銷售7步驟-閱讀頁
2025-03-08 23:22本頁面
【正文】 圖 2：貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了， li li過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。但是貓仍然沒有反應(yīng)。 li li過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。 li li過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了 ,我們平時(shí)也是用錢來買魚的（ Evidence）” 話剛說完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢 —— 這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的 FABE的順序。那么 li li說：“貓先生，我這兒有一摞錢。銷售員又說：“這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。原因很簡單，它的需求變了 爪鑲 戒爪牢牢的抓住鉆石 簡單的同時(shí)也十分牢固 生活當(dāng)中易于保養(yǎng) 柜臺上的大鉆一般都是這樣鑲嵌10 槽鑲 /夾鑲 ? 簡單而且表面平滑 ? 不會(huì)掛到任何東西 ? 生活當(dāng)中會(huì)十分方便 ? 我們一起在手套上試一下 壁鑲 ? 最大限度的展現(xiàn)鉆石 ? 進(jìn)光率十分高 ? 不管從哪個(gè)角度看都能展現(xiàn)出最好的火光與亮光 ? 我們一起用激光筆試試吧 試試看 試試看 鑲嵌方式 2克拉主石 配石 +主鉆 世紀(jì)之戀 18K金鑲 戒托形狀 表面效果 試試看 世紀(jì)之戀 因?yàn)?您選的這款戒指名字叫“世紀(jì)之戀” 所以 給人感覺寓意特別好 那么 您身邊的朋友一聽到這個(gè)名字就能感受到您先生對您那份濃濃的愛意 您看 很多以浪漫為主題的素材中都會(huì)用到“世紀(jì)某某”或者“某某世紀(jì)”的標(biāo)題對吧 試試看 2克拉主石 因?yàn)?這款戒指的主石達(dá)到 2克拉的重量 所以 非常的稀有，珍貴和保值 那么 您想象一下，您和您的朋友聚會(huì)時(shí)，大家都帶著鉆戒，但是您必將成為眾人的焦點(diǎn)。 試試看 18K金鑲嵌 因?yàn)?您選的這款戒指是 18K金鑲嵌的 所以 硬度非常好，耐磨而且不容易變形。 您看 柜臺上越大的鉆石越會(huì)用 18K金鑲嵌 試試看 PT鑲嵌 因?yàn)?這款戒指采用的是鉑金材質(zhì)，而鉑金本身又寓意著純潔 所以 最純潔的鉑金配上最純凈的鉆石，用來作為結(jié)婚鉆戒將是最完美的搭配。 所以 戴在手上能夠完完全全的貼合手型。 您看 我給您戴上感受一下，您輕輕的握拳試試看。 所以 看上起十分的豪華，大氣，上檔次 那么 作為主人的您，無論在任何場合都將彰顯出您的品味，突出您的氣質(zhì)，讓您成為那獨(dú)一無二的中心 您看 我給您戴上兩個(gè)不同款式的戒指，一起比較一下看看 試試看 鑲嵌方式 因?yàn)?這款戒指采用的爪鑲設(shè)計(jì)。 您看 我們柜臺上越大的鉆戒反而越會(huì)采用爪鑲的設(shè)計(jì)。您看過愛瑪仕、LV什么時(shí)候打折嗎 ? 2，你們的首飾好貴 ? 因?yàn)?……好，所以 ……貴（免費(fèi)售后，無條件換款， 100%現(xiàn)金回收） ? 你之前在哪里比較過呢？ ? 3，我今天才看第一家，還要再比較一下。 要求：同理心的運(yùn)用，表示理解顧客要出去比較的心情 3，顧客不愿意留下聯(lián)系方式 要求：時(shí)刻準(zhǔn)備好紙和筆，“您的電話號碼是13*********？” 預(yù)留信息 ? 王先生 ? 您的電話是 13XXXXXXX 銷售七步驟 —— ?第六步： 完成成交 銷售七步驟 —— ?第七步： 附加銷售及售后 如果成交 ——請記得附加銷售 ?操作要領(lǐng)： ? 1個(gè)動(dòng)作 +1句話術(shù)（ 1+1附加推薦法） ?1個(gè)動(dòng)作：請把買完單在等待的顧客邀請到指定柜臺休息（玉器，銀飾， K金等柜臺） ?1句話術(shù)：“我們的工作人員正在為您打包商品 ,您可以看看有沒有合意的首飾 ,給父母，女朋友或親人一個(gè)驚喜 !~” ?重點(diǎn)： 100%執(zhí)行 送賓標(biāo)準(zhǔn) 問題小結(jié) ： 1，顧客出門，沒有伙伴陪同 要求：統(tǒng)一說： 1，“讓我送送您吧”。必須陪同顧客邊走邊聊 2，送到門口就轉(zhuǎn)身。 鞠躬，目送顧客 5秒再轉(zhuǎn)身進(jìn)店。 ，不是來聽的，魯豫有約，天天向上。 謝謝 / Thanks！
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