【正文】 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 13分 20秒 17:13:2023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 13分 20秒 17:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:2023:13Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 13分 20秒 17:13:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :13:2023:13:20March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:2023:13Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 13分 20秒 17:13:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :13:2023:13:20March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :13:2023:13Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright Centaline Group, 2023 THANKS Code of this report | 61 169。 ?? 二手房市場(chǎng)開始進(jìn)入量?jī)r(jià)齊跌的狀態(tài)，在一二手房?jī)r(jià)倒掛的壓力之下，預(yù)計(jì)在下半年二手房市場(chǎng)價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下跌。 市場(chǎng)走勢(shì)小結(jié)：目前市場(chǎng)尚不是最壞的時(shí)期 后市判斷 深圳中原市場(chǎng)研究中心資料： Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2023 目前離 7月的調(diào)控政策尚只有兩三個(gè)月，房地產(chǎn)市場(chǎng)由量跌轉(zhuǎn)向了量?jī)r(jià)齊跌，我們認(rèn)為這段時(shí)期不同于 2023年歷次調(diào)控后的觀望期，市場(chǎng)信心在短期內(nèi)難以修復(fù)， 最壞的時(shí)期尚未到來(lái)。樓市調(diào)控不松反緊，徹底打破了開發(fā)商的幻想，加之年底回款的需要，共同促使眼下的局面的形成。 星河灣 Code of this report | 57 169。 Copyright Centaline Group, 2023 星河灣領(lǐng)銜豪宅降價(jià) 低價(jià)促銷 以國(guó)內(nèi)頂級(jí)豪宅作為賣點(diǎn)的上海閔行星河灣，其部分房源單價(jià)低至 /平方米，較前期 /平方米的銷售報(bào)價(jià)大幅下降 20%。 Copyright Centaline Group, 2023 中海地產(chǎn)集團(tuán)在全國(guó)各地開展了大幅度的樓盤促銷降價(jià)活動(dòng)：中海在重慶的項(xiàng)目中海 〃 觀園以 9折優(yōu)惠的幅度開盤，而在這場(chǎng)“降價(jià)行動(dòng)”中最為引人關(guān)注的當(dāng)屬中海位于上海的中海 〃 御景熙岸項(xiàng)目，該項(xiàng)目繼去年 11月推出的水岸別墅和今年 3月銷售的精裝公寓 3 —— 5萬(wàn)元 /平方米；在 5月 22日開盤的90平米精裝三房其更以 2萬(wàn) —— /平方米的超值優(yōu)惠價(jià)格引爆上海灘。 嘉定，精裝修房從 /平降至最低 /平，相當(dāng)于打了 。 10月龍湖地產(chǎn)繼續(xù)全國(guó)范圍降價(jià)，最高折扣額度接近了 6折。 Copyright Centaline Group, 2023 龍湖 龍湖品牌 雙城四盤 20天勁銷 10億 4月，龍湖地產(chǎn)發(fā)動(dòng)了代號(hào)為“春雷行動(dòng)”的春季銷售攻勢(shì)，在北京和重慶上演了“雙城四盤聯(lián)動(dòng)”的營(yíng)銷大戲，在 4月份的 20天里定房逾 400套，銷售金額過(guò) 10億元。 從 7月 22日 萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn) 開始到 9月 23日公園里開售，每套 5000元的優(yōu)惠已經(jīng)升級(jí)至 10萬(wàn)元， 翻了 20倍 。 金域緹香，萬(wàn)科的優(yōu)惠變過(guò)四次，第一次是萬(wàn)團(tuán)卡優(yōu)惠每套 5000元，第二次是升級(jí)到每次 1萬(wàn)元，第三次則被告知金域緹香雖然毛坯銷售，但是裝修費(fèi)用可以 5折，到了開盤的前一天萬(wàn)科對(duì)外公布，裝修不要錢了。 Copyright Centaline Group, 2023 萬(wàn)科 自 7月 22日起，萬(wàn)科的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)“萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)”正式啟動(dòng)， 根據(jù)團(tuán)購(gòu)的計(jì)劃，客戶可以通過(guò)申請(qǐng)會(huì)員卡，參與深圳的旗下 11大的樓盤 12月 31日前所有房源的團(tuán)購(gòu)，若在項(xiàng)目開盤的當(dāng)天購(gòu)買，更可享總價(jià)減 5000元 /套優(yōu)惠。 現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍營(yíng)造，帶動(dòng)銷售 暖場(chǎng)活動(dòng)不可小覷，影響力較大低成本營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)人氣帶動(dòng)銷售。 ? 如有可拆分合拼戶型，拆分賣，降低門檻。 短期爆發(fā)，早賣早成交，時(shí)機(jī)選擇很重要 ? 大量媒體投放不實(shí)際，長(zhǎng)時(shí)間積累客戶只會(huì)冷淡丟失客戶，通過(guò)特價(jià)、降價(jià)、焦點(diǎn)活動(dòng)制造節(jié)點(diǎn)，短期集中開盤或者加推。 Copyright Centaline Group, 2023 逆市營(yíng)銷策略總結(jié) 二三聯(lián)動(dòng)，轉(zhuǎn)介高傭 爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介高傭；加強(qiáng)加大轉(zhuǎn)介推廣力度。 Code of this report | 51 169。 Copyright Centaline Group, 2023 一枝獨(dú)秀，領(lǐng)先黃金周 2023年國(guó)慶黃金周，上東灣黃金周內(nèi)銷售8成，領(lǐng)銜深圳，成為近 3個(gè)月以來(lái)，深圳樓市罕見(jiàn)亮點(diǎn)，十分鼓舞地產(chǎn)人心。 Copyright Centaline Group, 2023 營(yíng)銷意識(shí)做產(chǎn)品－ 【 產(chǎn)品可以決定生死 】 好戶型是摳出來(lái)的 上東灣這輪的成功，有很大一部分原因是產(chǎn)品的成功， 深圳客戶最實(shí)在，一定要贈(zèng)送面積大才會(huì)買單，要堅(jiān)持不懈將送進(jìn)行到底 戶型不止是設(shè)計(jì)的事情，事實(shí)上，營(yíng)銷對(duì)于戶型有很大發(fā)言權(quán)！ 營(yíng)銷在前期應(yīng)對(duì)戶型高度關(guān)注！ 戶型好，產(chǎn)品不會(huì)難賣！反之則是必然！ 現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境很僵化，但營(yíng)銷前期戶型定位可以更加靈活，不要一味走政策擦邊球。 Copyright Centaline Group, 2023 提供 最 “易” 成交氛圍 —— 天大地大，交錢最大 【 亂中取勝，交錢沒(méi)有任何障礙 】 第一：沒(méi)有認(rèn)籌，我們不去梳理客戶誠(chéng)意度，有無(wú)誠(chéng)意全靠自己 第二：可以更名，只要你先交錢，其余事情好說(shuō) 第三：交錢之前資質(zhì)審查不慎嚴(yán)謹(jǐn)，盡最大程度讓客戶沖動(dòng)購(gòu)買 不過(guò)，簽合同時(shí)非常嚴(yán)謹(jǐn)，逼迫客戶想盡一切辦法滿足簽合同條件， 總之，錢是不會(huì)退，你可以想辦法 第四：開發(fā)商無(wú)任何保留單位，只要想買，都會(huì)放出 不給客戶設(shè)臵障礙，不做保留，一切以成交為中心 Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 前期方案，強(qiáng)調(diào)調(diào)性 Code of this report | 46 169。我們已經(jīng)充分準(zhǔn)備好自圓其說(shuō)。 自造渠道，低成本典范 Code of this report | 44 169。 打街霸的不一定是三級(jí)市場(chǎng)！ 自造渠道，低成本典范 Code of this report | 43 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5 【 賣場(chǎng)就是菜市場(chǎng)，賣場(chǎng)人氣足熱鬧非凡 】 勁爆音樂(lè)天天放，優(yōu)惠消息 隨時(shí)改 用勁爆的音樂(lè)點(diǎn)燃所有人的激情； 使人難以冷靜思考，增加購(gòu)買沖動(dòng)； 事實(shí)證明，很簡(jiǎn)單很低檔的信息卻對(duì)客戶造成很大壓力，成交量會(huì)得到明顯提升； Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 3 【 報(bào)銷控 】 成交即報(bào)銷控，業(yè)務(wù)員 之間互做賣場(chǎng)，提升氛圍 互報(bào)銷控 —— 刺激業(yè)務(wù)員之間的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也刺激客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；一報(bào)銷控后，明顯刺激成交氛圍； 并不是簡(jiǎn)單的播報(bào)銷控，要求業(yè)務(wù)員互做賣場(chǎng)氛圍，成交后需一一走到其余銷售人員去報(bào)銷控，刺激其余洽談中客戶； Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 1 【 明開暗解 】 正常做法 在售樓處大大方方的做，欲蓋彌彰的做，當(dāng)著業(yè)務(wù)員和客戶的面自作神秘的做，而且我們是長(zhǎng)期的做 關(guān)系戶越低調(diào)越好，關(guān)系戶都要偷偷找個(gè)地方解掉，要多給折扣，還要買最具性價(jià)比的單位 我們做法 效果 ?關(guān)系戶非常滿意，對(duì)比普通客戶，優(yōu)越感油然而生，買單位爽快，交錢也很爽快； ?客戶很焦急，真的hold不住啦，關(guān)系戶都這么踴躍，這房子肯定好 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 市場(chǎng)趨勢(shì) 對(duì)于 急切開盤 ，上東灣考慮了以下三點(diǎn)： ? 目前市場(chǎng)是一個(gè)整體下行的市場(chǎng)，先期聲勢(shì)浩大，后期不了了之比比皆是，營(yíng)銷要加快，不要拖 ?上東灣樣板房效果非常震撼，但這種贈(zèng)送面