市場營銷第10章營銷差異化與定位-閱讀頁
2025-01-21 17:27本頁面
【正文】 客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造高方面的一些有關(guān)宣傳。營銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷 ) 是執(zhí)行定位策略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的基本手段。這是塑造一種始終如一的、令人信服的高質(zhì)量形象的主要途徑。 ?利益定位： 把產(chǎn)品定位在某一種特定利益上的領(lǐng)先者。 ?使用人定位： 這包括把一個(gè)產(chǎn)品定位成對某些用途或應(yīng)用是最好的。 ?產(chǎn)品品目定位： 在這里產(chǎn)品可以定位成在某些產(chǎn)品品目上是領(lǐng)先者。 （二）、推出哪種差異？ 假設(shè)一個(gè)公司已確認(rèn)了 4種不同的定位優(yōu)勢： 技術(shù)、成本 、 質(zhì)量和服務(wù) （見表 10－ 5）。這兩家公司在技術(shù)方面都得 8分（ 1為最低分， 10為最高分），這意味著雙方技術(shù)都不錯(cuò)。競爭者在成本方面有較大的優(yōu)勢（ 8分而不是 6分），如果市場變得越來越重視價(jià)格，這會(huì)損害公司的競爭力。最后，兩家公司提供的服務(wù)都低于平均水平。但是，如果該公司開始這樣做的話，競爭者是否也能改進(jìn)服務(wù)力和較快的速度。以第1欄到第 6欄的信息為基礎(chǔ)，在第 7欄顯示了對每一種屬性應(yīng)采取的適當(dāng)行動(dòng)。上面是孟山都公司在它的一個(gè)化學(xué)制品市場上得到的結(jié)果。? 可見，該公司應(yīng)該在成本或服務(wù)方面下功夫，以提高其市場吸引力。首先是，每一種屬性的改善對目標(biāo)顧客來說其重要性如何？第 4欄表明，成本和服務(wù)的改進(jìn)對顧客是十分重要的 。假設(shè)公司選擇“質(zhì)量最佳”這一定位策略，那么它必須保證傳遞這一訴求。舉例如下： 一位割草機(jī)制造商聲稱其割草機(jī)?動(dòng)力很大?，并使用噪聲很大的發(fā)動(dòng)機(jī)，因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為噪聲大的割草機(jī)動(dòng)力強(qiáng)。 質(zhì)量還可以通過其他營銷要素加以傳播。包裝、分銷渠道、廣告和促銷手段也會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量形象。 一種優(yōu)質(zhì)啤酒因其由瓶裝改為聽裝而損害了形象。 制造商的聲譽(yù)了將影響質(zhì)量形象。要使有關(guān)質(zhì)量的宣傳令人信服，最好的辦法便是提供如下保證： ?不滿意可以退貨。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:57:0621:57:0621:571/29/2023 9:57:06 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21:57:0621:57:0621:57Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時(shí) 57分 6秒 21:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 9時(shí) 57分 :57January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 9時(shí) 57分 6秒 下午 9時(shí) 57分 21:57: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:57:0621:57:0621:571/29/2023 9:57:06 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:57:0621:57:0621:57Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時(shí) 57分 6秒 21:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 9時(shí) 57分 :57January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 57分 6秒 下午 9時(shí) 57分 21:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:57:0621:57:0621:571/29/2023 9:57:06 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:57:0621:57:0621:57Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 :57:0621:57:06January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 9時(shí) 57分 :57January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時(shí) 57分 6秒 下午 9時(shí) 57分 21:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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