi)部收益率 凈現(xiàn)值 單位：萬元 內(nèi)部收益率 降價(jià)敏感性分析 銷售滯后敏感性分析 資料來源： XXXX各項(xiàng)目公司和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析 4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估 50 整體來講， XXXX在 19942023年期間一直為現(xiàn)金流出期，2023年之后 XXXX將有大額現(xiàn)金回流。盡管，目前 XXXX開始嘗試 CRM管理軟件，但是如果沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，單純實(shí)施了沒有 ERP等相關(guān)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、預(yù)算、項(xiàng)目信息支持的 CRM系統(tǒng)，效果很難達(dá)到預(yù)期設(shè)想 盡管 XXXX目前的核心技能之一是需要大量數(shù)據(jù)資料和歷史經(jīng)驗(yàn)支持的項(xiàng)目策劃，但是目前XXXX沒有系統(tǒng)的知識(shí)管理架構(gòu)，也沒有知識(shí)管理軟件的支持 IT應(yīng)用模型與 XXXX現(xiàn)狀分析 4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估 53 目錄 – 獲利模式評(píng)估 2. 業(yè)務(wù)能力評(píng)估 3. 組織能力評(píng)估 1. 整體績效評(píng)估 4. 財(cái)務(wù)能力評(píng)估 5. 獲利模式評(píng)估 54 總體來看， XXXX的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)在項(xiàng)目和產(chǎn)品經(jīng)營上，基本上沒有超出項(xiàng)目運(yùn)作本身的技術(shù)研發(fā)，營銷管理和客戶服務(wù)方面尚有待加強(qiáng) 銷售 項(xiàng)目 開發(fā)研究 服務(wù) 銷售 營銷 項(xiàng)目管理 項(xiàng)目策劃 土地選購 ? 勾畫 XXXX公司能力的強(qiáng)弱，形成了橄欖型 ? 建好房只要能賣掉，即可獲得較為可觀的投資回報(bào) ? 營銷管理和客戶服務(wù)，還沒有成為市場競爭優(yōu)勢的重要來源 強(qiáng) 弱 弱 研發(fā)管理 5. 獲利模式評(píng)估 資料來源： 瑞通管理分析 55 北京房地產(chǎn)企業(yè)采用生產(chǎn)導(dǎo)向的經(jīng)營模式的首要原因是，長期以來市場一直處于一個(gè)不成熟的階段 ?公有住房分配制度剛剛結(jié)束 ?私有住房需求還沒有得到基本滿足 社會(huì)需求結(jié)構(gòu)正在轉(zhuǎn)型 房地產(chǎn)企業(yè)基本沿用原有的經(jīng)營模式 ?政府批地 ?企業(yè)買地、蓋房銷售 無論是社會(huì)還是消費(fèi)者自身對(duì)北京房地產(chǎn)的置業(yè)屬性都有待再認(rèn)識(shí) ?價(jià)值與價(jià)格的內(nèi)在聯(lián)系 ?不動(dòng)產(chǎn)的用途與社會(huì)屬性 單位分房 私家購房 1998年 2023年 1995年 單位分房結(jié)束 開始反映私家購房情況 1992年 逐步放開北京建筑市場 生產(chǎn)導(dǎo)向模式與地產(chǎn)市場發(fā)展歷程 商品房的銷售情況與市場的變革 然而，隨著社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步，市場必將越來越成熟。 5. 獲利模式評(píng)估 資料來源： 瑞通管理分析 56 另一方面，迄今為止北京房地產(chǎn)始終還是高利潤行業(yè)，市場競爭并不激烈。為此，應(yīng)明確： 5. 核心技能 獨(dú)有的，而不容易被競爭對(duì)手模仿的競爭優(yōu)勢 6. 怎么做 (how) ? 業(yè)務(wù)方式： 策略聯(lián)合 自營生產(chǎn) /外購 /合作 ? 主要流程的最佳模式 ? 信息技術(shù)的策略應(yīng)用 ? 組織內(nèi)涵： 結(jié)構(gòu) 人員規(guī)模 /主要技能 1. 使命 2. 目標(biāo)： 整體目標(biāo) 各業(yè)務(wù)線和市場空間子目標(biāo) 3. 往哪里走(where) 4. 做什么(what) ? 主營業(yè)務(wù)定位，策略的內(nèi)容和范圍 ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)域與核心技能 ? 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo) 營業(yè)收入 市場份額 利潤 ? 優(yōu)先市場區(qū)間與優(yōu)先客戶 ? 機(jī)會(huì)市場區(qū)間與機(jī)會(huì)客戶 ? 差異性 ? 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 市場定位 (品牌，價(jià)格， ...) ? 產(chǎn)品組合計(jì)劃，產(chǎn)品周期計(jì)劃 ? 新產(chǎn)品選擇原則 ? 研發(fā)策略 成本結(jié)構(gòu) 成長進(jìn)度 投資 商業(yè)模式 發(fā)展規(guī)模 合作聯(lián)盟 管理模式 財(cái)務(wù)模式 下一步 5. 獲利模式評(píng)估 資料來源： 瑞通管理分析 59 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:38:5512:38:5512:383/24/2023 12:38:55 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:38:5512:38:5512:38Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 38分 55秒 12:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 12時(shí) 38分 :38March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 38分 55秒 下午 12時(shí) 38分 12:38: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:38:5512:38:5512:383/24/2023 12:38:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:38:5512:38:5512:38Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 38分 55秒 12:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 38分 :38March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 38分 55秒 下午 12時(shí) 38分 12:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:38:5512:38:5512:383/24/2023 12:38:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:38:5512:38:5512:38Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :38:5512:38:55March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 38分 :38March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 38分 55秒 下午 12時(shí) 38分 12:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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