促銷員培訓(xùn)操作指引-閱讀頁
2025-03-11 13:02本頁面
【正文】 的：送禮（朋友、家人、子女、老人）；自用；特殊用途（福 利、宴會等）結(jié)合自己產(chǎn)品詢問其購買目的，最好以二選一形式出現(xiàn)，便 于消費者回答，并不涉及到其隱私。 –感知消費者購買注重要點：直觀根據(jù)第一感覺和語言技巧，探知消費者選 購注重的要點（品牌、認(rèn)證、生產(chǎn)日期、價格等）。–生動展示，量出砝碼：將產(chǎn)品最為生動的一面展示給消費者。–階段詢問，誘到互動：避免 “王婆賣瓜 ”式的滔滔不絕講述，適時３－５ 句話與消費者產(chǎn)生問答互動，關(guān)鍵信息給予 “是否 ”式問答，有消費者說 出給予肯定回應(yīng)。如： “如果熬夜是 不是感覺肚子空啊？ ”促銷行為階段量化分解促銷行為階段量化分解 —— 誘導(dǎo)誘導(dǎo)?拋出活動政策優(yōu)惠利益拋出活動政策優(yōu)惠利益 ：：– 活動優(yōu)惠政策：注重突出此次活動的優(yōu)惠政策，并強調(diào)活動優(yōu)惠期限或數(shù) 量，強化購買欲望。促銷行為階段量化分解促銷行為階段量化分解 —— 算帳算帳?給出實惠比照：給出實惠比照：–合算成本，突出節(jié)省或多得部分：突出促銷優(yōu)惠政策帶來的節(jié)省費用成本 數(shù)字或贈品、捆綁品、試用品等的價格，造成最大化的節(jié)省數(shù)字。促銷行為階段量化分解促銷行為階段量化分解 —— 契機契機?抓住成交機會：抓住成交機會：–聆聽消費者的選購暗語：注意消費者的面部表情表化和眼神變化，通過消 費者神態(tài)和動作、語言發(fā)覺消費者關(guān)注要點和決定購買的契機。–適時拋出購買請求：選擇出現(xiàn)的消費者購買征兆，拋出請求其購買要求， 促成消費者購買行為的發(fā)生。例如 “您看 您既然這么了解 XX產(chǎn)品，那您看您是買一件還是兩件呢？ ”–適度施加購買量的壓力：對于 “猶豫型 ”和 “瀏覽型 ”消費者，應(yīng)不能放 棄，適度增加其購買壓力。 –說明注意事項：同上并重點闡述。促銷行為階段量化分解促銷行為階段量化分解 —— 推薦推薦?幫助找尋下一購買目標(biāo)和提供建議：幫助找尋下一購買目標(biāo)和提供建議：–詢問其它購買目標(biāo)：購買決定并將產(chǎn)品交予消費者后應(yīng)主動詢問是否可以 為其提供其它幫助和服務(wù)。– 投其所好提供參考意見和內(nèi)部消息：針對消費者身份和特征（家庭角色、 年齡等）提供相關(guān)促銷信息。–制造擴展購買機會：希望食用后感覺不錯提為宣傳以下，推薦給親戚朋友等。 促銷員：促銷員： 歡迎參加歡迎參加 57℃ 促銷活動，有買有送！并有機會獲得（參促銷活動，有買有送！并有機會獲得（參 照活動細(xì)則）照活動細(xì)則）問：問： 57℃ 是什么方便食品啊？從來沒聽說過。答：口感如同在家中吃粥一樣的方便食品，超過 80度的水就可以擁有不同口味的粥問：你們這個活動是怎么做的？問：你們這個活動是怎么做的？答：這樣的。勇于開始，才能找到成功的路 57℃你的開始你的開始 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:31:5607:31:5607:311/22/2023 7:31:56 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 07:31:5607:31:5607:31Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22 一月 20237:31:56 上午 07:31:56一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 217:31 上午 一月 2107:31January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 7:31:56 上午 7:31 上午 07:31:56一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:31:5607:31:5607:311/22/2023 7:31:56 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 07:31:5607:31:5607:31Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 20237:31:56 上午 07:31:56一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:31 上午 一月 2107:31January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 7:31:56 上午 7:31 上午 07:31:56一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:31:5607:31:5607:311/22/2023 7:31:56 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:31:5607:31:5607:31Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2107:31:5607:31:56January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:31 上午 一月 2107:31January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 7:31:56 上午 7:31 上午 07:31:56一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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