某企業(yè)促銷員升級培訓方案-閱讀頁
2025-03-14 10:53本頁面
【正文】 你）引用以往的經驗？ 問題的答復是不是準客戶從前從未想過的？ 問題是不是能讓商品說明朝成交階段更進一步？ 問題是否直接切入準客戶（商業(yè)上）的處境？ 問題是否直接切入準客戶的障礙？ 問題是否直接切入準客戶的障礙？會讓準客戶不得不說實話嗎？ 1問題能不能創(chuàng)造出正面的、有引導作用的氣氛，以利完成推銷？ 1準客戶問你問題時，你會不會反問他？ 1最后一個問題：“你問的是成交問題嗎？” 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 銷售技巧 （二）如何設計導引成交的問題 第一部曲：陳述一件無法被反駁的事實。 第三部曲：提出一個與前二個主題相吻合 且可以讓客戶盡情發(fā)揮的問題。 在開始聽之前，或者還未聽完整個故事及獲得重要細節(jié)之前， 我就已經胸有成足了。 為可明確解決問題而聆聽。 別人在說話時，你是否心不在焉？ 你是不是假裝在聽，好趁機打岔說出你的意見？ 你是不是只在等空檔好插入你的回答？ 大多數人從什么時候開始坐立不安，不想繼續(xù)傾聽呢？ 在你擬定回答之后。 當你決定要打斷某人的談話，發(fā)表自己的意見時。聽的事情的 時候。 偏見會扭曲你所聽的話。 用眼睛接觸并發(fā)出聆聽隨和聲（“呃”、“哎”、“喲”“原來如此”、“哦”），表示你在聽。 聆聽以找出目的，細節(jié)以及結論。 聆聽弦外之音，暗示的事比明說的事還要重要。 開始發(fā)言之前，先思索有聲與無聲之意。 1提出問題確定對方該說的或想說的已經都說完了。 1談話時你心里想的應該是解決問題的方法。 當一個以解決問題為導向的聽眾。 有時候你有心事。 不要害怕聆聽。 有時候對方令你受不了，所以你不聽他說話。 銷售技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 銷售技巧 七：十種強效的成交技巧 成交技巧一、 “我要考慮一下”成交法 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 成交技巧二、 “太棒了，錢是我最喜歡的問題”成交法 銷售技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 成交技巧三、 “不景氣”成交法 銷售技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 成交技巧四、 “沒有預算”成交法 銷售技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 成交技巧五、 鮑威爾成交法 銷售技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 成交技巧六、 “一分錢一分貨”成交法 銷售技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 成交技巧七、 別家可能更便宜”成交法 銷售技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 成交技巧八、 “十倍測試”成交法 銷售技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 成交技巧九、 “不要”成交法 銷售技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 成交技巧十、 “是，是”成交法 銷售技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 在銷售業(yè)里， 除非你懷疑、恐懼或自我設限， 否則你的成就是沒有上限的。 銷售技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部 促銷員升級培訓 錢君維 市場策劃部 Tel: 05234321088 4329983 Fax:05234326966 4310190 Email: 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:01:3118:01:3118:013/22/2023 6:01:31 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 18:01:3118:01:3118:01Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 1分 31秒 18:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 6時 1分 31秒 下午 6時 1分 18:01: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:01:3118:01:3118:013/22/2023 6:01:31 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 18:01:3118:01:3118:01Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 1分 31秒 18:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 1分 31秒 下午 6時 1分 18:01: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 18:01:3118:01:3118:013/22/2023 6:01:31 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 18:01:3118:01:3118:01Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :01:3118:01:31March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時 1分 31秒 下午 6時 1分 18:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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