市場營銷第八章房地產營銷-閱讀頁
2025-02-03 00:20本頁面
【正文】 消費者，并深入人心，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。 銷售的策略 ? 銷售樓盤可以采取先易后難，也可以采取先難后易的方法，先進行試銷，根據試銷的情況作一些適當的調整，最后全面鋪開。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。 銷售的組織和實施 ? 樓盤的銷售要實行專業(yè)對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結合。但長期從事房地產開發(fā)的發(fā)展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術的專業(yè)隊伍。 ? 一個優(yōu)秀的推銷員不僅僅是推銷產品，同時也是人格、品位、審美價值的推銷，如果沒有與客戶建立起良好的關系，而是單單進行產品的推銷，是不可能推銷成功的。這也是一個合格的推銷員首先應具備的基本素質，推銷員是市場經濟整個鏈條中非常關鍵的一環(huán)。也有廣州半山花園（ 15萬平方米高尚居住小區(qū)）和影城花園（總建面積 ，金額價 元）等項目的銷售 。 ? 必須抓住機遇，果斷正確地決策，促使交易獲得成功。 ? 叫 價 1）直接式叫價。 2）間接式叫價。 3）透明叫價（玻璃價）。 4）隱蔽價。 談判的階段與隊伍 ? 大宗交易談下來曠日持久，一般過程需要一年半載，大致分以下幾個階段： ? ①牽線和意向階段。 ? ③交換法律文件和資信證明，銀行近期存款余額。 ? ⑤草簽或正式簽字。 轉讓方式 ? 整盤計價轉讓 ? 分項計價轉讓 ? 先回購后轉讓 ? 部分股權轉讓 ? 全部股權轉讓（賣公司、法人資格） 風險與防范 ? 由于執(zhí)行合同時間跨度大，建設周期長，期間建材設備價格波動、進口關稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用 15億美金，由于匯率變化等因素虧損 8億多）等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，還會出現虧損。 ? 考慮到合理減輕稅費負擔，在可能的情況下，盡量采用轉股形式。其余部分可以總承包來實現收益。 軟廣告：通過文章形式達到目的。 第三節(jié) 房地產營銷案例分析 三笑國際花苑營銷推廣策略 三笑國際花苑實戰(zhàn)精讀（揚州） 康斯丹郡營銷策劃思考（北京） 本章重點： ? 房地產營銷的概念 4P理論、 4C理論 、 5S 規(guī)則 ? 房地產營銷新觀念 ? 房地產營銷的方式 ? 物業(yè)代理的作用 本章作業(yè)： 概述 房地產營銷的概念 4P理論、 4C理論 、 5S 規(guī)則 概述房地產營銷新觀念。 大宗房地產交易的叫價通常要注意哪幾種形式？ 本章作業(yè)： 詳述房地產廣告的類型。 概述房地產營銷中物業(yè)代理的作用及形式。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:2204:37Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :37:2204:37:22February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 11日星期六 4時 37分 22秒 04:37:2211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:2204:37Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :37:2204:37:22February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 11日星期六 4時 37分 22秒 04:37:2211 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:2204:37Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 37分 22秒 04:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 4時 37分 22秒 04:37:2211 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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