快銷品銷售八步驟-閱讀頁
2025-03-03 00:32本頁面
【正文】 “為什么會這樣 ?” 5. 定義定義 用你自己的語言確認(rèn)客戶的異議。如果是你的不足，回到你能帶來的整體利益。處理客戶異議 “ 七劍 ”步驟 5：銷售陳述步驟 6：下訂單，填寫訂貨單 “做訂單 ”的步驟： （實際銷量 =上次庫存 +上次訂貨－現(xiàn)有庫存） （安全庫存量 =上次拜訪后的實際銷量 ） （本次建議訂貨量 =安全庫存量－現(xiàn)有庫存） 訂單原則： 也就是說不是終端要多少就給多少，而是告訴終端應(yīng)該進多少貨?！白鲇唵?”PK“接訂單 ” 接訂單被動等待客戶提出的訂單。PK完整訂貨單標(biāo)準(zhǔn)界定 《 “加多寶 ”產(chǎn)品客戶訂貨單》包含以下內(nèi)容：“業(yè)代編號 ”、 “客戶編碼 ”、 “客戶名稱 ”、 “聯(lián)系人 ”、 “送貨地址”、 “電話 ”、 “接單日期 ”、 “預(yù)定送貨日期 ”、 “送貨商 ”、 “送貨商電話 ”、 “訂貨品項 ”、 “客戶收貨日期 ”、 “客戶收貨簽名 ”等22項內(nèi)容。 客戶確認(rèn)欄的填寫注意：現(xiàn)場訂貨客戶，業(yè)代需請客戶在 “客戶確認(rèn) ”欄內(nèi)簽字確認(rèn)所訂產(chǎn)品及預(yù)定送貨日期無誤。下列為常見虛假訂貨單：1. 客戶信息虛假：客戶名稱、客戶電話、客戶地址、客戶簽名其中一項為虛假信息，均為假單。3. 訂貨時間及送貨時間與實際訂貨、送貨時間不符的訂貨單。5. 未送貨但已提報銷售的訂貨單。第三步 店情查看 /生動化陳列及時更換破損、骯臟的海報，檢查海報的張貼是否顯眼，不被其他物品遮蓋；按先進先出的原則陳列擺放產(chǎn)品，如店內(nèi)有加多寶公司的冷凍設(shè)備，則按冷凍設(shè)備的陳列標(biāo)準(zhǔn)進行生動化操作并及時補貨。入門前，觀察店內(nèi)情況，是否適宜進入拜訪。入門后，察看店面店內(nèi)庫存情況。出門前，察看是否填寫簽到卡。動手幫助老板做可以順手幫忙之事。銷售拜訪八步驟216。異議處理216。利潤故事216。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2114:24:5814:24Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2114:24:5814:24:58January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/27 14:24:5814:24:5827 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2114:24:5814:24Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2114:24:5814:24:58January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/27 14:24:5814:24:5827 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2114:24:5814:24Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 27 一月 20232:24:58 下午 14:24:58一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 14:24:5814:24:5827 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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