【正文】 ? 作為主要配套產(chǎn)品的品牌在產(chǎn)品營(yíng)銷起到拉動(dòng)作用！客戶所在行業(yè)中的標(biāo)榜作用！ ? 通過客戶的產(chǎn)品來提升在行業(yè)中的從重地位！ ? 對(duì)于附件以及普通件來說，或產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品中的顯形作用不大的情況下，產(chǎn)品品牌一定會(huì)被企業(yè)品牌或個(gè)人影響力（關(guān)系）所代替！ 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)認(rèn)識(shí)誤區(qū) ——企業(yè)形象無關(guān)論 ? 有必要充分地運(yùn)用公關(guān)手法，在業(yè)界及用戶中樹立有實(shí)力講信譽(yù)的企業(yè)形象，如舉行新聞發(fā)布會(huì)或研討會(huì)、參加有影響力的交流會(huì)或展覽會(huì)，制造或利用新聞熱點(diǎn)等。 ? 工程類產(chǎn)品企業(yè)的形象是一個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)和樣板工程建立起來的；是通過行業(yè)或?qū)I(yè)渠道傳播出去的；是高層的形象活動(dòng)和企業(yè)規(guī)模地位所表現(xiàn)出來的；是一個(gè)個(gè)具體的營(yíng)銷行為和用戶的感受所落實(shí)的！ 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)認(rèn)識(shí)誤區(qū) ——幾點(diǎn)反思 ? 以上誤區(qū)我們存在哪幾個(gè)？如何修正？我們還有那些其他誤區(qū)？ ? 市場(chǎng)是虛的，銷售才是真的。 ? 回款至上，工程使用量隨他去。 ? 廣告不如請(qǐng)客，形象不如送禮。 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——幾個(gè)現(xiàn)象 ? 只圍著目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)，而忽略了行業(yè)的領(lǐng)袖 ? 沒有重點(diǎn)，四處出擊 ? 只去和高層套近乎 ? 由銷售人員單槍匹馬出戰(zhàn) ? 不能打持久戰(zhàn) ? 不懂得幫客戶算帳 ? 前期準(zhǔn)備不足 ? 對(duì)客戶不真誠(chéng) ? 促銷活動(dòng)運(yùn)用不到位 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶不理不睬 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——忽略行業(yè)領(lǐng)袖 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)、大學(xué)的學(xué)者、專業(yè)媒體或記者及行業(yè)主管部門的官員，往往是業(yè)界的權(quán)威人物及意見領(lǐng)袖，雖然他們不是位高權(quán)重的高官，但他們的評(píng)論和意見對(duì)用戶的影響非常大，他們的一句話比你口若懸河說上一萬句還管用。比如，登門拜訪并奉送產(chǎn)品的資料，邀請(qǐng)參觀公司并了解公司的實(shí)力，親身感受產(chǎn)品質(zhì)量和功能的可靠性，從而使其產(chǎn)生信任感，在各種場(chǎng)合正面評(píng)價(jià)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品。 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——沒有重點(diǎn)，四處出擊 ? 很多人往往抱著很多人往往抱著“寧可錯(cuò)殺一千，不可漏掉一個(gè)”的想法，跑遍了所有大大小小的客戶。 ? 實(shí)際上，一個(gè)行業(yè)內(nèi)往往有幾個(gè)有影響力的客戶，其一舉一動(dòng)關(guān)乎著整個(gè)行業(yè)的走向，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)幾乎都唯他們馬首是瞻。 ? 因此在行業(yè)市場(chǎng)啟動(dòng)初期，不妨抓大放小，打攻堅(jiān)戰(zhàn)，一旦攻下幾個(gè)戰(zhàn)略要地一切自在掌握之中。如果建不成廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線，你就會(huì)遇到意想不到的麻煩。 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——銷售人員單槍匹馬出戰(zhàn) ? 工程類產(chǎn)品購(gòu)買金額較大、產(chǎn)品品質(zhì)很重要，因此客戶會(huì)相當(dāng)慎重。 ? 產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中，應(yīng)采取多兵種協(xié)同作戰(zhàn)方式，組織由銷售人員、技術(shù)人員在內(nèi)的專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)，既有分工，又有合作，有針對(duì)性地與相關(guān)人員接觸、溝通，共同發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——不能打持久戰(zhàn) ? 與客戶不能盡快簽下訂單，往往有各方面的原因，如財(cái)務(wù)上的困難、人事上的變動(dòng)、對(duì)產(chǎn)品的性能存在質(zhì)疑、觀望同行業(yè)的動(dòng)向或者現(xiàn)有合同的約束。 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——不懂得幫客戶算帳 ? 產(chǎn)品的營(yíng)銷至少有兩個(gè)群體需要我們說服：一是關(guān)心產(chǎn)品性能、質(zhì)量的部門主管；二是關(guān)注投資效益的幕后的高級(jí)主管； ? 因此從購(gòu)買者的角度來為客戶分析投資回報(bào)率是十分有力的武器，對(duì)達(dá)成合作會(huì)大有幫助。 ? 由于交易中所涉及的資金數(shù)額大且制約因素很多，因此必須盡量從有效渠道掌握客戶的信息 : ? 客戶急需解決的問題是什么 ? ? 客戶過去與哪家公司保持業(yè)務(wù)往來？ ? 客戶的業(yè)務(wù)流程是什么？ 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——對(duì)客戶不真誠(chéng) ? 為了促進(jìn)訂單，有些業(yè)務(wù)代表試圖夸大產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)以吸引顧客，結(jié)果是搬起石頭砸自已的腳。在業(yè)務(wù)過程中講究策略、方法和技巧，是應(yīng)該的，也是必須的。 ? 對(duì)于工程類產(chǎn)品營(yíng)銷，簽下合同還只是銷售的開始。比如請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人到公司參觀，邀請(qǐng)參加公司主辦的研討會(huì)，定期或不定期拜訪等，這樣就會(huì)與其建立起良好的關(guān)系，使其心甘情愿在業(yè)界為你做義務(wù)宣傳。 工程產(chǎn)品營(yíng)銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶不理不睬 ? 請(qǐng)反思： ? 以上誤區(qū)我們存在哪幾個(gè)？如何修正？ ? 我們還有那些其他誤區(qū)？ ? 銷售與市場(chǎng)的失調(diào) ? 生產(chǎn)與銷售的脫節(jié) ? 價(jià)格與服務(wù)的匹配 ? 客戶開發(fā)與維護(hù)的輕重 附件一：樹立 咨詢營(yíng)銷理念 ? 樹立咨詢營(yíng)銷理念，幫助客戶成功 ? 幫助客戶成功，就是我們自己的成功，而且是更大的成功 ? 監(jiān)控產(chǎn)品具有很強(qiáng)的技術(shù)型特征，用戶更多關(guān)心借助 TCL平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的價(jià)值 ——所以我們應(yīng)該更多關(guān)心客戶的需求 我要賺錢！ 我要社會(huì)地位！ 我們幫您實(shí)現(xiàn)?。? 這是我的方案！ 附件 二：新時(shí)間監(jiān)控產(chǎn)品的營(yíng)銷模式 ? 咨詢營(yíng)銷＋渠道營(yíng)銷 ? 咨詢營(yíng)銷 ：關(guān)注行業(yè)客戶特征，建立行業(yè)客戶需求模型 ，推進(jìn)行業(yè)營(yíng)銷。他狂吼，生不如死，抹去 眼淚！ 翻開第三頁：即使自宮，未必成功。他思想反復(fù)斗爭(zhēng)，終于割了 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:49:4321:49:4321:493/10/2023 9:49:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21:49:4321:49:4321:49Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 49分 43秒 21:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 9時(shí) 49分 43秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:49:4321:49:4321:493/10/2023 9:49:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:49:4321:49:4321:49Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 49分 43秒 21:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 49分 43秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:49:4321:49:4321:493/10/2023 9:49:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:49:4321:49:4321:49Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :49:4321:49:43March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時(shí) 49分 43秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴