【正文】 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2 【 假銷(xiāo)控 】 銷(xiāo)售途中，放出銷(xiāo)控板 ，對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員沖擊非常大 放銷(xiāo)控之前 —— 爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，人多熱鬧，成交率很高，這時(shí)不忙放出銷(xiāo)控； 放銷(xiāo)控之后 —— 此時(shí)人流略少，銷(xiāo)控放出后，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售超過(guò)半數(shù)，可選單位極少；業(yè)務(wù)員高度緊張，客戶(hù)再度沖動(dòng)，引發(fā)新一波銷(xiāo)售高峰； Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 4 【 掛燈籠 】 直接在項(xiàng)目模型上貼銷(xiāo)控，謂之 “ 掛燈籠 ” 掛燈籠 —— 銷(xiāo)售過(guò)程中開(kāi)始掛燈籠，效果堪比出銷(xiāo)控；客戶(hù)圍觀掛燈籠場(chǎng)景，不僅議論，不信卻又不得不信房子賣(mài)得火； 最后還是抵擋不住內(nèi)心的煎熬，客戶(hù)交錢(qián)買(mǎi)房了事； Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 1. 現(xiàn)在項(xiàng)目銷(xiāo)售，三級(jí)市場(chǎng)是重要武器，尤其是三級(jí)市場(chǎng)形形色色的各種街霸，對(duì)于銷(xiāo)售氛圍和項(xiàng)目宣傳是極大提升； 2. 上東灣已經(jīng)確定不會(huì)采用轉(zhuǎn)介方式，如何能夠撿起三級(jí)市場(chǎng)最常用最好用的銷(xiāo)售手段； 3. 我們聘請(qǐng)大學(xué)生進(jìn)行打街霸，在項(xiàng)目多出交通要道進(jìn)行巡邏，項(xiàng)目信息非常醒目，短時(shí)間內(nèi)完全達(dá)到打街霸的效果。 Copyright Centaline Group, 2023 賣(mài)場(chǎng)氛圍不要忽視展會(huì) 1. 上東灣在秋交會(huì)大出風(fēng)頭，而且得益良多，秋交會(huì)趕來(lái)的客戶(hù)極大的提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍，并持續(xù)有客戶(hù)下定購(gòu)買(mǎi)； 2. 盡管展會(huì)可能已經(jīng)沒(méi)落，但只要找對(duì)方法，免費(fèi)利用一把展會(huì)，利處多多，壞處沒(méi)有。 Copyright Centaline Group, 2023 短期推盤(pán)，真的亮劍－ 【 直接性 】 100萬(wàn)一步到位 關(guān)內(nèi)絕無(wú)僅有！ 直擊價(jià)格，喊出客戶(hù)所最?lèi)?ài)聽(tīng)的話(huà)語(yǔ)； 【 誘惑性 】 煽動(dòng)力的言語(yǔ)，誘惑客戶(hù)過(guò)來(lái)參觀。 真正把握住客戶(hù)的需求；但你精確把握住客戶(hù)需求之后，要說(shuō)客戶(hù)愛(ài)聽(tīng)的 推廣，敢于真的亮劍 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 出街方案，直接亮劍 生死關(guān)頭 ，考慮的不是檔次調(diào)性的問(wèn)題 當(dāng)前市場(chǎng)，說(shuō)客戶(hù)愛(ài)聽(tīng)的，比什么都重要 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 88變 137平米 4房 48變 79平米兩房 尊重客戶(hù)，善待市場(chǎng)，用營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)做前期 Code of this report | 49 169。 48變 79平米兩房、 88變 137平米 4房 Code of this report | 50 169。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很多， 取決于是否愿意找方法去面對(duì)。 Copyright Centaline Group, 2023 逆市營(yíng)銷(xiāo)策略總結(jié)： 合理 降價(jià) 一步 到位 快速啟動(dòng)，一步到位，先跑為上 大品牌開(kāi)發(fā)商領(lǐng)銜降價(jià) 整體降幅 20% Code of this report | 52 169。 汰弱留強(qiáng)，低價(jià)劣質(zhì)單位帶動(dòng)銷(xiāo)售 年度業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)商最容易“為市場(chǎng)低頭”，為保障開(kāi)發(fā)商及自身利益，中原對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案“議價(jià)”空間較大，多推底端品刺激市場(chǎng)，吸引客戶(hù)。積累一批殺一批，縮短時(shí)間，先殺為王道。可拆可合戶(hù)型迎合市場(chǎng)需求。 逆市營(yíng)銷(xiāo)策略總結(jié) 無(wú)一招制勝的方法 Code of this report | 53 169。 9月 24日，萬(wàn)科深圳公司當(dāng)天推出了深圳萬(wàn)科公園里、深圳金域緹香、惠州萬(wàn)科城三大項(xiàng)目。 同日，萬(wàn)科公園里開(kāi)盤(pán)當(dāng)天優(yōu)惠 10萬(wàn)元。 大品牌開(kāi)發(fā)商領(lǐng)銜降價(jià) Code of this report | 54 169。 6月份開(kāi)始，“春雷行動(dòng)”第二階段營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，屆時(shí)將覆蓋北京、重慶、成都三地。位于松江板塊的龍湖一豪宅項(xiàng)目“好望山” 前期均價(jià)，以 “大甩賣(mài)”， 折扣幅度達(dá)到了 6折 。 開(kāi)發(fā)商給的降價(jià)理由是“年底資金回籠需要” Code of this report | 55 169。 全國(guó)性降價(jià)，在 2023年四月的最后一周 (4月 23— 5月 1日 )實(shí)現(xiàn)單周 7個(gè)樓盤(pán)同時(shí)熱銷(xiāo)，銷(xiāo)售額達(dá)到約 40億 在深圳龍崗中心城的兩個(gè)樓盤(pán)近千套房源以 8折優(yōu)惠降價(jià)銷(xiāo)售，康城國(guó)際、塞納時(shí)光 “限價(jià)房 1000套10天 10個(gè)億” 兩樓盤(pán)共計(jì) 1349套房源，單價(jià)最低 9680元 /平方米起，均價(jià)在 /平方米左右，比該區(qū)域內(nèi)的房?jī)r(jià)低 2023元 /平方米，吸引了 5000多人到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房 10月開(kāi)始，中海啟動(dòng)的華東促銷(xiāo)行動(dòng)， 中海啟動(dòng)的華東促銷(xiāo)行動(dòng)中推出近千套房源， 5天內(nèi)大賣(mài) 20億元 中海 千套房源 8折開(kāi)盤(pán) Code of this report | 56 169。這批房源實(shí)際上是星河灣公司推出的低價(jià)促銷(xiāo)房源。 Copyright Centaline Group, 2023 “圍觀派” “糾結(jié)派” 無(wú)論是剛需的樓盤(pán)，還是頂級(jí)豪宅，眼下都出現(xiàn)了集中大幅度打折促銷(xiāo)事件，并且開(kāi)發(fā)商幾乎已經(jīng)不顧“形象” 。 說(shuō)服開(kāi)發(fā)商 調(diào)營(yíng)銷(xiāo)整策略 “先降價(jià)的往往會(huì)占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)，后跳水的往往只能吃殘羹” 先行派 先行一步 搶占客戶(hù) Code of this report | 58 169。 隨著未來(lái)開(kāi)發(fā)商資金壓力的加大，年底業(yè)績(jī)的要求等因素，各地方一手房新增供應(yīng)在未來(lái)幾個(gè)月會(huì)明顯增加，而限購(gòu)令限貸令繼續(xù)發(fā)揮作用下，市場(chǎng)需求將明顯不足，客戶(hù)依然觀望。 Copyright Centaline Group, 2023 未來(lái)幾個(gè)月市場(chǎng)走勢(shì) —— 市場(chǎng)供應(yīng)放量，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心不足，房?jī)r(jià)步入下行通道 結(jié)合市場(chǎng)表現(xiàn)以及政策環(huán)境： ?? 一手房市場(chǎng)將首先出現(xiàn) 明顯的下降 ，部分開(kāi)發(fā)商面臨年底銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的壓力，所以合理定價(jià)、降價(jià)銷(xiāo)售或成為目前快速銷(xiāo)售的唯一途徑。 后市判斷 深圳中原市場(chǎng)研究中心資料： 在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)深圳及周邊城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)將步入下行通道 Code of this report | 60 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:13:2023:13:2023:133/11/2023 5:13:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 17:13:2023:13:2023:13Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 13分 20秒 17:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 5時(shí) 13分 20秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:13:2023:13:2023:133/11/2023 5:13:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:13:2023:13:2023:13Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 13分 20秒 17:13: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 13分 20秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:13:2023:13:2023:133/11/2023 5:13:20 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:13:2023:13:2023:13Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :13:2023:13:20March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 13分 20秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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