【正文】 里？采用哪些運輸工具？思考題：我縣農(nóng)產(chǎn)品運銷渠道主要有哪些？ 第八章 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷 第八章 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷本章教學(xué)本章教學(xué) 目的目的 要求要求 ：： 了解農(nóng)產(chǎn)品國際市場的概念、特點了解農(nóng)產(chǎn)品國際市場的概念、特點一一教學(xué)重點：教學(xué)重點： 農(nóng)產(chǎn)品國際市場特點農(nóng)產(chǎn)品國際市場特點教學(xué)難點：教學(xué)難點： 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷環(huán)境分析農(nóng)產(chǎn)品國際營銷環(huán)境分析二二三三教學(xué)方法教學(xué)方法 ：： 多媒體教學(xué)理論知識多媒體教學(xué)理論知識 、 討論討論 法法四四 第八章 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷 農(nóng)農(nóng) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 國國 際際 市市 場場一一 農(nóng)農(nóng) 　　 產(chǎn)產(chǎn) 品品 國國 際際 市市 場場 的的 特特 點點二二 農(nóng)農(nóng) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 國國 際際 營營 銷銷 環(huán)環(huán) 境境 分分 析析三三 農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的機會選擇農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的機會選擇四四 農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的途徑農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的途徑五五 提提 高高 農(nóng)農(nóng) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 國國 際際 競競 爭爭 力力六六一、農(nóng)產(chǎn)品國際市場 概念：農(nóng)產(chǎn)品國際市場就是指一個國家與其他國家或地區(qū)進行農(nóng)產(chǎn)品交易的場所及領(lǐng)域。狹義的市場包括農(nóng)產(chǎn)品交換關(guān)系的總和。轉(zhuǎn)口貿(mào)易 —— 在外貿(mào)中，有時為了避免外國對本國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易施加某種壓力，出口國將農(nóng)產(chǎn)品輸入第三國，再由第三國轉(zhuǎn)賣給進口國。 二、農(nóng)產(chǎn)品國際市場的特點結(jié)構(gòu)復(fù)雜競爭激烈商品構(gòu)成的變化很快很大營銷規(guī)模不斷擴大 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷風(fēng)險大三、農(nóng)產(chǎn)品國際營銷環(huán)境分析 國際經(jīng)濟環(huán)境分析：各國的經(jīng)濟發(fā)展水平、人口結(jié)構(gòu)、收入水平、外匯兌換率、稅率制度、消費信貸等。而中國 加入 WTO，美國的貿(mào)易政策對我國有一定歧視性。國際法律環(huán)境： P108關(guān)稅壁壘：就是用提高關(guān)稅的方法，以組織限制外國商品的進口，消減其競爭能力，從而保護國內(nèi)市場。三、農(nóng)產(chǎn)品國際營銷環(huán)境分析 外匯管制：一些國家由于國際收支逆差嚴重，外匯、黃金儲備短缺，政府就實行外匯管制。如各國的商標(biāo)法、廣告法、投資法、專利法、競爭法、反傾銷法、環(huán)保法、海關(guān)稅收法等。五、農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的途徑出口：農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，然后出口。2023年廣西與越南貿(mào)易額達１５億元，約占中越貿(mào)易總額的１５％。 國外生產(chǎn)：如我區(qū)一些種子企業(yè)在越南制種，在越南銷售。提高競爭力的方法：采取 “ 新、優(yōu)、廉、時、誠 ” 策略，以 “ 名、特、精、奇 ” 取勝。 功能分離法：將產(chǎn)品功能分為基本功能和附加功能。 質(zhì)量分離法：分為高檔、中檔和低檔。 價格分離法：將產(chǎn)品價格分為習(xí)慣價格和可能降低的競爭價格。 時間分離法：將產(chǎn)品供貨期分為季節(jié)供貨期和反季節(jié)供貨期。 為用戶服務(wù)：售后服務(wù)競爭。 第九章 WTO與農(nóng)業(yè) 第九章 WTO與農(nóng)業(yè)本章教學(xué)本章教學(xué) 目的目的 要求要求 ：： 一般了解一般了解 WTO的概念的概念 《《 農(nóng)業(yè)協(xié)議農(nóng)業(yè)協(xié)議 》》 主要內(nèi)容主要內(nèi)容一一教學(xué)重點：教學(xué)重點： ““ 綠色壁壘綠色壁壘 ”” 的的 主要內(nèi)容主要內(nèi)容教學(xué)難點：教學(xué)難點： 《《 農(nóng)業(yè)協(xié)議農(nóng)業(yè)協(xié)議 》》 主要內(nèi)容主要內(nèi)容二二三三教學(xué)方法：教學(xué)方法： 演示法、演示法、 討論討論 法法四四 第九章 WTO與農(nóng)業(yè) WTO 的的 概概 念念一一 農(nóng)農(nóng) 業(yè)業(yè) 協(xié)協(xié) 議議 的的 主主 要要 內(nèi)內(nèi) 容容二二 綠綠 色色 壁壁 壘壘三三　　　 我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力比較四四　　 我國實施 《 農(nóng)業(yè)協(xié)議 》 相應(yīng)對策五五一、 WTO的概念 WTO是國際貿(mào)易組織的簡稱， 成立于 1995年 1月 1日， 是致力于監(jiān)督世界貿(mào)易和促進世界貿(mào)易自由化的國際組織。 104個國家為創(chuàng)始成員，總部設(shè)在日內(nèi)瓦。我國無條件享受最惠國待遇，國外農(nóng)產(chǎn)品進入我國開綠燈。既帶來發(fā)展的機遇，同時面臨挑戰(zhàn)。推進全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易化進程，要求減少并規(guī)范農(nóng)業(yè)的國內(nèi)生產(chǎn)支持，削減對出口的直接補貼，提高市場準入程度，對發(fā)展中國家的差別待遇和建立農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易以單一關(guān)稅制作為調(diào)節(jié)的約束機制。如價格支持，營銷貸款，種子補貼等。如農(nóng)業(yè)一般服務(wù)，糧油補貼，保險等。它是一種全新的非關(guān)稅壁壘。中國每年有 240億美元出口產(chǎn)品因為達不到發(fā)達國家環(huán)保標(biāo)準而間接受到影響。 如歐盟宣布禁止茶葉使用的農(nóng)藥標(biāo)準由舊標(biāo)準的 29種增加到新標(biāo)準的 62種，部分農(nóng)藥的標(biāo)準比原標(biāo)準提高了 100倍以上?，F(xiàn)代化生產(chǎn)能力低，機械化、集約化程度不高，抗擊自然災(zāi)害的能力較差。五、我國實施 《 農(nóng)業(yè)協(xié)議 》 相應(yīng)對策 中科院院士盧良恕說：依靠農(nóng)業(yè)科技進步進行農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略性調(diào)整，用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代科學(xué)方法管理農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代科學(xué)文化知識武裝農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量和附加值，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。必須增加對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，加大農(nóng)村電網(wǎng)、道路、灌 溉設(shè)施以及生態(tài)環(huán)境等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。大力利用外貿(mào)，引進農(nóng)業(yè)技術(shù)，鼓勵國有農(nóng)業(yè)企業(yè) “ 走出 去 ” 學(xué)習(xí)、加快我國現(xiàn)代化步伐和擴大農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易。盡快建立一整套發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和增強農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的配 套服務(wù)措施。概念：融 —— 流通之意融資 —— 資金的流通。 二、籌資渠道銀行借款：要付利息，是企業(yè)籌款的重要渠道。其它企業(yè)投入資金個人投資　企業(yè)自留資金外商投資：個人投資，企業(yè)自留不影響生產(chǎn)，不付利息，沒有壓力。切忌好高騖遠。四、創(chuàng)業(yè)后貸款、保持良好的銀企形象 　　 ① 貸款前提：企業(yè)管理水平好，經(jīng)濟效益好，信用好，資金實力強，管理水平高，資金實力較強。如申請、合同、借據(jù)、擔(dān)保抵押等。思考題：小企業(yè)如何融資？ 第十一章 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策 第十一章 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策本章教學(xué)本章教學(xué) 目的目的 要求要求 ：： 了解農(nóng)業(yè)的基本特征，生產(chǎn)決策的基本問題了解農(nóng)業(yè)的基本特征，生產(chǎn)決策的基本問題一一教學(xué)重點：教學(xué)重點： 生生 產(chǎn)項目的相互關(guān)系產(chǎn)項目的相互關(guān)系教學(xué)難點：教學(xué)難點： 資源與資源決策、產(chǎn)品決策資源與資源決策、產(chǎn)品決策二二三三教學(xué)方法教學(xué)方法 ：： 演示法演示法 、 討論討論 法法四四 第十一章 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策 農(nóng)農(nóng) 業(yè)業(yè) 的的 基基 本本 特特 征征一一 生生 產(chǎn)產(chǎn) 決決 策策 的的 基基 本本 問問 題題二二 農(nóng)農(nóng) 業(yè)業(yè) 生生 產(chǎn)產(chǎn) 的的 類類 型型三三 生生 產(chǎn)產(chǎn) 項項 目目 的的 相相 互互 關(guān)關(guān) 系系四四 “ 三大三大 ”” 決策決策五五一、農(nóng)業(yè)的基本特征農(nóng)業(yè)的基本特征：1 、農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，地位重要。在我國，農(nóng)業(yè)人口比例大，絕大多數(shù)人生活在農(nóng)村，但由于人多地少，農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模小，因此農(nóng)民收入很難提高，這是我國在 “ 三農(nóng) ” 問題上最突出的矛盾。以家庭為單位的經(jīng)營方式，種什么、種多少、賣多少家庭用多少 …… 這些是多數(shù)農(nóng)民日常決策問題。農(nóng)戶作為生產(chǎn)者和消費者的雙重身份：農(nóng)民直接消費自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，自留種子種畜。 二、生產(chǎn)決策的基本問題生產(chǎn)什么：農(nóng)戶要考慮家庭自給需求、運銷剩余產(chǎn)品的機會、價格情況、農(nóng)場的資源條件。如何生產(chǎn)：這個問題涉及生產(chǎn)技術(shù)的選擇，種植哪些品種？用農(nóng)家肥還是商品肥？通常，農(nóng)戶希望以最小的成本來得到較多的至少是同樣的產(chǎn)出。 三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的類型 “ 小而全 ” 經(jīng)營：通常指以戶為單位，主要按照自身消費的需要，從事多種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目的經(jīng)營。兼業(yè)經(jīng)營：指以戶為單位實行主業(yè)與副業(yè)相結(jié)合的經(jīng)營，即依據(jù)勞動者的專長和有利的自然、經(jīng)濟重要條件，選擇某項生產(chǎn)為主業(yè)，并利用剩余勞動時間和其他生產(chǎn)資源從事某些副業(yè)。如技術(shù)服務(wù)、植保服務(wù)、飲料加工、農(nóng)機修理、原材料供應(yīng)與產(chǎn)品銷售等專業(yè)組織。 四、生產(chǎn)項目的相互關(guān)系互競關(guān)系互補關(guān)系互助關(guān)系生產(chǎn)項目間的互競、互補、互助關(guān)系，往往具有相對性和階段性。例如，農(nóng)業(yè)和牧業(yè)在勞力利用上是互競的關(guān)系（爭勞力），但在副產(chǎn)品利用上卻是互助關(guān)系（農(nóng)業(yè)為牧業(yè)提供飼草，牧業(yè)為農(nóng)業(yè)提供廄肥）。因而，我們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，根據(jù)時間和空間，應(yīng)合理安排人力、物力、財力，爭取效益最大化。補充項目的選擇輔助項目的選擇：一般不提供商品和對外服務(wù)。（二）資源與資源決策：勞動力和資本的組合。五、 “三大 ”決策（三）資源與產(chǎn)品決策：投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系。邊際報酬規(guī)律告訴我們：在生產(chǎn)過程中，要不斷調(diào)整生產(chǎn)要素的組合，不斷改進技術(shù)。 思考題：如何理解生產(chǎn)項目之間的相互關(guān)系？ 第十二章 經(jīng)營管理與決策 第十二章 經(jīng)營管理與決策本章教學(xué)本章教學(xué) 目的目的 要求要求 ：： 了解經(jīng)營管理的概念、職能、內(nèi)容和要求了解經(jīng)營管理的概念、職能、內(nèi)容和要求一一教學(xué)重點：教學(xué)重點： 經(jīng)營決策的內(nèi)容和要求經(jīng)營決策的內(nèi)容和要求 ，經(jīng)營決策的方法，經(jīng)營決策的方法教學(xué)難點：教學(xué)難點： 經(jīng)營決策的方法經(jīng)營決策的方法二二三三教學(xué)方法教學(xué)方法 ：： 演示法演示法 、 討論討論 法法四四 第十二章 經(jīng)營管理與決策 經(jīng)營管理是實現(xiàn)既定目標(biāo)的過程經(jīng)營管理是實現(xiàn)既定目標(biāo)的過程一一 管理的五個基本職能管理的五個基本職能二二 經(jīng)營管理的理念經(jīng)營管理的理念三三 經(jīng)營決策的內(nèi)容和要求經(jīng)營決策的內(nèi)容和要求四四 經(jīng)營決策的程序經(jīng)營決策的程序五五 經(jīng)營決策的方法經(jīng)營決策的方法六六一、經(jīng)營管理是實現(xiàn)既定目標(biāo)的過程 管理的概念 —— 管理是通過計劃、組織和控制等一系列活動，合理配置組織內(nèi)部的各種資源，以達到組織既定目標(biāo)的過程。二、管理的五個基本職能計劃職能：指通過調(diào)研、預(yù)測，對企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針做出決策，確定實現(xiàn)計劃的措施防范。指揮職能：指按既定目標(biāo)進行指導(dǎo)和引導(dǎo)性經(jīng)營活動的工作?？刂坡毮埽喊醇榷繕?biāo)檢查、考察實際完成情況，分析原因，采取對策，及時糾正偏差，保證計劃目標(biāo)的實現(xiàn)。用戶觀念：把用戶作為經(jīng)營的出發(fā)點，作為經(jīng)營的歸宿，圍繞用戶經(jīng)營。盈利觀念：正確的盈利觀念。四、經(jīng)營決策的內(nèi)容和要求經(jīng)營決策的內(nèi)容： 由 “ 銷售決策 —— 生產(chǎn)決策 —— 供應(yīng)決策 —— 財務(wù)決策 —— 組織、勞動人事決策 —— 投資決策 ” 組成經(jīng)營決策的基本要求：及時性、經(jīng)濟性、系統(tǒng)性、靈活性五、經(jīng)營決策的程序提出問題 —— 預(yù)測分析 —— 制定方案 —— 評價和選擇 —— 決策的執(zhí)行和反饋 P162市場調(diào)查 —— 是經(jīng)營決策的前提和基礎(chǔ)。獲取準確有效的信息是關(guān)鍵。① 研究產(chǎn)量、成本變化與利潤變化之間的關(guān)系：　　利潤 =收入 成本 =產(chǎn)量 產(chǎn)品單價 （固定成本 +可變成本） =產(chǎn)量 產(chǎn)品單價 固定成本 產(chǎn)量 單位可變成本固定成本是指不隨產(chǎn)量變動而變動的成本，如企業(yè)管理人員的工資、按年限法計提的折舊費、租賃費、保險費和廣告費等；變動成本是指隨著產(chǎn)量的增減而變動的成本，如材料費、計件工資和燃料費等。盈虧平衡點的產(chǎn)量 =固定成本 /（產(chǎn)品單價 單位可變成本）③ 確定企業(yè)的經(jīng)營安全率是指產(chǎn)品成盈利銷售量比實際銷售的百分比，分數(shù)越高，安全率也高，說明企業(yè)經(jīng)營狀況越好。六、經(jīng)營決策的方法例 1 已知某企業(yè)固定成本額為 20萬元，單位產(chǎn)品變動成本為 10元，產(chǎn)品銷售價格為 20元，問（ 1）要實現(xiàn)盈虧平衡，企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量應(yīng)達到多少？（ 2）若企業(yè)要盈利 10萬元，企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量應(yīng)達到多少？盈虧平衡點產(chǎn)銷量 =202300/（ 2010） = 2023（臺）根據(jù)：目標(biāo)利潤 =產(chǎn)量 產(chǎn)品單價 固定成本 產(chǎn)量 單位可變成本可得： 盈利 10萬元的產(chǎn)銷量 =（ 202300+100000） 247。 （ 500300） =50000 （臺）經(jīng)營安全率 =[（ 7500050000） 247。根據(jù)安全率判斷企業(yè)經(jīng)營安全狀況見下表： 經(jīng)營安全率 ＞ 30% 25~30% 15~25% 10~15% ＜ 10%經(jīng)營安全狀態(tài) 安全 較安全 不安全 警惕 危險 第十三章 經(jīng)濟核算技巧 第十三章 經(jīng)濟核算技巧本章教學(xué)本章教學(xué) 目的目的 要求要求 ：： 了解農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益核算的特點，利潤核算了解農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益核算的特點，利潤核算一一教學(xué)重點：教學(xué)重點： 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益核算的特點農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益核算的特點教學(xué)難點：教學(xué)難點： 種植業(yè)種植業(yè) 、畜牧業(yè)效益核算、畜牧業(yè)效益核算二二三三教學(xué)方法教學(xué)方法 ：： 演示法演示法 、 討論討論 法法四四 第十三章 經(jīng)濟核算技巧 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益核算的特點農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益核算的特點一一 農(nóng)產(chǎn)品成本的核算程序農(nóng)產(chǎn)品成本的核算程序二二 銷售利潤的核算銷售利潤的核算三三 種植業(yè)效益核算種植業(yè)效益核算四四 畜牧業(yè)效益核算畜牧業(yè)效益核算五五一、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益核算的特點經(jīng)濟效益含義：是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所取得的有效成果與勞動占用和勞動消耗量的比較