市場營銷第八章市場營銷信息系統(tǒng)-閱讀頁
2025-03-04 07:55本頁面
【正文】 Distinguishing Types of Costs ? Direct：直接分配給引起這些費用的營銷實體 ? Traceable mon（可追溯的一般成本）：按一個言之成理的基礎(chǔ)分配給營銷實體 ? Nontraceable mon （不可追溯的一般成本）：高度主觀地分配給營銷實體的成本，如管理費，公司形象費等 市場需求的預(yù)測與測量 市場需求測量 ? 不同層次的市場 ? 市場需求 ? 企業(yè)需求 ? 公司預(yù)測與企業(yè)潛量 不同層次的市場（ The Measures of Market Demand） ? 潛在市場（ Potential market） ：對某種產(chǎn)品有興趣的顧客群體 ? 有效市場（ Available market） ：對產(chǎn)品有興趣、有支付能力、有途徑的顧客群體 ? 合格有效市場：有興趣、有途徑、有支付能力，并且合格的顧客群體 ? 目標市場（ Target market） ：公司決定追求的那部分合格的有效市場 ? 滲透市場（ Perated market） ：已經(jīng)購買了該產(chǎn)品的市場 潛在市場 10% 總?cè)丝? 潛在市場 100% 有效市場 40% 合格有效市場 20% 目標市場 10% 滲透市場 5% 100% 總市場需求 ? 市場需求：指在一定的營銷努力下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。 市場最低量 市場潛量 市場營銷費用 市場預(yù)測量 計劃費用 企業(yè)需求 ? 指在市場需求總量中，企業(yè)所占的份額。 ? 銷售定額：公司為產(chǎn)品線、事業(yè)部和推銷員確定的銷售目標。 ? 銷售預(yù)算：要考慮到銷售預(yù)測和風(fēng)險，一般略低于銷售預(yù)測。 判斷目前需求 ? 總市場潛量 ? 地區(qū)市場潛量 ? 行業(yè)銷售額和市場占有率 總市場潛量 Total market potential Q=nqp Q總市場潛量 n特定產(chǎn)品的購買者人數(shù) q每一個購買者的平均購買數(shù)量 p單位產(chǎn)品平均價格 地區(qū)市場潛量 Area market potential ? 市場累加法（ Market buildup method） ：識別某一地區(qū)市場的所有潛在顧客，然后通過累加計算出地區(qū)時市場潛量。 7 時間序列分析法 ? 將某種統(tǒng)計指標的數(shù)值按時間順序排列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢。 模型： Y=T+C+S+E Y=TCSE Y=T（ C+S+E） 案例： 寶潔公司潤妍品牌的失敗 ? 請尋找至少 3幅與 寶潔公司或潤妍品牌有關(guān)的 平面廣告圖貼上 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:54:4307:54:4307:543/13/2023 7:54:43 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 07:54:4307:54:4307:54Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 54分 43秒 07:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 7時 54分 :54March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 7時 54分 43秒 上午 7時 54分 07:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:54:4307:54:4307:543/13/2023 7:54:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 07:54:4307:54:4307:54Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 54分 43秒 07:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 54分 :54March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 54分 43秒 上午 7時 54分 07:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:54:4307:54:4307:543/13/2023 7:54:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:54:4307:54:4307:54Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :54:4307:54:43March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時 54分 :54March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 7時 54分 43秒 上午 7時 54分 07:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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