市場營銷第八章房地產(chǎn)營銷-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 37分 22秒 04:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 4時 37分 22秒 04:37:2211 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:2204:37Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第三節(jié) 房地產(chǎn)營銷案例分析 三笑國際花苑營銷推廣策略 三笑國際花苑實戰(zhàn)精讀（揚州） 康斯丹郡營銷策劃思考（北京） 本章重點： ? 房地產(chǎn)營銷的概念 4P理論、 4C理論 、 5S 規(guī)則 ? 房地產(chǎn)營銷新觀念 ? 房地產(chǎn)營銷的方式 ? 物業(yè)代理的作用 本章作業(yè)： 概述 房地產(chǎn)營銷的概念 4P理論、 4C理論 、 5S 規(guī)則 概述房地產(chǎn)營銷新觀念。 轉讓方式 ? 整盤計價轉讓 ? 分項計價轉讓 ? 先回購后轉讓 ? 部分股權轉讓 ? 全部股權轉讓（賣公司、法人資格） 風險與防范 ? 由于執(zhí)行合同時間跨度大，建設周期長，期間建材設備價格波動、進口關稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用 15億美金，由于匯率變化等因素虧損 8億多）等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，還會出現(xiàn)虧損。 4）隱蔽價。 ? 必須抓住機遇，果斷正確地決策，促使交易獲得成功。但長期從事房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術的專業(yè)隊伍。 概念策劃 ? 發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。 ? 一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1／ 2高度，多層一般 3－ 4層（ 9層以下）為最好。 ? 適當調(diào)價：小幅調(diào)整。 ? 住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。 ? 開發(fā)商通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時，也增加消費者對開發(fā)商的認同感。 ? 企品牌效應主要有： ? (1)擴散效應。要求掌握房地產(chǎn)營銷的概念、 4P理論、 4C理論、 5S規(guī)則，房地產(chǎn)營銷的方式，把握房地產(chǎn)營銷策劃。 ? 狹義而言，又可分為： ? (1)空間品牌 ? (2)生態(tài)品牌 ? (3)社區(qū)品牌 ? (4)文化品牌 ? (5)智能品牌 ? (6)誠信品牌 ? 房地產(chǎn)品牌一旦創(chuàng)立，就能夠產(chǎn)生普通商標所起不到的重要作用。 ? 其次，品牌代表企業(yè)的信譽是企業(yè)賴以生存的基礎，也是開發(fā)商樹立企業(yè)形象的必然選擇。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。寫字樓如果功能不全，就難于啟動市場。 價格設定 ? 一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。 ? 采用高價策略 ：為了標榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。應該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。 （二） 大宗交易的策劃與運作 ? 大宗交易案例 ? 11萬平方米廣州天倫花園（改名南方國際大廈）、 （合同價）和北京京瑞大廈（總建面積 平方米， ）等項目的轉讓。先試探性報價，留有交易余地，最后雙方協(xié)商讓步完成交易。 ? ④起草合同文本及附屬文件。 三、房地產(chǎn)廣告策劃 ? 房地產(chǎn)廣告的類型 ? 房地產(chǎn)廣告策劃原則 ? 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 房地產(chǎn)廣告的類型 ? 根據(jù)廣告的軟硬程度，可
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