市場開發(fā)-閱讀頁
2025-03-18 03:23本頁面
【正文】 成長中的成熟 穩(wěn)定中的成熟 衰退中的成熟 成長率開始下降， 沒有新的分銷渠道可利用 潛在消費者基本上全部購買（潛在需求已轉化為現(xiàn)實需求〕 主要為重置需求和再購需求 銷售額總量開始下降 消費者轉向其它產(chǎn)品或替代品 22 ? 成長率下降 整個生產(chǎn)能力過剩 競爭加劇 競爭方式： 降價，加大促銷， 加大廣告 等 利潤減少 弱者 退出 行業(yè)存在兩類競爭者： 處于支配地位的大型企業(yè) 和補缺企業(yè) 成熟市場的特點 23 ? 成熟期的營銷戰(zhàn)略 市場改進 ? 轉變非使用人：公司能通過努力把非使用人轉變?yōu)樵擃惍a(chǎn)品的使用人。 ? 爭取競爭對手的顧客：公司可以通過工作，吸引競爭對手的顧客試用或采用它的品牌。 ? 增加每個場合的使用量：公司可以努力使用戶在每次使用時增加該產(chǎn)品的使用量。 產(chǎn)品改進 質量改進； 特點改進；式樣改進。 – 在未解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。 – 不顧對投資結構會產(chǎn)生什么后果，從公司的投資中獲?。ɑ蛘ト。┚蘩?，以便快速回收現(xiàn)金。 ? 放棄決策 28 ? （四）競爭周期 ? 導入期 ， 開拓者是唯一的供應者，擁有 l00%生產(chǎn)能力，當然，該產(chǎn)品的全部銷售都為他所有。其他的競爭者也陸續(xù)登場，市場領導者的生產(chǎn)能力份額和銷售份額逐漸下降。隨著時間的推移，與先導者有關的可見的相對價值下降了，并引起先導者的溢價下降。這時，新的競爭者不大愿意加入這個競爭，而已經(jīng)參加競爭的公司要努力鞏固自己的地位。 30 ? 競爭周期（續(xù)） ? 在市場份額穩(wěn)定以后，就進入一個 商品競爭的時期 ，這時，購買者不再支付溢價，供應商只能賺到一個平均的投資報酬率。因此，對于可能仍在市場份額上處于支配地位的開拓者來說，他可以決定在別人離開后去進一步擴大市場份額，或也可以放棄份額和逐步退出。這時，已經(jīng)進入了 衰退期 。 （二）品牌的特點： ? 依附性； 異化性； 延伸性。 36 ? （四）品牌的功能 ? 識別功能； ?維權功能； ?促銷功能； ?增值功能。 40 ? （ 七）品牌管理與建設 品牌建設的要點： ? 優(yōu)化的管理 ； ? 優(yōu)化的產(chǎn)品 ； ? 親密的客戶關系 ； ? 五三二法則 —— 用 5份的氣力提升自己的素質， 3份的氣力構筑自己的文化， 2份的氣力完善自己的形象 。（整體產(chǎn)品的核心層次） 概念包裝 —— 為產(chǎn)品尋找合適的“賣點”。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:0913:27Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :27:0913:27:09March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 26日星期日 1時 27分 9秒 13:27:0926 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:0913:27Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :27:0913:27:09March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 26日星期日 1時 27分 9秒 13:27:0926 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :27:0913:27Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 27分 9秒 13:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 1時 27分 9秒 13:27:0926 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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