如何寫工作計(jì)劃？與如何寫營銷計(jì)劃書匯編-閱讀頁
2024-11-20 22:12本頁面
【正文】 標(biāo)志，這是在有人向你詢問你在做什么的時候的回答。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力，它應(yīng)該包括以下元素 對目標(biāo)客戶面臨問題的解釋。 說明為什么你是唯一可以解決目標(biāo)客戶所面臨問題的個人或公司。 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。 你的無條件品質(zhì)保證。當(dāng)你去選擇營銷媒介的時候就會認(rèn)識到它是一個忠告。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報(bào)（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關(guān)重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達(dá)給最適合的潛在客戶。你在一個快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hiphop電臺投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調(diào)的市場、營銷信息和媒介。步驟6：設(shè)定銷售和營銷目標(biāo)目標(biāo)對與你的成功是至關(guān)重要的。使用SMART法則可以確保你所制定的目標(biāo)是，（1）明智的（Sensible），（2）可評測的（Measurable），（3）可實(shí)現(xiàn)的（Achievable），（4）實(shí)際的（Realistic），（5）有明確時間性的（Time specific）。一旦你設(shè)定了自己的目標(biāo)，執(zhí)行的過程就是在所有的團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目標(biāo)、展示銷售業(yè)績的海報(bào)、對完成銷售任務(wù)人員的獎勵等等。我們可以從一個快捷而質(zhì)量不高（quickanddirty）的計(jì)算開始著手，然后再用進(jìn)一步的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)來支持它。下一步，把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標(biāo)或客戶獲取目標(biāo)，得到的結(jié)果就是下一年為了達(dá)到你的銷售目標(biāo)所需要投入的大概費(fèi)用開支。它真得非常簡單，當(dāng)然，你必須花費(fèi)的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。我最后的建議是確保自己預(yù)留出連續(xù)的時間來制定你的營銷計(jì)劃，這將是你和你的團(tuán)隊(duì)成員最為重要的一份文
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