某電視推廣傳播策略建議-閱讀頁
2025-02-22 09:58本頁面
【正文】 康佳柔性電視的價(jià)格應(yīng)略高于國產(chǎn)品牌，但應(yīng)明顯低于 SONY 等國際名牌 ? 建立“柔性電視”是國內(nèi)最新、最先進(jìn)的高畫質(zhì)電視產(chǎn)品形象 ? 建立消費(fèi)者物有所值的價(jià)值感 ? 幫助消除消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌技術(shù)性能的懷疑 ? 迎合消費(fèi)者對國產(chǎn)名牌彩電的心理價(jià)位 行銷組合建議 — 價(jià)格 ? 通路可能面臨的問題 ? 新產(chǎn)品、價(jià)格高、銷量少 ? 影響經(jīng)銷商的利潤和積極性 ? 相應(yīng)的策略對策 ? 充分利用傳播產(chǎn)生的拉力 ? 使經(jīng)銷商明白，柔性電視作為“英雄產(chǎn)品”，可以推動康佳其他主流產(chǎn)品的銷售 ? 以強(qiáng)大的地面?zhèn)鞑セ顒酉嗯浜? ? 保證經(jīng)銷商的合理利潤 行銷組合建議 — 通路 ? 引導(dǎo)消費(fèi)者建立一種全新的看電視享受的標(biāo)準(zhǔn)和境界 — 透過一種與消費(fèi)者相關(guān)的方式傳播“柔性電視”的產(chǎn)品概念，并將其塑成一種比競爭對手感覺更新、更先進(jìn)、更前尚的彩電產(chǎn)品形象。 傳播扮演的角色 我們向誰說話、說什么 對象 柔性電視 的核心 目標(biāo)對象 普通彩電 的消費(fèi)對象 新聞媒介 經(jīng)銷商 股民 異常清晰柔和的畫質(zhì)，帶給你視覺的柔性享受，滿足你人性的需求 康佳推出的柔性電視是最新、最先進(jìn)的新一代電視，它代表著一種新的視覺享受標(biāo)準(zhǔn) 康佳推出的柔性電視是最新、最先進(jìn)的新一代彩電，它代表著一種國內(nèi)最強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力 柔性電視的核心目標(biāo)對象 ? 都市白領(lǐng) ? 中高收入家庭 柔性電視的核心目標(biāo)對象 ? 有較高的消費(fèi)能力和穩(wěn)定的生活空間，追求生活的高品質(zhì)、高品位 ? 工作生活節(jié)奏快，壓力大，因此格外重視業(yè)余和節(jié)假日的休閑、放松 ?對彩電的要求已不再滿足于一般的收看節(jié)目，而期望成為其高品質(zhì)、高品位生活的一部分，帶來放松身心的視聽享受 ?對彩電的高清晰畫質(zhì)很關(guān)注，對于屏幕雪花、圖像不穩(wěn)定等不清晰現(xiàn)象有直覺 ?對不清晰現(xiàn)象的原因又可能不清楚或不很清楚 ?因此他們對彩電清晰度的要求既需要滿足，又需要引導(dǎo) 康佳柔性電視， 帶給你視覺的柔性享受，滿足你人性的需求 傳播主題 ? 康佳“柔性電視”采用 DFS1250 高清晰顯像技術(shù)和 DFS100 高畫質(zhì)顯像技術(shù)，徹底消除了傳統(tǒng)彩電存在的大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)等影響圖像穩(wěn)定和畫質(zhì)的大三固疾 ? 它帶來異常清晰、柔和、無閃爍的穩(wěn)定畫質(zhì)，避免或降低了看電視所帶來的眼睛和身心疲勞，從而讓看電視變成一種真正無拘無束，隨心所欲的視覺享受 ? 與高品質(zhì)的信號源匹配（ DVD、 INTERNET、 電腦、數(shù)碼相機(jī)等 ） ? 兼容模擬與數(shù)字讓你享受未來的科技 ? 優(yōu)越的性能／價(jià)格比 支持信息 ? 廣告的角色 ? 以一種與消費(fèi)者相關(guān)的方式介紹 “柔性電視”所帶來的看電視的全新境界和感受 — 營造一個柔性的生活空間去隨心所欲地享受看電視的樂趣，從而激發(fā)他們對這種新產(chǎn)品的渴望與需求 ? 公關(guān) — 造勢 /教育 ? 提出問題 ? 提出承諾 ? 提出解決方案 ? 地面推廣活動 ? 讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)柔性電視的高清晰畫質(zhì)所帶來的全新視覺享受 ? 解析柔性電視的技術(shù)特點(diǎn) ? 臨門一腳，推動銷售 不同傳播工具的組合運(yùn)用 公關(guān)活動初步建議 ? 目的 ? 宣告柔性電視產(chǎn)品上市 ? 營造聲勢 ? 彰顯企業(yè)技術(shù)實(shí)力 ? 方法 ? 12月中旬，在康佳總部舉辦柔性電視產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會，邀請新聞記者到場采訪 產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會 ? 目的 ? 闡述柔性電視消除傳統(tǒng)彩電三大固疾的產(chǎn)品性能 ? 以權(quán)威的立場，讓消費(fèi)者在“柔性”與電視的高清晰畫質(zhì)之間建立聯(lián)系 ? 營造聲勢 ? 塑造康佳高科技企業(yè)的形象 ? 方法 ? 配合各地產(chǎn)品上市時間，聯(lián)合美國 nDSP公司在各重點(diǎn)城市分別舉行，邀請知名大學(xué)的知名教授、消費(fèi)者協(xié)會人員、權(quán)威電視技術(shù)研究組織的相關(guān)人員、新聞記者等出席 高清晰柔性電視技術(shù)研討會 ? 目的 ? 喚醒消費(fèi)者對傳統(tǒng)彩電產(chǎn)生的危害的認(rèn)知以及對健康的關(guān)注 ? 建立消費(fèi)者心目中“柔性電視”概念與健康之間的聯(lián)系 ? 配合“滿足人性化需求”的傳播主題 ? 方法 ? 與北京大學(xué)兒童青少年衛(wèi)生研究所等知名權(quán)威健康研究組織聯(lián)合在各重點(diǎn)城市選擇幾所幼兒園、小學(xué)進(jìn)行調(diào)查，得出青少年兒童長期觀看傳統(tǒng)彩電給眼睛帶來的危害的數(shù)據(jù)指標(biāo)，反襯“柔性電視”所帶來的高清晰畫質(zhì)和健康的觀賞過程 健康教育 地面推廣活動初步建議 ? 目的 ? 讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品異常清晰、穩(wěn)定的高畫質(zhì)的觀賞享受 ? 方法 ? 利用康佳專門制造的 PDVD，以高質(zhì)量的信號源顯示本產(chǎn)品的高畫質(zhì) ? 播放 nDSP提供的演示碟 現(xiàn)場對比展示 ? 目的 ? 在面對面的溝通中，讓消費(fèi)者詳盡了解產(chǎn)品的好處 ? 方法 ? 挑選、培訓(xùn)一批高素質(zhì)的推廣人員 ? 針對本產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的認(rèn)知、精心編寫推廣問答 推廣人員的推介 ? 目的 ? 感染消費(fèi)者，臨門一腳推動銷售 ? 方法 ? 精心布置推廣物料 ? 精心制作、布置專柜 ? 熱烈的現(xiàn)場活動 氣氛的營造 ? 目的 ? 讓消費(fèi)者詳盡了解技術(shù)原理等產(chǎn)品細(xì)節(jié) ? 方法 ? 提供單張、折頁等宣傳品 ? 現(xiàn)場演示推薦 產(chǎn)品功能 /細(xì)節(jié)的介紹
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