市場營銷第八章農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道策略-免費閱讀
【正文】 :52:3407:52:34March 13, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時 52分 :52March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 52分 34秒 上午 7時 52分 07:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:52:3407:52:3407:523/13/2023 7:52:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 11 （二）分銷渠道的特點 ? 是由參與商品分銷活動過程的各種類型的分銷中介機(jī)構(gòu)組成的。 ? （ 3）契約式垂直系統(tǒng) ? 指不同層次的獨立制造商和經(jīng)銷商為了獲得單獨經(jīng)營達(dá)不到的經(jīng)濟(jì)利益、而以契約為基礎(chǔ)實行的聯(lián)合體。當(dāng)時，包 括美的、創(chuàng)維、海爾、格蘭仕在內(nèi)的眾多家電廠商紛紛上馬建設(shè)自己的銷售渠道。 起點是生產(chǎn)者，終點是個人消費者或用戶 是一組路線，參與者是商品流通過程中的各種類型的中間商 以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提 3 二、營銷渠道的作用 原因：空間分離的矛盾 時間分離的矛盾 所有權(quán)分離的矛盾 產(chǎn)品供需數(shù)量的矛盾 產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)的矛盾 4 分銷渠道職能 信息搜集和研究 促銷產(chǎn)品 接洽、談判 融資 配合 物流 風(fēng)險承擔(dān) 生產(chǎn)企業(yè) 消費群體 服務(wù) 5 三 、營銷渠道的種類 實體流程 供應(yīng)商 —— 運輸者倉庫 —— 制造商 —— 運輸者倉庫 —— 經(jīng)銷商 —— 倉庫 —— 顧客 所有權(quán)流程 供應(yīng)商 —— 制造商 —— 經(jīng)銷商 —— 顧客 付款流程 供應(yīng)商 —— 銀行 —— 制造商 —— 銀行 —— 經(jīng)銷商 —— 銀行 —— 顧客 信息流程 促銷流程 6 四 、 營銷渠道的層次 消費品營銷渠道模式 （ 1） （ 1） 生產(chǎn)者 —— 消費者 （ 2） （ 2） 生產(chǎn)者 —— 零售商 —— 消費者 （ 3） （ 3
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