工程操作六部曲-閱讀頁
2025-03-08 16:02本頁面
【正文】 建材有限公司 兩 種 銷 售 方 法 ? 客戶自己發(fā)現(xiàn)需求 ? 客戶確認采購指標(biāo) ? 銷售以訂單為導(dǎo)向 ? 適合銷售簡單產(chǎn)品 ? 銷售人員懂得產(chǎn)品的特點和利益 ? 銷售人員說服客戶 ? 市場驅(qū)動，依靠廣告和品牌推廣 ? 銷售周期短 ? 年輕有沖動的銷售人員 ? 銷售人員幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求 ? 銷售人員幫助客戶建立采購指標(biāo) ? 銷售以客戶需求為導(dǎo)向 ? 適合銷售復(fù)雜產(chǎn)品、方案和服務(wù) ? 銷售人員具備分析和設(shè)計能力 ? 銷售人員理解和引導(dǎo)客戶 ? 銷售驅(qū)動，成為客戶顧問一對一銷售 ? 銷售周期長 ? 經(jīng)驗豐富的銷售人員 產(chǎn) 品 銷 售 顧 問 銷 售 司沈陽益生宜居環(huán)保建材有限公司 ? 顧問式銷售 SPIN ? Situation— 對客戶的現(xiàn)狀進行提問 ? Problem— 對客戶遇到的問題提問 ? Implication— 暗示客戶解決方案 ? Needpay off— 讓客戶明白解決問題帶來的益處，促使客戶下決心采購 ? 客戶內(nèi)部討論期和爭議期 沈陽益生宜居環(huán)保建材有限公司 引導(dǎo)期和競爭期 確保應(yīng)收賬款回收，鞏固客戶滿意度 開始下一次采購 使用者 使用維護 在商務(wù)談判中達成雙贏的協(xié)議 簽訂合同 決策者 購買承諾 向評估者介紹方案的特點、優(yōu)勢和益處 開始談判 評估者 評估比較 幫助設(shè)計者規(guī)劃采購要求，并將獨特的產(chǎn)品特點融入客戶采購方案中 開始標(biāo)志 設(shè)計者 采購設(shè)計 幫助決策者進行投入產(chǎn)出分析并使之認識到采購的價值 成功立項 決策者 內(nèi)部醞釀 幫助發(fā)起者認識到潛在的問題和挑戰(zhàn)以及問題的嚴(yán)重性 采購申請 發(fā)起者 發(fā)現(xiàn)需求 銷售行動 結(jié)束標(biāo)志 關(guān)鍵客戶 采購流程 故事： 有一位家庭主婦在菜市場買了一個桔子回家。過了一會兒，這位主婦去小女兒的房間，發(fā)現(xiàn)女兒已經(jīng)吃了桔子，躺在床上睡著了，桔子皮被扔在垃圾桶里。 結(jié)論： 其實談判就是雙方妥協(xié)和交換的過程并達成一致的過程。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協(xié)和交換的核心。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:0218:44Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :44:0218:44:02March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 16日星期四 6時 44分 2秒 18:44:0216 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:0218:44Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :44:0218:44:02March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 16日星期四 6時 44分 2秒 18:44:0216 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:0218:44Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 16日星期四 下午 6時 44分 2秒 18:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 16日星期四 6時 44分 2秒 18:44:0216 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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