中國移動的營銷渠道管理-閱讀頁
2025-03-02 15:56本頁面
【正文】 階段按一定比例逐步轉(zhuǎn)化為自有渠道最終實現(xiàn)以自有渠道為主的實體渠道體系自有化為主原則22 實體營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的規(guī)劃原則（ 2/6）城市分級原則一級城市二級城市三級城市四級地區(qū)市場成熟度低 高根據(jù)城市級別的不同采用不同的渠道策略23 實體營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）在不同級別城市一級 城市二級城市三級城市四級地區(qū)普通店普通店普通店品牌店體驗站旗艦店品牌店體驗站體驗店自助廳自助廳實體渠道形式普通店24 不同級別城市實體營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）布點數(shù)量標準? 以上布點數(shù)量標準中普通店為原則標準，其他業(yè)態(tài)形式為參考標準。集團公司將著重對普通營業(yè)店的數(shù)量進行審查。勞務(wù)工的培訓與績效考核等由各級移動公司負責，其勞務(wù)報酬及各項社會保險等由勞務(wù)輸出機構(gòu)支付和辦理，其招聘和勞務(wù)報酬的標準由有關(guān)移動公司與勞務(wù)輸出單位協(xié)商解決實體營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的建設(shè)原則（ 2/2）30 實體營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的建設(shè)原則（ 1/2）項目集中審批原則原則 說明? 各省按照規(guī)劃原則制定方案，經(jīng)集團公司會審批準方可執(zhí)行? 集團公司將成立以市場經(jīng)營部牽頭的多部門聯(lián)合及第三方組成的評審組，采用工程項目評審的方式對各省的渠道方案進行逐一評審自主選擇投資管理模式原則? 集團公司籌措了專項資金，各省可根據(jù)實際情況，選擇全部（或部分）由集團公司投資，或自行投資的模式；? 集團公司投資范圍包括：新建廳店的房屋購（建）費、裝修費? 租用期限及費率：集團公司投資的資產(chǎn)暫按 10年租期收取租金。? 為解決相關(guān)法律問題，在門楣中體現(xiàn)營業(yè)廳的名字，在門牌中標明店的注冊法人的全稱門頭門楣門牌39 有關(guān) CI規(guī)范及相關(guān)建設(shè)素材統(tǒng)一—— 關(guān)于 “ 普通店 CI規(guī)范 ” 的說明（ 3/3）針對不同情況進行功能區(qū)設(shè)計，突出不同品牌客戶服務(wù)的差異性? 針對小型、中型、大型、長方形、正方形、扇形等不同情況進行概念性設(shè)計，不同面積在功能設(shè)置上有所差異? 在業(yè)務(wù)受理區(qū)用標牌形式區(qū)分全球通專柜和動感地帶專柜，40 有關(guān) CI規(guī)范及相關(guān)建設(shè)素材統(tǒng)一—— 關(guān)于 “ 普通店 CI規(guī)范 ” 的說明（ 3/3）針對不同情況進行功能區(qū)設(shè)計，突出不同品牌客戶服務(wù)的差異性? 針對小型、中型、大型、長方形、正方形、扇形等不同情況進行概念性設(shè)計，不同面積在功能設(shè)置上有所差異? 在業(yè)務(wù)受理區(qū)用標牌形式區(qū)分全球通專柜和動感地帶專柜，41 有關(guān) CI規(guī)范及相關(guān)建設(shè)素材統(tǒng)一—— 對 CI手冊的相關(guān)補充櫥窗類型 說明? 要充分利用櫥窗這一直接吸引客戶的窗口，除進行品牌宣傳及促銷活動告知外，要增加手機的展示，以引發(fā)客戶興趣走入店內(nèi)新業(yè)務(wù)體驗區(qū)? 要注重手機的試用設(shè)置，可根據(jù)客戶需要，安排站式或坐式體驗環(huán)境：可靠墻設(shè)置開放式手機展架，方便客戶自取手機進行自助式體驗；? 在區(qū)內(nèi)設(shè)置體驗環(huán)境，通過營業(yè)人員的操作為客戶提供講解服務(wù)，達到互動式體驗效果終端產(chǎn)品銷售區(qū) ? 手機的展示與銷售要客戶化，要兼顧實用與品質(zhì)業(yè)務(wù)受理區(qū) ? 除手冊中一字型、 L型、 S型柜臺擺放方式外，增加營業(yè)員與客戶肩并肩的的柜臺擺放方式，以加強與客戶的互動42 有關(guān) CI規(guī)范及相關(guān)建設(shè)素材統(tǒng)一—— 關(guān)于建設(shè)素材門面標識系統(tǒng)類型 說明? 對提高渠道的可識別性、提升營業(yè)廳的形象至關(guān)重要? 集團公司統(tǒng)一招標，確定全國性的合作廠商，各省上報數(shù)量及尺寸經(jīng)集團公司審查同意后再分簽合同? 招標工作在 4月底完成43 12月12月6月? 開發(fā)渠道管理信息系統(tǒng)；制定服務(wù)規(guī)范和管理制度；制定渠道管理運營手冊；制定渠道人員培訓及資質(zhì)認證體系? 完 成渠道支撐體系的建設(shè)44 生產(chǎn)職能 管理職能 分析職能? 實時業(yè)務(wù) 受理? 自 動計 算酬金? 卡號 資 源生成 ? 。? 渠道 結(jié) 構(gòu) 分析? 渠道業(yè)務(wù)發(fā)展分析? 渠道 客 戶發(fā) 展和 維 系 質(zhì) 量分析? 酬金 結(jié) 算 分析? 號源 鋪貨 量和放號量 分析? 渠道運 營 成本效益分析? 營銷 人 員組 成分析? 促 銷執(zhí) 行力 分析? 手機等移動終端銷售分析? 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2101:17:2023:17Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2101:17:2023:17:20January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/21 1:17:2023:17:2023 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2101:17:2023:17Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2101:17:2023:17:20January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/21 1:17:2023:17:2023 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2101:17:2023:17Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 21 一月 20231:17:20 上午 01:17:20一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21 1:17:2023:17:2023 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不
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