超市合同談判流程及要點(diǎn)講義-閱讀頁
2025-03-11 12:58本頁面
【正文】 加價(jià)值 : 什么樣的可變因素加上去或是修改之后 ,即使分岐仍沒有解決 ,但在客戶看來是有附加價(jià)值的 ?折衷 : 無論在價(jià)格和付款上 ,或是在其它交易條件方面 ,與分岐點(diǎn)直接相關(guān)的可變因素能否相互讓步 ,共同分擔(dān)一部分利益?妥協(xié) : 能否可按客戶需求修改可變因素 ,同時(shí)又不影響其它交易條件 ? 退貨訂單 開票 物 流1,訂單時(shí)間與到貨時(shí)間2,商品品名 .3,商品數(shù)量 .4,商品的價(jià)格6,配送方式及地址 .2,是否合同內(nèi)約定的 ” 不退貨補(bǔ)償 ”3,退貨的價(jià)格 .4,退貨的數(shù)量 .5,退貨的地點(diǎn) . .3. 1個(gè)月內(nèi)完成開票 . /未稅的計(jì)算方式 . . . . \品名 \條碼 \數(shù)量要一致 . . . D倉帶上防護(hù)罩 .結(jié)算事項(xiàng)合同談判 結(jié)算注意事項(xiàng)合同簽定后的注意事項(xiàng)1,合同需要復(fù)印留底 .2,合同遞交要簽收 :談判人及時(shí)間 .3,合同申核完畢一定要取回正本 .并歸檔 .4,合同內(nèi)遷涉到的價(jià)格 :要弄清是未稅還是含稅 ? 票折 (無條件返利 )的計(jì)算公式 ?5,數(shù)據(jù)的完善性 : 采購額與進(jìn)貨額 :零供雙方核定時(shí)間不一 ,結(jié)果也不一致 ,但相差不大 。7,合同隱性費(fèi)用其它注意事項(xiàng)證照 (生產(chǎn)商與銷售商 )質(zhì)檢報(bào)告 :一年內(nèi)有效 ,臨近半年需公司證明 .特證字號(hào) :防曬 \祛斑 \祛痘 \祛黃商品的有效期 :不能過保質(zhì)期的 1/3.授權(quán)方式 : 第三方授權(quán) :BA、 送 \退貨 供應(yīng)商委托日常談判人商品入場(chǎng)流程 上架?客戶全年新開店計(jì)劃?通知區(qū)域銷售人員?竟?fàn)帉?duì)手動(dòng)態(tài)了解。?確定最小起訂量。談判?簽定供應(yīng)商協(xié)議?提交供應(yīng)商申請(qǐng)?分銷商定貨。?首張訂單送貨 100%?促銷人員培訓(xùn)入場(chǎng)準(zhǔn)備 ?產(chǎn)品上架?跟進(jìn)未在首單訂單中的產(chǎn)品。?開業(yè)，促銷。?前 3個(gè)月單品銷售跟蹤。?竟?fàn)帉?duì)手信息了解。入場(chǎng)需知 216。日常管理 216。4： 設(shè)立重點(diǎn)商品或新商品獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。零售商實(shí)際情況撤柜理由？告訴他銷量太差！魚目混珠所以我們要更專業(yè) !游戲規(guī)則的制定：必須是參于游戲規(guī)則的甲乙雙方。不專業(yè)的機(jī)構(gòu)制定的法則是誤導(dǎo)。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2105:43:0405:43Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2105:43:0405:43:04January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023/1/22 5:43:0405:43:0422 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2105:43:0405:43Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2105:43:0405:43:04January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/22 5:43:0405:43:0422 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2105:43:0405:43Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 22 一月 20235:43:04 上午 05:43:04一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 5:43:0405:43:0422 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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