市場營銷系列課程模塊--stp營銷與營銷技巧(ppt83)-閱讀頁
2025-03-14 18:59本頁面
【正文】 。史都瓦 成功是一種習慣 托爾斯泰曾經(jīng)說過，全世界都想改變別人，就是沒有人想改變自己。 羅杰 伯尼斯的經(jīng)歷吧。在他創(chuàng)此成績之前的數(shù)年時間里，醫(yī)生和與他一樣的運動員都堅信， 4分鐘之內(nèi)跑完 1英里從人的身體條件上來講是不可能的。因為在羅杰 蘭地創(chuàng)造了新的新的紀錄 (3′58〃 0)，伯尼斯接下來于同年 8月 7日梅開二度。 這就是影響了現(xiàn)實的信念力量。 艾里克法則： 你的顧客絕不只是你工作的一部分，你的生計全系于他們。 吉姆公式 “吉姆”是英文“ GEM”的音譯。 每一次成功的推銷活動都必須建立在三個要素的基礎(chǔ)上。注意（ Attention）、興趣 (Interest)、欲望(Desire)、購買 (Action)四個英文單詞的縮寫。 迪伯達公式 “迪伯達”是英文“ DIPADA”音譯。國際推銷大師海因茲 戈德曼根據(jù)自身推銷經(jīng)驗總結(jié)出來的新公式 (1958年），被認為是一種創(chuàng)造性的推銷法，是現(xiàn)代推銷學在推銷實踐活動中的突破與發(fā)展，被譽為現(xiàn)代推銷法則，是以需求為核心的現(xiàn)代推銷學在實踐中的應(yīng)用。 IDEPA分別是英文單詞 Identification, Demonstration， Elimination， Proof 和Acceptance 的第一個字母 ， 意思是；把推銷的產(chǎn)品愿望結(jié)合起來 ， 示范 、 淘汰不合適的產(chǎn)品 、 證實顧客的選擇是正確的 、 促使顧客接受產(chǎn)品五個步驟 ， 它與迪伯達公式相近 ， 埃德伯公式多適用于顧客主動與推銷員接洽的情況 ，比如 ， 中間商與批發(fā)價商的進貨 、 柜臺銷售等 。 創(chuàng)造銷售奇跡的十大絕招 美國施樂公司克利夫蘭銷售區(qū)經(jīng)理法蘭克 法蘭克 銷售人員激勵的特殊問題： 常常遇挫折，未成功地或有效反應(yīng)，信心； 單獨工作，缺乏及時的精神； 時間及規(guī)律、遠離家園，精神緊張。 每次逆境，每個失敗 和每種煩惱， 都帶有等價或更大利益的種子。 2 ） 永 遠 的 微 笑 ： 一 張 好 表 情 。 4 ） 奉 獻 精 神 ： 一 種 好 行 為 。 ? 感謝作者的精彩文案！ ? 鳳凰傳說 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:23:4221:23:4221:233/21/2023 9:23:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 21:23:4221:23:4221:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 23分 42秒 21:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 9時 23分 42秒 下午 9時 23分 21:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:23:4221:23:4221:233/21/2023 9:23:42 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 21:23:4221:23:4221:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 23分 42秒 21:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 23分 42秒 下午 9時 23分 21:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:23:4221:23:4221:233/21/2023 9:23:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:23:4221:23:4221:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :23:4221:23:42March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 23分 42秒 下午 9時 23分 21:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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