市場(chǎng)開拓能力-閱讀頁(yè)
2025-03-18 03:23本頁(yè)面
【正文】 眾多的競(jìng)爭(zhēng)者找到有效的方法參與競(jìng)爭(zhēng)；買主偏好的改變，使目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域改變。 定位 要求企業(yè)能夠確定目標(biāo)顧客推銷的差別數(shù)目和具體差別?？赡苁钱a(chǎn)品 定位變換太頻繁所致 顧客沒有真正感覺 到產(chǎn)品的特別之處 顧客對(duì)該產(chǎn)品的了解十 分有限。 顧客發(fā)現(xiàn)很難相信在 產(chǎn)品特色、價(jià)格或 制造商方面 的一些宣傳。 舉例 通用汽車 汽車業(yè) 柯達(dá) 照相業(yè) 微軟、英特爾 計(jì)算機(jī) 尼康 照相機(jī) 麥當(dāng)勞 餐飲業(yè) 可口可樂 軟飲料 杜邦 化工 花旗銀行 商業(yè)銀行 通用電氣 電子設(shè)備 沃特 迪斯尼 娛樂業(yè) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 開發(fā)整個(gè)市場(chǎng) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 保有市場(chǎng)份額 必勝 ?尋找新顧客 ?開拓產(chǎn)品新用途 ?擴(kuò)大使用量 ?防御策略 ?保證盈利率 ?壟斷風(fēng)險(xiǎn) ?有效經(jīng)濟(jì)成本 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 明確策略目標(biāo) 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)攻策略 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ?經(jīng)營(yíng)不佳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 寄生策略 有限模仿策略 改進(jìn)策略 保持和逐步提高 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 市場(chǎng)空缺 一般策略 特色經(jīng)營(yíng) 專業(yè)化定位 特殊顧客 專業(yè)產(chǎn)品 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)域 市場(chǎng)營(yíng)銷組合模式 4 Ps 促銷決策 渠道決策 價(jià)格決策 產(chǎn)品決策 Product Place Price Promotion 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成 產(chǎn)品 促銷 渠道 價(jià)格 產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品組合決策 品牌決策 包裝決策 產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā) 影響價(jià)格因素 定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)策略 定價(jià)方法 價(jià)格變動(dòng) 渠道特性 渠道設(shè)計(jì) 渠道管理 渠道改進(jìn) 渠道的發(fā)展 促銷組合 廣告決策 人員推銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 產(chǎn)品的整體概念 使用價(jià)值 品 牌 商 標(biāo) 式 樣 包 裝 安 裝 退 換 融 資 保 證 送 貨 咨 詢 核心 實(shí)體 附加 價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性： ? 寬 度：指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類 ? 長(zhǎng) 度：指一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù) ? 深 度：指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格 ? 關(guān)聯(lián)性：指一個(gè)企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品大類在使用價(jià)值、生產(chǎn)條件、 分銷渠道等產(chǎn)品的相關(guān)程度 ? 產(chǎn)品組合決策 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品組合：拓展寬度、加大深度 ? 縮減產(chǎn)品組合：刪除不盈利或虧損項(xiàng)目 ? 產(chǎn)品延伸：向上延伸 (高檔 )、向下延伸 (低檔 )、雙向延伸 (高檔 +低檔 ) ? 產(chǎn)品大類現(xiàn)代化：技術(shù)替代、全面升級(jí) 品牌策略 ? 品牌化決策 ? 概念：企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱、品牌標(biāo)志，并向政府主管部門注冊(cè)登記的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)，叫品牌化。它包括品牌名稱、商標(biāo)。實(shí)質(zhì)上是個(gè)法律名詞，指已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或品牌的一部分。 公司、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng) 在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中要兼顧 三個(gè)方面的因素： ? 公司 (Company) ? 顧客 (Customers) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (Competitors) 其它職能領(lǐng)域 其它利害關(guān)系 顧客 公司 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng) 顧客導(dǎo)向的“ 4C”組合理論 羅伯特 所以應(yīng)掌握一個(gè)合理的度的界限，以能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)效益為原則。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:1513:28Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :28:1513:28:15March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 28分 15秒 13:28:1526 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:1513:28Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :28:1513:28:15March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 28分 15秒 13:28:1526 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:1513:28Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 28分 15秒 13:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 28分 15秒 13:28:1526 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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