【正文】 ? 擔保： 主要說明對風險投資人的投資提供個人或公司擔保情況 。 ? 融資條件： 說明融資條件 。 ? 報告： 主要介紹本公司打算通過何種方式向風險投資人報告經(jīng)營管理情況 。 ? 資金運用： 說明本公司將如何運用資金 ， 不要使用 “ 營運資金 ” 這樣模糊字眼 ， 要盡可能分項詳細論述 。舉例表述如下： 融資前 股份 融資后 股份 融資后 股權(quán)比例 購股支付 金額 現(xiàn)有股東 800000 800000 80% 50000 風險投資人 …… 202300 20% 202300 ? 資本稀釋： 說明投資后本公司資產(chǎn) 、凈資產(chǎn)以及盈利賬面值將被攤薄到何種程度 。 ? 風險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入：風險投資人一般要求在公司董事會中占有12個席位 ， 如果本公司希望風險投資人對經(jīng)營管理的介入更深一些 ， 那么可以在此加以說明 。 把這些歷史數(shù)據(jù)和將來的預(yù)計數(shù)都列出來 ， 使風險投資人一眼就可以看清楚企業(yè)的經(jīng)營狀況及未來的發(fā)展前景 。即以凈銷售收入為100，計算銷售成本等占凈銷售收入的比重。 百分比 前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值 凈收入 100 100 100 100 100 銷售成本 100 50 50 63 65 營業(yè)開支 — 25 20 10 8 利息支出 — 25 10 4 3 凈利潤 — — 20 23 24 ? 營運成績： 主要描述： ★ 本公司的經(jīng)營業(yè)績及盈利預(yù)測 ★ 經(jīng)營業(yè)績上升或下降的原因 ？ ★ 將來為什么會上升 ？ ★ 財務(wù)比率變動原因以及經(jīng)營中的重大事件等 。 或有負債： 主要描述本公司有可能發(fā)生的債務(wù) ，例如未支付養(yǎng)老金方案 ， 或者因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟等 。這些報表應(yīng)附在商業(yè)計劃書上，展示財務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動。） 第十部分 做商業(yè)計劃書的其他技巧 ?產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料。 ?一篇關(guān)于行業(yè)概覽或競爭對手比較分析 ?在決定頁面格式的時候要有創(chuàng)意 ? 頁面可分為兩部分： ?上面占 1/3，用于主要標題、說明文字、摘自文、張、段和舉例中的權(quán)威性引語 ?下面占 2/3，完全用于文章 ? 可以制作磁盤和錄像帶 ? 印制份數(shù)：大約 100份 ? 為商業(yè)計劃書涉及一個附函 第十一部分 附錄 ? 營業(yè)執(zhí)照 ? 公司章程 ? 驗資審計報告 ? 資信證明 ? 法人代碼證書 ? 稅務(wù)登記證 ? 主要經(jīng)理人員的個人簡歷 ? 財務(wù)報表 ? 財產(chǎn)估價證書和租約細節(jié) ? 專利證書、鑒定報告 ? 市場調(diào)查資料 ? 行業(yè)專家的報告 ? 按顧客分類的銷售資料 ? 產(chǎn)品成本資料 ? 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書 ? 其它表明企業(yè)特點的資料 怎樣對商業(yè)計劃書進行包裝 ? 編輯紙張、排版及裝訂 ： 一般紙用純白色或淡黃色質(zhì)地較好、厚實的 A4紙，用 MSOFFICE排版。裝訂最好采用螺旋圈方式，便于翻閱。 ? 封面設(shè)計： 封面分上下兩部分。下面部分要注明承擔單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內(nèi)容。 保密條款 在商業(yè)計劃書中處理保密問題有： ?要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字 。 ? 盡量不把敏感信息寫進文件 （ 但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服 ） 。 檢查你的商業(yè)計劃書 ? 1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。 ? 2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。 ? 3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 ? 4．你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。 ? 5．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。 撰寫商業(yè)計劃書的十“要” ? 1. 要精簡。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預(yù)算的筆墨，而一些具體的財政數(shù)據(jù)則可留待下一步會議事面談。 ? 3. 要聲明公司的目標。 ? 5. 要陳述公司需要多少資金？用多久 ﹖ 怎么用？ ? 6. 要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。 ? 8. 要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。 ? 10. 要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數(shù)據(jù)。 ? 3. 忌隱瞞事實之真相 實例分析 風險評估 企業(yè) 團隊 投資人關(guān)心的風險問題 ? 管理風險：關(guān)鍵人員的忠誠度及行業(yè)經(jīng)驗如何 ? 開發(fā)風險：是否能真正開發(fā)出產(chǎn)品 ? 生產(chǎn)風險：產(chǎn)品開發(fā)出來，能否生產(chǎn)出來 ? 營銷風險：生產(chǎn)成功，能否賣出去 ? 財務(wù)風險：產(chǎn)品賣出去，能否給企業(yè)帶來效益 ? 成長風險：初期實現(xiàn)經(jīng)營效益，能否長久保持 投資人評估風險六大問題 ? 產(chǎn)品概念是否建立在堅實的科學和理論基礎(chǔ)上？ ? 項目小組能否發(fā)現(xiàn)可靠的市場機會？ ? 可否有現(xiàn)實的方法將產(chǎn)品理念在市場中實現(xiàn)，包括有效對付競爭和其他經(jīng)濟力量的方法？ ? 管理團隊是否有資格完成工作？ ? 如果實施計劃，有沒有足夠的設(shè)施、設(shè)備和資金來源？ ? 創(chuàng)業(yè)者是否已經(jīng)制定的重大的階段性目標？ （這部分內(nèi)容應(yīng)該在摘要部分說明） 對風險投資人有吸引力的企業(yè) ? 有力的管理團隊； ? 創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)； ? 預(yù)期的高增長率； ? 有吸引力的目標市場； 對風險投資人有吸引力的管理團隊 ? 愿意接受建議和指導； ? 對事業(yè)的激情、誠信與智慧； ? 對其業(yè)務(wù)有適應(yīng)能力和激情； ? 有賣掉企業(yè)以償還投資的準備； ? 在資金和精力上對企業(yè)進行投入； ? 具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:5312:39Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :39:5312:39:53March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 15日星期三 12時 39分 53秒 12:39:5315 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:5312:39Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :39:5312:39:53March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 15日星期三 12時 39分 53秒 12:39:5315 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:5312:39Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 15日星期三 下午 12時 39分 53秒 12:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 12時 39分 53秒 12:39:5315 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息