某品牌傳播策略建議方案-閱讀頁
2025-03-14 11:26本頁面
【正文】 使用體驗的情況下，如何讓她們 感受到刀嘜的品質(zhì)差異？ （一）創(chuàng)造他們嘗試和體驗的機會 – 利用促銷手段，如贈送小瓶試用裝，推薦購買小容量裝，鼓勵口啤傳播等 – 事實上連刀嘜的現(xiàn)有使用者也有這樣的期望： “ 如果買一大瓶送一小瓶，我可以給別人試用或給我媽試用一下 ” （廣州用戶） （二） 在傳播層面向她們呈現(xiàn)或證明品質(zhì)差異的存在 – 原料、工藝、權(quán)威人士的背書、使用者的證言 – 更重要的是在品牌傳播中創(chuàng)造一種體現(xiàn)高品質(zhì)的氣氛和感覺 – 同時要對品牌的感性價值自然地產(chǎn)生支持 如何讓消費者感受高檔品質(zhì)的價值 ? 高檔產(chǎn)品品質(zhì)與高檔的生活品質(zhì)之間有非常自然的聯(lián)系 – 消費者只要感受到產(chǎn)品的高品質(zhì)，自然就會體會到其帶來的高生活的品質(zhì)（如廣州的刀嘜用戶） – 刀嘜在傳播上無須花力氣去建立此種聯(lián)系，只須自然地營造一種氛圍和感覺 ? 但是高檔品質(zhì)對媽媽們的感性價值則需要重點透過傳播去建立 – 即要建立刀嘜與媽媽們的感性聯(lián)系 – 又要自然地激發(fā)起她們對高擋品質(zhì)的需求和物有所值的感覺 “ 好媽媽 ” 是最佳的平臺 （ platform） 如何運用 “ 好媽媽 ” ? 核心還是媽媽的母愛 —無私的和沒有條件的愛 – 這是她們做一個好媽媽的真正動力 – 這也是她們最珍惜和引以自豪的感性價值 ? 但必須在母愛與刀嘜的高品質(zhì)之間建立聯(lián)系，才能幫助買刀嘜的高品質(zhì)： – 母愛是無私的，媽媽總是把最好的奉獻給家人，無論是在物質(zhì)還是精神上 – 選油也是一樣，最好的油才能帶給家人最好的美味享受 – 刀嘜是最好的油 ? 同時，傳播呈現(xiàn)出來的 “ 好媽媽 ” 的內(nèi)含 /形象應該是現(xiàn)代的，她們的生活形 態(tài)也應該是本地化的，才能塑造一個她們所認同的 “ 好媽媽 ” 使用者形象， 消除 “ 刀嘜是香港的好媽媽的刀嘜 ” 這種距離感 現(xiàn)代的好媽媽 如何做 ? 無條件的愛 /無私奉獻 ? 里里外外 ， 任勞任怨 ? 維系好家庭 /溫暖和睦 、 快樂 ? 對孩子不只是養(yǎng) 、 還要培育成才 ? 與孩子有良好的溝通 /陪孩子一起成長 ? 只有一個孩子 ， 什么都要給他最好的 ? 事業(yè)不需太成功 ， 但要穩(wěn)定 /有獨立的經(jīng)濟能力 ? 兼顧好工作與家庭 ? 工作花精力 /家庭即花精力 ， 更花心力 ? 細心照顧 ， 體貼入微 現(xiàn)代的好媽媽 如何做 ? 無條件的愛 /無私奉獻 ? 里里外外 ， 任勞任怨 ? 維系好家庭 /溫暖和睦 、 快樂 ? 對孩子不只是養(yǎng) 、 還要培育成才 ? 與孩子有良好的溝通 /陪孩子一起成長 ? 只有一個孩子 ， 什么都要給他最好的 ? 事業(yè)不需太成功 ， 但要穩(wěn)定 /有獨立的經(jīng)濟能力 ? 兼顧好工作與家庭 ? 工作花精力 /家庭即花精力 ， 更花心力 ? 細心照顧 ， 體貼入微 希望得到的回報 ? 理解做媽媽的心意 ? 支持 /幫助 ? 感謝與贊美 ? 體貼 /關(guān)懷 ? 子女的健康成長 ? 子女的成熟 ? 與子女維持親密關(guān)系 /像朋友 /可以和自己談心事 ? 丈夫的成功 /多賺錢 ? 與丈夫維持親密的關(guān)系 ? 擁有一個美滿幸福的家庭 交流的機會 被家事 包圍 永不停 歇的供應 支持他人 壓力 理所當然 留時間 給自己 感謝我 自我提高 和睦共處 尊重 最好 的朋友 善待 自己 創(chuàng)新的 解決方式 親密關(guān)系 引以為 榮的伙伴 容光煥發(fā) 心情好 分擔責任 撫養(yǎng)天 才小贏家 角色互換 解決之道 浪漫 與親密 被關(guān)懷 健康 的基礎(chǔ) 充滿智慧 欽佩 與贊美 我是老板 建立更 好的未來 自我滿足 性感女神 角色 心靈 現(xiàn)實 世界 需求 成就 野心 幻想 傭人 母親 管理者 協(xié)調(diào)者 伴侶 自我 釋放自己 刀嘜的品牌機會 ? 迎合現(xiàn)代母親期望自己對家庭的付出和奉獻得到回報的心態(tài)，贊美和鼓勵她們做一個現(xiàn)代的好媽媽 把最好的奉獻給家人（無論是在物質(zhì)上，還是在精神上），同時也從家人那里得到最好的回報（媽媽最想要的） 選油也是一樣， 最好的油才能帶給家人最好的美味享受。 她了解做一個媽媽的辛苦和付 出 ， 更理解媽媽在奉獻和付出之后渴望得到的回報；她鼓勵媽 媽總是選擇最好的奉獻給家人 ， 她也讓媽媽體會到做一個好媽 媽的自豪
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