戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派-閱讀頁
2025-03-03 12:42本頁面
【正文】 舉一個(gè)科爾尼 SWOT分析得出戰(zhàn)略的例子。 波士頓矩陣（ BCG）分析法 ? SWOT分析是一種前期分析工具，它本身不是匹配工具，它只是幫助找出成功與失敗的關(guān)鍵因子。 ? 波士頓矩陣是由波士頓咨詢集團(tuán) (Boston Consulting Group, BCG)在上世紀(jì) 70年代初開發(fā)的，也稱之為業(yè)務(wù)增長 /市場份額矩陣。 現(xiàn)金牛 瘦 狗 明 星 問 號(hào) 波士頓矩陣 市場份額 低 高 銷售增長率 低 高 兩個(gè)分析變量 ? 波士頓矩陣通過市場增長率和相對(duì)市場占有率兩個(gè)維度對(duì)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分析。比值為 1就表示此項(xiàng)業(yè)務(wù)是該市場的領(lǐng)先者。具體坐標(biāo)值可以根據(jù)行業(yè)的整體增長而定。一個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營單位都可列入任意象限中，并依據(jù)它所處的地位采取不同的戰(zhàn)略。這些產(chǎn)品可能利潤率很高 ， 但占有的市場份額很小 。 “ 問題 ” 非常貼切地描述了公司對(duì)待這類業(yè)務(wù)的態(tài)度 ， 因?yàn)檫@時(shí)公司必須慎重回答“ 是否繼續(xù)投資 ， 發(fā)展該業(yè)務(wù) ？ ” 這個(gè)問題 。 得到肯定回答的問題型業(yè)務(wù)適合于采用戰(zhàn)略框架中提到的增長戰(zhàn)略 ， 目的是擴(kuò)大經(jīng)營單位的市場份額 ， 甚至不惜放棄近期收入來達(dá)到這一目標(biāo) ，因?yàn)橐獑栴}型要發(fā)展成為明星型業(yè)務(wù) ， 其市場份額必須有較大的增長 。 ? 明星型業(yè)務(wù)（ stars，指高增長、高市場份額） 這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額 ， 但也許會(huì)或也許不會(huì)產(chǎn)生正現(xiàn)金流量 ， 這取決于新工廠 、 設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對(duì)投資的需要量 。但這并不意味著明星業(yè)務(wù)一定可以給企業(yè)帶 來源源不斷的現(xiàn)金流 ， 因?yàn)槭袌鲞€在高速成長 ， 企業(yè)必須繼續(xù)投資 ， 以保持與市場同步增長 ， 并擊退競爭對(duì)手 。 這時(shí)必須具備識(shí)別行星和恒星的能力 ， 將企業(yè)有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的恒星上 。 ? 現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)（ Cash cows，指低增長、高市場份額） 處在這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金 ，但未來的增長前景是有限的 。 由于市場已經(jīng)成熟 ， 企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模 ， 同時(shí)作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者 ，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢 ，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流 。 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的穩(wěn)定戰(zhàn)略 ， 目的是保持經(jīng)營單位的市場份額 。 一般情況下 ， 這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的 ， 劣狗型業(yè)務(wù)存在的原因更多的是由于感情上的因素 ， 雖然一直微利經(jīng)營 ， 但像人養(yǎng)了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄 。 劣狗型業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的收縮戰(zhàn)略 ， 目的在于出售或清算業(yè)務(wù) ， 以便把資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域 。 （ 2）圓圈的位置表示這個(gè)經(jīng)營單位的市場增長和相對(duì)市場占有率的高低；面積的大小可以用經(jīng)營單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例或經(jīng)營單位的資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中所占的占有率來表示。 （ 4）依據(jù)每一個(gè)經(jīng)營單位在整個(gè)經(jīng)營組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。企業(yè)必須注意每項(xiàng)業(yè)務(wù)品變化，預(yù)測未來的市場變化，制定投資發(fā)
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