保險客戶開拓市場訓練-閱讀頁
2025-01-10 22:30本頁面
【正文】 ，留存率低 原因： 推銷式的行銷方式 ?銷售形式單一 ?服務方式單一 ?業(yè)務員技能單一 ?客戶較難得到全面、快捷、超值的服務 這是過去 ??????? 現(xiàn)在： 14省市調(diào)查顯示 ? 81%的人希望獲得壽險、財險、投資等多種綜合理財?shù)姆眨皇菃我坏慕鹑诋a(chǎn)品。 ? 國際上是顧問式的行銷服務 ——通過量身度做的服務，滿足客戶的財務需求。這樣既有利于發(fā)揮平安集團差異化和成本優(yōu)勢，又有利于營銷人員在提高業(yè)績和收入的同時，提高綜合業(yè)務素質(zhì)，穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定業(yè)務隊伍，各系列相互促進，實現(xiàn)多贏 。為方便操作，該單位希望只與保險公司的一位業(yè)務員接洽。在這種情況下，劉廷華在團險專員李濤的協(xié)助下，通過團個險險種組合設計了一套綜合保障計劃，順利承保，收取個險保費 108萬元，綜合開拓團險保費 280萬元
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