廣州市某樓盤整合策劃方案-閱讀頁
2025-03-03 11:11本頁面
【正文】 看香港電視臺的肥皂劇，我們可以把電視廣告插播在其中 ； – 老廣州喜歡飲早茶，我們可以聯(lián)合早茶店做優(yōu)惠、推廣和宣傳； – 老廣州經(jīng)常經(jīng)過的地方、停留的地方、經(jīng)常乘坐的公共車，我們可以做路牌廣告、車體廣告、公園椅廣告 …... …… 何為 360176。如： – 老廣州不喜歡說普通話，我們的廣告就用廣東話表達； – 老廣州不喜歡花里胡哨，我們的推廣宣傳就作到實實在在； – 老廣州的日常生活就是我們宣傳的素材，老廣州關心的話題就是我們討論的焦點； – 老廣州潛在的心理需求，就是我們需要引導的方向。度的傳播 軟文廣告 電視廣告 售點POP 夾報 樓書 路牌燈箱 車體廣告 報紙廣告 新媒體 /公園椅廣告 老廣州 日常生活 重點選擇 ?原則： – 目標消費者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介； – 花費不多、效果更好。 ?重點媒介： – DM夾報、路牌、售點、新式媒體（與老廣州日常生活相關的東西：如利是封等等） – 其他媒介：如報廣、電視、樓書、軟文等也需要做，可能不會作為重點。 …… 分階段宣傳思路 ?第一階段：推廣初期（ 1 month） – 宣傳任務：迅速擴廣知名度和市場影響力 – 宣傳目的：告知受眾這里有高檔住宅樓盤推出 – 目標受眾：本土廣州人，重點是周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：點題 —這里有住宅樓盤推出 ?第二階段：推廣中期（ 23 months） – 宣傳任務：讓受眾對項目的特征、定位有所了解 – 宣傳目的：使目標對象形成心理認同 —“正是我需要的” – 目標受眾：本土廣州人，重點是周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：永遠的越秀人家 分階段宣傳思路 ?第三階段：持續(xù)中期（ 24 months） – 宣傳任務：促銷、認購 – 宣傳目的：刺激購房欲望，形成轟動 – 目標受眾：周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：促銷活動、理性訴求利益點 ?第四階段：推廣后期（ 2 months） – 宣傳任務：形成旺銷勢頭，為帶動 A 座的銷售做鋪墊 – 宣傳目的：從 B座順利過度延續(xù)到 A座的推廣 – 目標受眾：主要、次要目標對象，重點是周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：感性 永遠的越秀人家 結合 理性 —促銷利益點 活動建議 ?目的： – 迅速形成和擴大項目的市場影響力和知名度。 – 收集目標消費者名單，形成潛在客戶資料庫。 – 聚集潛在目標消費者，整理客戶資料庫。 – 政府的參與、市民的熱衷、大眾的關注，必會形成轟動效應。 – 市民的熱衷、大眾的關注媒介的報道，必會形成轟動效應。 – 200元對買樓者不算什么，但 10萬元的保險值卻有相當大的吸引力； – 為用戶著想，體現(xiàn)關心、以人為本的精神。 ?風格： – 形象統(tǒng)一，高檔中體現(xiàn)品位、尊貴中洋溢情調； – 從整體到局部細節(jié)的布置都要符合樓盤的定位和目標消費者的心理需求。 ?燈桿旗： – 以樓盤形象和廣告語主打 ， 在樓盤周邊路段高密度分布； ? 外立面： – 掛出醒目的樓盤名稱 +LOGO組合 、 樓盤定位語 ， 并結合工程進度及時打出大型條幅 ， 渲柒地盤氣氛 。 現(xiàn)場包裝建議 —售樓處包裝 ? 整體格調： – 售樓中心采用傳統(tǒng)嶺南風格和現(xiàn)代風格的和諧統(tǒng)一 ， 造型 、布景 、 設施處處體現(xiàn)的都是老廣州熟悉的 ， 傳達嶺南風情獨具有的情調 。 ? 在大廳內交叉播放優(yōu)美動聽的音樂 、 嶺南民歌 、 粵劇等 ， 營造出嶺南生活的氛圍 。 ?總之 ， 讓人一步入售樓中心大門 ， 立刻被眼前熟悉的嶺南特色所感染 ， 仿佛回到家里熟悉的生活氛圍 。 ? 陽臺上建造小型綠化帶 ， 如植草皮 、 種花草等 ， 增加自然感 、 真實感或放置觀景躺椅 ， 或設置高架望遠鏡 、 奕局等 ， 強調怡人景致及愜意休閑享受 ? 功能戶型圖：建議制作為立柱形式 ， 置于顯眼處 （ 樣板房玄關或門口 ） ? 樣板房內適當增加綠色植物 （ 如蘭科珍貴盆栽 ） 或山石 、水石盆景 ， 營造雅致氛圍 ? 其它：建議樣板房內以高品質音響播放經(jīng)典名曲 ， 給顧客以至純至美的享受 謝謝大家！ 提案完畢 演講完畢，謝謝觀看！
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