農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略-閱讀頁
2025-05-16 22:43本頁面
【正文】 名牌 （ 強勁品牌 ） – 建立強勁品牌的三個階段： 商品 名字 品牌 名牌 – 名牌含義：品牌成長的 “ 社會鏈 ” 是由 ： 知名度 → 可信度 → 美譽度 → 忠誠度 → 依賴度 。 強勁品牌的支撐 強勁品牌 內(nèi)部包裝 內(nèi)部管理 廣告宣傳 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 強大營銷力 品牌名稱 ? 人物命名： 如 “ 俞兆林保暖內(nèi)衣 ” ? 產(chǎn)地命名： 如 “ 西湖龍井茶 ” ? 效用命名： 如 “ 三九胃泰 ” ? 以產(chǎn)品生產(chǎn)廠家命名： 如 “ 美菱冰箱 ” ? 制法命名： 如 “ 二鍋頭 ” ? 外形命名： 如 “ 棒棒糖 ” ? 譯音命名： 如 “ 百事可樂 ” ? 寓意命名： 如 “ 夢 ” 牌席夢思 ? 夸張命名： 如 “ 永固 ” 牌彈子鎖 ? 數(shù)字命名： 如 “ 555”牌電池 ? 以產(chǎn)品成分命名： 如 “ 人參蜂王漿 ” ? 以動植物命名： 如 “ 熊貓 ” 彩電 ? 以革命圣地、名勝古跡命名： 如 “ 石林 ” 牌香煙 地名品牌 人名品牌 成分品牌 特色品牌 優(yōu)質(zhì)品牌 市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所自主開發(fā)的 “ 海蜜 ” 品牌喜獲 2022年 ~2022年度南通市知名商標(biāo) ， 也是 2022年以來連續(xù)第 3次獲此殊榮 。 其中海蜜牌甜瓜投放市場以來 ， 受到上海 、 南通等大中城市消費者的青睞 。 南通市知名品牌 —— 海蜜甜瓜 ?以質(zhì)創(chuàng)牌 促銷策略 ?利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識 ，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品 。 廣告形式 ?報紙廣告 ?雜志廣告 ?廣播主告 ?電視廣告 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告促銷 主要媒體種類的選擇 媒體 優(yōu)點 局限 報紙 靈活及時，市場覆蓋面良好，接受廣泛，可信度高 制作質(zhì)量差，時效短 電視 市場覆蓋率高，平均費用低，能結(jié)合視聽 絕對費用高，內(nèi)容繁雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差 郵件 受眾選擇性強，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒有競爭，可個性化 相對費用高，廣告形象差 廣播 地區(qū)和人口選擇性強，費用低 只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力差，受眾分散 雜志 地理及人口選擇性強，可信度好，制作質(zhì)量好，讀者閱讀時間長 購買版面費用高，位置無保證 戶外廣告 靈活性好，復(fù)現(xiàn)率高，費用低，媒體競爭少，位置選擇靈活 觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差 除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系之外的，在 短期內(nèi) 用以刺激顧客或其他中間機構(gòu) (如零售商 )迅速和大量地購買某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動。 2． 對組織用戶的營業(yè)推廣 農(nóng)產(chǎn)品交易會 、 農(nóng)產(chǎn)品拍賣會 。 關(guān)系營銷 把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。 包裝設(shè)計的原則 （ 1）產(chǎn)品包裝要符合消費者觀念的變化。 （ 3）產(chǎn)品包裝更換時要慎重。 （ 5）包裝圖案的設(shè)計必須以吸引顧客注意力為中心 （ 6）包裝設(shè)計要考慮文化這一因素。 ?突出產(chǎn)品形象 ?突出產(chǎn)品用途和使用方法 ?展示生產(chǎn)者（產(chǎn)地）形象 包裝策略 （ 1）統(tǒng)一包裝策略 （ 2）等級包裝策略 （ 3）配套包裝 （ 4）多用途包裝 （ 5）附贈品包裝策略 模仿包裝 新奇包裝 特殊包裝 創(chuàng)新包裝 返回 綠色營銷策略 ?所謂綠色營銷是指以 促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展 為目標(biāo) ， 為實現(xiàn)經(jīng)濟利益 、 消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一 ， 市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇 ， 采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程 。 ? 仙居縣地處靈江上游，自然條件優(yōu)越，生態(tài)保護(hù)良好，綠色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量多，品種齊。 ?農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 ?增加交易機會，減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失 。 ?有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。例如一些特 色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的 財務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對支 出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。 要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員 既有營銷方面的 ? 知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ) 。 （現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人） 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷類型 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營銷分為兩類： 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷 。 通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況 在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。 （ 1） 登陸 農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站 例如可以登陸 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” （ ） 來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。國際的主要搜索引擎主要有： YAHOO（ ）、Google()等等。 ? 有時這種簡單的方式也會收到意想不到的效果。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多 ， “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” 的 “ 供求熱線 ” 上也可以發(fā)布信息。 ? 如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段， 即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。 網(wǎng)上拍賣 網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式， 國外一些知名網(wǎng)站如 已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。 例如 趣網(wǎng)（ ）、淘寶網(wǎng)（ 這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊，然后按照提示， 很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。所 以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣只能處于嘗試階段。有一定資金實力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。 基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 無站點營銷畢竟功能有限。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面： ? 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)
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