中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)-市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)(1)-閱讀頁(yè)
2025-03-03 15:21本頁(yè)面
【正文】 第四節(jié)第四節(jié) 關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷觀關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷觀 一、 關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷觀的演進(jìn)（一）單一客戶關(guān)系論。自 20世紀(jì) 80年代提出關(guān)系營(yíng)銷以后，一般學(xué)者都將關(guān)系營(yíng)銷界定為買賣之間的依賴關(guān)系的營(yíng)銷。 三元關(guān)系論（顧客、供應(yīng)商、分銷商）。多元關(guān)系論。從交易到關(guān)系的一個(gè)連續(xù)、系統(tǒng)的過(guò)程。ZUEL二、關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷觀的內(nèi)涵（一）關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷觀的基本內(nèi)容強(qiáng)調(diào)交易與關(guān)系的結(jié)合強(qiáng)調(diào) “關(guān)系 ”的多元性強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn) “多贏 ”目的?。ǘ╆P(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷觀與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的差異營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大營(yíng)銷的利益導(dǎo)向的差異營(yíng)銷的核心內(nèi)容的差異營(yíng)銷主體的差異ZUEL三、 促進(jìn)企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（ 2）加強(qiáng)與供應(yīng)者的關(guān)系。 協(xié)調(diào)與政府及其他利益攸關(guān)者的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。ZUELl 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。February2023l 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。5:08:34 二月 2117:08:3417:08Feb2117Feb21l 1故人江海別，幾度隔山川。February2023l 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。17, 1720235:08:34 。215:0817, 2023/2/17February 5:08:34下午 17:08:34二月 21l 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。February2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。5:08:34 二月 2117:08:3417:08Feb2117Feb21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。February2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。17, 1720235:08:34 。215:0817, 2023/2/17February 5:08:34下午 17:08:34二月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。February2023l 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。5:08:34 二月 2117:08:3417:08Feb2117Feb21l 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。February2023l 1知人者智，自知者明。 二月 21二月 2117:08:3417:08:34February2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。二月 下午 17:08:34二月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。215:0817, 2023/2/17February 5:08:34下午 17:08:34二月 21MOMODA1
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