銀行營銷理念、方法、技巧及市場細分與差異化營銷qhp929-閱讀頁
2025-03-05 13:22本頁面
【正文】 ，成為客戶的私人財務顧問，在客戶與金融機構之間建立起長期的友好合作關系。 科特勒九十年代對比 交易營銷 提出來的。54—— 銀 行 家 的 搖 籃 分層營銷和分類營銷商業(yè)銀行分層營銷o 客戶分層是銀行制定差異化戰(zhàn)略，進行理財產品設計開發(fā)和客戶管理的基礎性因素，只有進行科學的客戶分層，銀行才能向客戶提供專業(yè)化、個性化和綜合化的理財服務 。o 分層服務將成為今后銀行服務的競爭特色。 58—— 銀 行 家 的 搖 籃 【案例分析】 陳總 “ 資金三性平衡 ” 59—— 銀 行 家 的 搖 籃 【案例分析】o “把木梳賣給和尚 ”故事中蘊含的成功營銷因素o 把貸款貸給存款大戶 60—— 銀 行 家 的 搖 籃 第七部分 銀行營銷風險管理 △ 市場風險 △ 系統(tǒng)風險 △ 法律風險 △ 政策風險 △ 制度風險 △ 操作風險 △ 產品風險 △ 銷售風險61—— 銀 行 家 的 搖 籃 產品風險o 產品所蘊涵的市場風險、利率風險、匯率風險等o 產品所蘊涵的流動性風險、政策性風險等62—— 銀 行 家 的 搖 籃 銷售風險o 在對開放式基金、保險、信托及其他投資類產品的營銷過程中，擅自對產品的回報率、保障和風險等問題做出任何形式的承諾。o 故意隱瞞產品風險點或者對產品功能夸大其辭。64—— 銀 行 家 的 搖 籃 監(jiān)管部門對銀行理財產品的要求o 理財產品名稱避免使用誘惑性、誤導性和承諾性的稱謂；o 理財產品的設計應合理；o 理財產品的風險揭示應充分、清晰和準確；o 理財營銷過程中的合規(guī)性管理；o 采取有效方式及時告知客戶重要信息等。 某銀行 “ 零收益 ” 、 “ 負回報 ” 理財產品，深深傷害了銀行客戶。（討論 5分鐘） 【案例分析】66感謝支持、歡迎提問請聯系67—— 銀 行 家 的 搖 籃 o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:29:4015:29:4015:291/24/2023 3:29:40 PMo 1以我獨沈久，愧君相見頻。 15:29:4015:29:4015:29Sunday, January 24, 2023o 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 24 一月 20233:29:40 下午 15:29:40一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 213:29 下午 一月 2115:29January 24, 2023o 1行動出成果，工作出財富。 3:29:40 下午 3:29 下午 15:29:40一月 21o 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:29:4015:29:4015:291/24/2023 3:29:40 PMo 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 15:29:4015:29:4015:29Sunday, January 24, 2023o 1不知香積寺，數里入云峰。 24 一月 20233:29:40 下午 15:29:40一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 213:29 下午 一月 2115:29January 24, 2023o 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 3:29:40 下午 3:29 下午 15:29:40一月 21o 楊柳散和風，青山澹吾慮。 15:29:4015:29:4015:291/24/2023 3:29:40 PMo 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 15:29:4015:29:4015:29Sunday, January 24, 2023o 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2115:29:4015:29:40January 24, 2023o 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 213:29 下午 一月 2115:29January 24, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 3:29:40 下午 3:29 下午 15:29:40一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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