逆市下房地產(chǎn)營銷突破案例(參考版)
2025-02-28 14:04本頁面
【正文】 上午 10時 28分 6秒 上午 10時 28分 10:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 28分 :28March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:0610:28:06March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:28:0610:28:0610:28Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:28:0610:28:0610:283/16/2023 10:28:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 28分 6秒 上午 10時 28分 10:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 28分 :28March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 上午 10時 28分 6秒 10:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:28:0610:28:0610:28Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:28:0610:28:0610:283/16/2023 10:28:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時 28分 6秒 上午 10時 28分 10:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 10時 28分 :28March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 上午 10時 28分 6秒 10:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:28:0610:28:0610:28Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:28:0610:28:0610:283/16/2023 10:28:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 后市判斷 深圳中原市場研究中心資料： 在未來幾個月內(nèi)深圳及周邊城市的房地產(chǎn)市場將步入下行通道 THANKS 房地產(chǎn)營銷講師：融創(chuàng)杭州區(qū)域營銷總監(jiān) mike 訂課電話： 18930409469（助理小云） 直線： 02164196962 謝 謝 :28:0610:2810::28 10:2810:28::28:06 2023年 3月 16日星期四 10時 28分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 市場走勢小結(jié)：目前市場尚不是最壞的時期 后市判斷 深圳中原市場研究中心資料： 未來幾個月市場走勢 —— 市場供應(yīng)放量，客戶購買信心不足，房價步入下行通道 結(jié)合市場表現(xiàn)以及政策環(huán)境： ?? 一手房市場將首先出現(xiàn)明顯的下降，部分開發(fā)商面臨年底銷售業(yè)績的壓力，所以合理定價、降價銷售或成為目前快速銷售的唯一途徑。 說服開發(fā)商 調(diào)營銷整策略 “先降價的往往會占據(jù)市場的主動，后跳水的往往只能吃殘羹” 先行派 先行一步 搶占客戶 目前離 7月的調(diào)控政策尚只有兩三個月，房地產(chǎn)市場由量跌轉(zhuǎn)向了量價齊跌，我們認(rèn)為這段時期不同于 2023年歷次調(diào)控后的觀望期，市場信心在短期內(nèi)難以修復(fù)，最壞的時期尚未到來。 星河灣 “ 圍觀派 ” “ 糾結(jié)派 ” 無論是剛需的樓盤，還是頂級豪宅，眼下都出現(xiàn)了集中大幅度打折促銷事件，并且開發(fā)商幾乎已經(jīng)不顧“形象” 。 全國性降價，在 2023年四月的最后一周 (4月 23— 5月 1日 )實(shí)現(xiàn)單周 7個樓盤同時熱銷，銷售額達(dá)到約 40億 在深圳龍崗中心城的兩個樓盤近千套房源以 8折優(yōu)惠降價銷售，康城國際、塞納時光“限價房1000套 10天 10個億”兩樓盤共計(jì) 1349套房源，單價最低 9680元 /平方米起，均價在 /平方米左右，比該區(qū)域內(nèi)的房價低 2023元 /平方米，吸引了 5000多人到現(xiàn)場購房 10月開始，中海啟動的華東促銷行動， 中海啟動的華東促銷行動中推出近千套房源， 5天內(nèi)大賣 20億元 中海 千套房源 8折開盤 星河灣領(lǐng)銜豪宅降價 低價促銷 以國內(nèi)頂級豪宅作為賣點(diǎn)的上海閔行星河灣，其部分房源單價低至 /平方米，較前期 /平方米的銷售報價大幅下降 20%。 嘉定，精裝修房從 /平降至最低 /平，相當(dāng)于打了 。 10月龍湖地產(chǎn)繼續(xù)全國范圍降價，最高折扣額度接近了 6折。 大品牌開發(fā)商領(lǐng)銜降價 龍湖 龍湖品牌 雙城四盤 20天勁銷 10億 4月，龍湖地產(chǎn)發(fā)動了代號為“春雷行動”的春季銷售攻勢，在北京和重慶上演了“雙城四盤聯(lián)動”的營銷大戲，在 4月份的 20天里定房逾 400套，銷售金額過 10億元。 同日，萬科公園里開盤當(dāng)天優(yōu)惠 10萬元。 9月 24日，萬科深圳公司當(dāng)天推出了深圳萬科公園里、深圳金域緹香、惠州萬科城三大項(xiàng)目。 現(xiàn)場人氣氛圍營造，帶動銷售 暖場活動不可小覷，影響力較大低成本營銷活動帶動人氣帶動銷售。 ? 如有可拆分合拼戶型，拆分賣，降低門檻。 短期爆發(fā)，早賣早成交，時機(jī)選擇很重要 ? 大量媒體投放不實(shí)際，長時間積累客戶只會冷淡丟失客戶，通過特價、降價、焦點(diǎn)活動制造節(jié)點(diǎn)，短期集中開盤或者加推。 逆市營銷策略總結(jié)： 合理降價 一步到位 快速啟動，一步到位，先跑為上 大品牌開發(fā)商領(lǐng)銜降價 整體降幅 20% 逆市營銷策略總結(jié) 二三聯(lián)動，轉(zhuǎn)介高傭 爭取轉(zhuǎn)介高傭；加強(qiáng)加大轉(zhuǎn)介推廣力度。 48變 79平米兩房、 88變 137平米 4房 一枝獨(dú)秀，領(lǐng)先黃金周 2023年國慶黃金周，上東灣黃金周內(nèi)銷售 8成，領(lǐng)銜深圳，成為近 3個月以來，深圳樓市罕見亮點(diǎn)，十分鼓舞地產(chǎn)人心。我們已經(jīng)充分準(zhǔn)備好自圓其說。 打街霸的不一定是三級市場！ 自造渠道，低成本典范 賣場氛圍不要忽視展會 1. 上東灣在秋交會大出風(fēng)頭，而且得益良多，秋交會趕來的客戶極大的提升現(xiàn)場氛圍，并持續(xù)有客戶下定購買； 2. 盡管展會可能已經(jīng)沒落，但只要找對方法，免費(fèi)利用一把展會，利處多多，壞處沒有。 于中原而言，三級市場客戶是制勝關(guān)鍵。 短信（包括華僑城僑城會業(yè)主以及外部、世聯(lián)、中原內(nèi)外部短信等） 線上強(qiáng)勢推廣，效果明顯，客戶誠意登記量激增 從之前的平均每周 50100個籌激增到平均每周 2
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