【摘要】學(xué)習(xí)目的1.分銷渠道及類型2.中間商3.零售商4.分銷渠道決策5.分銷系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)態(tài)6.產(chǎn)品實(shí)體流通第十二章分銷渠道策略通過本章學(xué)習(xí),1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型3.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容
2025-01-26 22:08
【摘要】第九章渠道策略營(yíng)銷渠道也被稱為“分銷渠道”、“營(yíng)銷渠道”或“流通渠道”等。第一節(jié)分銷渠道的概念與類型?1、分銷渠道概念?是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的路線。?是介于制造商和顧客之間的橋梁。?分銷渠道亦稱營(yíng)銷渠道、交易渠道或配銷通路,是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過
2025-01-26 22:37
【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷模塊三渠道策略制定學(xué)習(xí)目的:了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型第一節(jié)?活動(dòng)設(shè)計(jì)??????要求:以小組(3-5人)為單位,通過收集資料,分析杉杉和雅戈?duì)杻纱蠓b企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點(diǎn).并形成相應(yīng)報(bào)告.第二節(jié)
2025-02-28 03:45
【摘要】?引例??非洲國家普遍蚊子肆虐,居民深受蚊子危害,蚊香等產(chǎn)品在非洲國家非常受歡迎。但在1990年以前卻很少在非洲看到中國品牌的蚊香。原因是,1990年以前中國蚊香在非洲很少有供貨,當(dāng)?shù)匦∩痰曩I不到,商場(chǎng)也買不到。所以非洲居民根本不知道中國的蚊香!占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的手段,就是占領(lǐng)銷售點(diǎn),控制渠道。對(duì)于大眾消費(fèi)品來說,最重要的不是你
2025-02-16 23:25
【摘要】第八章分銷渠道策略第一節(jié)分銷渠道概述第二節(jié)分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇第三節(jié)分銷渠道的管理1/28/20231[引例]:雅倫玩具的渠道選擇中外合資揚(yáng)州雅倫玩具公司,是由揚(yáng)州振華玩具廠與香港雅倫洋行合資興建的。合資章程中規(guī)定,產(chǎn)品100%由外商負(fù)責(zé)銷售。看起來,這種合作方式對(duì)中方是
2025-03-18 11:14
【摘要】第七章國際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略點(diǎn)擊進(jìn)入渠道是什么??渠道是水,順勢(shì)而流?渠道是公路,銷售是運(yùn)輸3游戲:水池面積擴(kuò)大1倍?4游戲要求?上圖中有一個(gè)正方形水池。?水池的四個(gè)角上,栽著四株老橡樹。?請(qǐng)問:現(xiàn)在要把水池?cái)U(kuò)大,使它的面積增加一倍,但要求仍然保持正方形,而又不移動(dòng)老橡樹的位臵,你將如何辦?
2025-01-22 06:49
【摘要】13/13第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略學(xué)習(xí)目標(biāo)&明確分銷渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵。&認(rèn)識(shí)分銷渠道的分類。&在掌握分銷渠道的影響因素基礎(chǔ)上,明確分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理。&了解批發(fā)與零售的主要形式。&明確物流含義與目標(biāo),了解物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。教學(xué)重點(diǎn): 分銷渠道的概念、類型。 分銷渠道的職能。教學(xué)
2025-07-10 06:11
【摘要】7/7第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略一、單項(xiàng)選擇題(在下列每小題中,選擇一個(gè)最合適的答案。)1、使所供應(yīng)的物品符合購買者需要,包括分類、分等、裝配、包裝等活動(dòng)屬于分銷渠道職能中的_________。A.促銷職能B.配合職能C.接洽職能D.物流職能2、契約約束與_________能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者
2025-04-09 01:07
【摘要】第十一章分銷渠道策略第一節(jié)銷售渠道概述第二節(jié)銷售渠道的類型(*)第三節(jié)渠道設(shè)計(jì)策劃(*)第四節(jié)銷售渠道的管理(*)第五節(jié)分銷渠道成員第一節(jié)分銷渠道概述一、分銷渠道的概念分銷渠道,又稱分配渠道、銷售渠道和配銷通路等,是指商品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過的
2025-06-01 13:42
【摘要】第八章渠道策略引入案例:格力國美事件之后?2022年2月17日,成都國美“空調(diào)大戰(zhàn)”計(jì)劃,并明確表示格力將出資200萬元用于這次活動(dòng)?2022年3月9日,國美對(duì)格力下“封殺令”,要求各地分公司將格力空調(diào)的庫存及業(yè)務(wù)清理完畢。?格力空調(diào)于3月12日開始將產(chǎn)品全線撤出成都國美的
2025-04-29 00:27
【摘要】第四章:促銷組合及人員推銷1/23/20231第四章促銷組合及人員促銷王長(zhǎng)春第一節(jié)酒店促銷與促銷組合酒店促銷組合指履行營(yíng)銷溝通過程的各個(gè)要素的選擇、搭配及其運(yùn)用。主要要素包括:廣告策略、人員促銷和銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系。1/23/20232第四章促銷組合及人員促銷
2025-03-04 13:59
【摘要】營(yíng)銷渠道概述經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷渠道的含義和功能營(yíng)銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。營(yíng)銷渠道包括商人中間商和代理中間商,還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶。但是,不包括供應(yīng)商、輔助商。?研究。即收集制定計(jì)劃和
2025-01-23 01:16
【摘要】第十章營(yíng)銷渠道策略2023/3/9第十一章營(yíng)銷渠道策略1學(xué)習(xí)目標(biāo)?理解營(yíng)銷渠道的含義、營(yíng)銷渠道功能與功能流與營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)?了解批發(fā)商與零售商作為中間商渠道的主要功能?了解不同的分銷崗位及其相應(yīng)的分銷任務(wù)?認(rèn)識(shí)終端銷售與服務(wù)對(duì)于分銷任務(wù)完成的重要性?了解直銷與直復(fù)營(yíng)銷模式及其營(yíng)銷特點(diǎn)2023/3/9第十一
2025-03-01 12:41
【摘要】營(yíng)銷渠道是制造商的關(guān)鍵性戰(zhàn)略資產(chǎn)keystrategicasset?小天鵝洗衣機(jī)公司的營(yíng)銷渠道以在合資中占20%的股份;?1998年花旗銀行和旅行者集團(tuán)(TravelersGroup,現(xiàn)在統(tǒng)稱為花旗集團(tuán))700億美元的并購案中可以明顯的看到。?花旗銀行是全球最大的銀行之一,旅行者集團(tuán)的業(yè)務(wù)則集中在保險(xiǎn)、共同基金和投資銀行
【摘要】主講人:劉永炬渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)?????渠道是什么?渠道的作用?渠道在營(yíng)銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳
2025-02-19 18:36