促銷人員培訓(xùn)課程-閱讀頁(yè)
2025-03-11 13:01本頁(yè)面
【正文】 駁也是不會(huì)導(dǎo)致認(rèn)同的。另外，這個(gè)技巧還有助于讓客戶感到我們理解、同情他們的立場(chǎng)、保護(hù)他們的面子。[例 n 許多推銷失敗是因?yàn)橥其N員沒有考慮到顧及客戶面子，而只是用 “現(xiàn)成 ”答案來(lái)打發(fā)，致使客戶失去興趣。[例 換種說(shuō)法n 減少異議程度的另一個(gè)技巧是，用換種說(shuō)法來(lái)解釋客戶的觀點(diǎn)。子 ]：n 客 戶： “很不幸，我們財(cái)力有限，只得少量購(gòu)買幾種你們的產(chǎn)品。 ”n 推銷員： “那讓我們來(lái)分析一下這些惠利，再看一看您訂貨的情況。n 上面的例子說(shuō)明了當(dāng)回答了異議之后，我們還應(yīng)提出另一個(gè)問(wèn)題來(lái)使談話繼續(xù)下去。如何消除懷疑n 首 法n 表示了解該顧慮n 給予相關(guān)的證據(jù)n 詢問(wèn)是否接受如何消除誤解首 法確定顧慮背后的需要說(shuō)服該需要：n 表示了解該需要n 介紹相關(guān)的特征和利益n 詢問(wèn)是否接受促銷人員的工作要求n —— 按時(shí)開展工作，不遲到、不早退、不曠工。n —— 積極并及時(shí)向公司反映市場(chǎng)情況和出現(xiàn)問(wèn)題，并結(jié)合實(shí)際情況解決有 n —— 保持柜面及產(chǎn)品表面清潔。—— 協(xié)助銷售代表工作，并接受其監(jiān)督。 —— 主動(dòng)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。n 陳列 —— 保證產(chǎn)品都得到杰出的陳列并優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。n 匯報(bào) —— 完成所有文件工作，檢查銷售情況和貨源，匯報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。推銷技能和手法十大重點(diǎn)n 站立姿勢(shì)端正，體態(tài)端莊。n 留意每位顧客，觀察有可能性的購(gòu)買對(duì)象，選擇最有希望的一位。了解顧客的需求，展示公司的產(chǎn)品，用左手拿產(chǎn)品及以產(chǎn)品的標(biāo)志面向顧客，解釋它的好處及功能。千萬(wàn)別強(qiáng)迫顧客購(gòu)買，也不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的牌子，以加強(qiáng)顧客對(duì)你的信任。n 協(xié)助服務(wù)和顧客完成購(gòu)買后禮貌地向顧客致謝。n 注意產(chǎn)品的陳列，爭(zhēng)取好的位置和清潔的產(chǎn)品。n 是一位 “沉默 ”的銷售員n 它具有吸引力，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，激發(fā)購(gòu)買的欲望，誘發(fā)購(gòu)買行動(dòng)，從而加快銷售，可以先發(fā)制人的方式戰(zhàn)勝對(duì)手， 活動(dòng)結(jié)束后—— 盡快上交銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)—— 馬上清理店內(nèi)活動(dòng)布置，收拾相關(guān)物品—— 進(jìn)行自我工作總結(jié)，進(jìn)行以后工作改善與營(yíng)業(yè)員溝通基本原則為 :廣告的影響力 。n 性能價(jià)格比 ,對(duì)癥良藥 (適用癥的詳細(xì)描述 .)角色演練謝謝！n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。January2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。7:26:48 一月 2107:26:4807:26Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。January2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。22, 2220237:26:48 。217:2622, 2023/1/22January 7:26:48上午 07:26:48一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。January2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。7:26:48 一月 2107:26:4807:26Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。January2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。22, 2220237:26:48 。217:2622, 2023/1/22January 7:26:48上午 07:26:48一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。January2023n 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。7:26:48 一月 2107:26:4807:26Jan2122Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。January2023n 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2107:26:4807:26:48January2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。一月 上午 07:26:48一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。217:2622, 2023/1/22January 7:26:48上午 07:26:48一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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