房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)代商務(wù)大廈營銷策劃報(bào)告-閱讀頁
2025-03-05 18:19本頁面
【正文】 服務(wù) 科技 投資 其他 目前中心區(qū) 10% 22% 10% 18% 8% 5% 15 % 12% 本項(xiàng)目 3% 27% 10% 20% 10% 5% 20 % 5% ? 貿(mào)易、實(shí)業(yè)類企業(yè)的比例將有所上升； ? 投資類客戶比例將有所上升； ? 中介、物流類、科技類將保持穩(wěn)定，不會有大的波動； 客戶類型定位 中國最大的資料庫下載 報(bào)告思路與結(jié)構(gòu) 客戶解讀 項(xiàng)目分析 市場掃描 項(xiàng)目定位 營銷攻略 USP提煉 中國最大的資料庫下載 思 考 一 能否通過與競爭對手綜合比較， 尋找本項(xiàng)目的差異化競爭力？ “ ” 1 營銷定位思考 與本項(xiàng)目競爭關(guān)系 建筑設(shè)計(jì) 無明顯差異化，難以突破 產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計(jì) ，中心區(qū)唯一 硬件設(shè)備選型 整體與競爭對手同檔次，局部可以優(yōu)化 服務(wù)配套 難以成為突破方向 公共部分裝修 注重細(xì)節(jié)品味，存在突破的可能 思考結(jié)論 中國最大的資料庫下載 思 考 二 “ 對于客戶來說 ， 選擇一個寫字樓 ， 他們想得到什么 ？ ” 2 營銷定位思考 企業(yè)需求模型 原始需求 — 功能 附加需求 — 發(fā)展 提 升 形 象 提 高 效 率 商 務(wù) 服 務(wù) 咨 訊 信 息 企 業(yè) 文 化 品 牌 互 動 地 段 質(zhì) 量 實(shí) 用 率 景 觀 硬 件 配 套 外 形 除了對產(chǎn)品自身硬件的需求 ， 企業(yè)更希望得到一個整合資源 、 加速發(fā)展的商務(wù)平臺 ， 能為企業(yè)的發(fā)展提供有力支撐 ， 因此 ， 可成為項(xiàng)目的突破口 。 市場反映 抓住客戶內(nèi)心： 公司形象、發(fā)展壯大、文化品位 精神氣質(zhì)的引導(dǎo)！ 2 對項(xiàng)目啟示 中國最大的資料庫下載 符合項(xiàng)目特性 迎合客戶心理 強(qiáng)烈的差異化 深刻的記憶點(diǎn) 利于形象建立 利于營銷推廣 ” “ 3 形象定位原則 CBD 5 推廣語建議 營銷戰(zhàn)略 中國最大的資料庫下載 宏觀政策動蕩搖擺，微觀市場競爭激烈，如何取勝？時代商務(wù)大廈必須： 提前預(yù)熱，快速突圍 “ ” 1 總體戰(zhàn)略目標(biāo) 中國最大的資料庫下載 階段劃分 時間 銷售目標(biāo) 總銷售目標(biāo) 廣告目標(biāo) 前期籌備階段 ～ —— —— 項(xiàng)目信息傳達(dá)、基本屬性認(rèn)知、春節(jié)后開展市場預(yù)熱，達(dá)到一定知名度 內(nèi)部咨詢階段 ～ —— —— 開始形象炒作，并且逐步走高，形成市場熱點(diǎn)，引起目標(biāo)客戶關(guān)注 內(nèi)部認(rèn)購階段 ～ 5% 5% 賣點(diǎn)逐步導(dǎo)入，全新商務(wù)理念灌輸，媒體上形成焦點(diǎn)，目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買興趣 開盤強(qiáng)銷階段 ～ 35% 40% 項(xiàng)目賣點(diǎn)全面展開，炒作達(dá)到市場高點(diǎn)，傳遞熱銷信息， 持銷階段 ～ 20% 60% 保持市場適當(dāng)熱度，重點(diǎn)針對細(xì)分客戶群體進(jìn)行推廣 二度強(qiáng)銷階段 ～ 25% 85% 重新展開第二次營銷高潮，傳遞準(zhǔn)現(xiàn)樓信息，全面推廣項(xiàng)目價值 尾盤銷售 ～ 10% 95% 針對剩余單位，推出優(yōu)惠措施，清空剩余單位 2 階段營銷目標(biāo) 中國最大的資料庫下載 謝 謝 :25:3716:2516::25 16:2516:25::25:37 2023年 3月 14日星期二 4時 25分 37秒
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