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品牌組合戰(zhàn)略課件-閱讀頁

2025-03-03 13:14本頁面

　　

【正文】 ? 1991年，為了抵御競爭對手在計(jì)算機(jī)機(jī)芯市場上的大舉進(jìn)攻，英特爾公司推出了奔騰系列芯片，并隨之制定了耗資巨大的促銷計(jì)劃，擬每年花 1億美元，鼓勵(lì)計(jì)算機(jī)制造商在其產(chǎn)品上使用“ Intel Inside”的標(biāo)志。 ? 此舉一出，效果極為明顯。 ? 當(dāng)時(shí)，在參與這項(xiàng)計(jì)劃的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品上都出現(xiàn)了兩種品牌：一種是計(jì)算機(jī)制造商自己的品牌，另一種則是其機(jī)芯的品牌即“ Intel Inside”。 ? 問題：地區(qū)聯(lián)合品牌策略的成功有兩個(gè)重要條件： ? 一是該產(chǎn)品的市場具有很強(qiáng)的區(qū)域性或者受到嚴(yán)格的地方保護(hù) ? 二是這種合作必須是強(qiáng)強(qiáng)合作，一方是著名的生產(chǎn)商，而另一方則有著強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢 ? 結(jié)果：能在地理細(xì)分市場上獲得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 ? 聯(lián)合品牌的類型價(jià)值注釋型聯(lián)合品牌認(rèn)知型聯(lián)合品牌元素組成型聯(lián)合品牌能力互補(bǔ)型聯(lián)合品牌 ? 認(rèn)知型聯(lián)合品牌 ? 目的：將合作伙伴的顧客作為宣傳傳播對象，提高公眾對品牌的認(rèn)知度 ? 合作形式：市場營銷活動(dòng) ? 案例：美國運(yùn)通和德爾塔航空公司的合作德爾塔航空公司為了回饋顧客的支持和進(jìn)一步促進(jìn)銷售量，提出了一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng) —— Sky Miles計(jì)劃，對于參加Sky Miles計(jì)劃的乘客如果飛行歷程累積到了一定的額度，就可以得到德爾塔航空公司贈(zèng)送的飛行里程。這樣，對于參與 Sky Miles計(jì)劃的顧客，當(dāng)其飛行歷程累積到一定額度時(shí)，其的選擇不僅僅是得到贈(zèng)送的飛行里程這一種方式，還可以選擇使用聯(lián)合品牌信用卡將獎(jiǎng)勵(lì)里程變現(xiàn)。 ? 目的：憑借對方的專業(yè)聲望來提升自身的品質(zhì) ? 前提條件：合作雙方當(dāng)中至少有一方是知名的品牌 ? 能力互補(bǔ)型聯(lián)合品牌 ? 是指幾個(gè)擁有專業(yè)優(yōu)勢的品牌通過合作生產(chǎn)推出全新產(chǎn)品的過程 ? 前提條件：合作方必須具有較高聲望的專業(yè)優(yōu)勢 ? 案例：索尼與愛立信的合作 ? 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ? 根據(jù)實(shí)際需要選擇聯(lián)合品牌的類型 ? 合作品牌的產(chǎn)品類別要有一定的關(guān)聯(lián)性 ? 合作方的資源要能互補(bǔ) ? 品牌名稱簡練清晰 ? 界定合作各方的權(quán)利與義務(wù)

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