市場營銷系列課程模塊--stp營銷與營銷技巧(ppt83)-展示頁
2025-03-10 18:59本頁面
【正文】 都是集中于一個細分市場 ，企業(yè)決定專門為一個細分市場服務 。 差異性市場策略； 集中市場營銷策略（密集性市場策略）。 市場細分和目標市場定位已成現(xiàn)代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段 。 市場細分 —— 市場營銷的一種最基本的原理與手法 。 市場飽和之中伴有市場饑餓。 “ 如果不細分市場就必將在市場中消亡 。來自 中國最大的資料庫下載 市場營銷系列課程模塊 STP營銷與營銷技巧 Marketing STP營銷 （一）市場細分 （二）目標市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略 ( 4P39。s) ——企業(yè)綜合營銷方案 （一）產品策略 （二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營銷工作 STP營銷 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱 STP營銷：Segmenting， Targeting， Positioning。 ” Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing。 消費者市場細分 ， 其依據(jù)有： 地理細分 人口細分 心理細分 行為細分 美國在娛樂業(yè) ， 意大利在瓷磚制造業(yè) ，日本在銀行業(yè) ， 瑞士在糖果業(yè) 。 僅以日化領域的肥皂為例 ， 在二十世紀五六十年代的我國 ， 人們日常生活中的清潔幾乎全部 （ 洗頭 、 洗臉 、 洗澡 、 洗衣服以及其它的一些清潔等 ） 是用肥皂（ 相對于香皂 ） 完成的 ， 而隨著經濟的不斷發(fā)展 ， 開始慢慢出現(xiàn)了洗衣粉 、 香皂 、 洗發(fā)水 、 洗面奶 、 沐浴液 、 洗手液 、 護理液 、 消毒液等各種生活清潔用品 。 一個典型的市場細分：家庭生命周期與收入 年輕 單身 新結婚 無小孩 有 6歲以下小孩的家庭 有 6歲或 6歲以上小孩的家庭 有未成年子女的家庭 在職的老夫婦 退休的老夫婦 在職喪偶老人 已退休喪偶老人 10000rmb 6000rmb 3000rmb 高 中 低 500rmb 家庭收入 市 場 細 分 的 作 用 ? 分析市場時機，開拓新市場 ? 集中企業(yè)資源，投入目標市場 ? 有利于企業(yè)制訂適當?shù)臓I銷策略 目標市場策略： 無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降 20%到 30%。 五種目標市場涵蓋的方式： 產品 ——市場集中化 。 小企業(yè)常采用這種策略； 產品專業(yè)化 。 即企業(yè)為同一個顧客群體提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產品； 選擇性專業(yè)化。 即企業(yè)全面進入一種產品的全部細分市場 ， 以規(guī)格 、 樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要 。人口因素是細分消費者群的最流行的依據(jù)。一些公司運用年齡及生命周期細分法，為不同年齡和生命周期的消費者群提供不同的產品或采取不同的營銷方法。 C 收入：收入細分一直被應用于產品和勞務的市場營銷中，例如汽車船舶，成衣，化妝品，金融業(yè)務和旅游等。 e、使用率 市場還被劃分為偶爾，一般和經常使用者。 摩托羅拉賦予了品牌全新的營銷觀念 ， 確定了全新的目標品牌戰(zhàn)略 ， 推出了以下四個品牌：天拓(ACCOMPLI） 、 時梭 （ TIMEPORT） 、 V.（ V dot）和心語 （ TALKABOUT） ， 分別對應科技追求型 、時間管理型 、 形象追求型和個人交往型等不同的目標市場 。 深圳專門以女性理財為服務特色的 “女性銀行 ”——建行深圳嘉華支行，他們專門不同類型的女性，分別度身定做不同的財務計劃。 市場細分是衡量市場營銷觀念是否真正得到貫徹的標志。通過向目標客戶群發(fā)送專門的科技致富信息、農業(yè)生產資料行情、相關農業(yè)政策法規(guī)、農副產品商情等專門的與農業(yè)密切相關的個性化信息而收取費用。 “師奶通” 一款專門為家庭主婦、逛街一族提供各類促銷信息、特價信息、清倉甩賣、時尚去處、最平物價等與生活息息相關的專業(yè)商品信息。 還有“家政萬事通”（家政服務）、“郵市通”（郵票行情、收藏信息）、“司機樂”（空車配貨）、 “漁業(yè)通”等。 把木梳賣給和尚 有三位銷售員接受了一項任務：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。
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