【正文】 。 注意點(diǎn)：凸顯專業(yè)性，注意語言引導(dǎo)積極效果。 營銷企劃工作的一般流程 評估的類型 ?階段性評估 頻率：方案設(shè)計時未明確運(yùn)作節(jié)點(diǎn)的，由于方案執(zhí)行時間過長，以月度或季度對方案的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)； 特點(diǎn)：階段性評估的時機(jī)處于方案執(zhí)行期間，對下一階段的方案達(dá)成情況起到?jīng)Q定性的指導(dǎo)作用，要求其政策性和指導(dǎo)性要強(qiáng)； 評估方向： 評估方案的達(dá)成進(jìn)度； 給管理層提供數(shù)據(jù)和理性的分析 ； 為下階段的戰(zhàn)略方針提供指導(dǎo)意見。 評估 類型 主要評估內(nèi)容 節(jié)點(diǎn)性 確定每個節(jié)點(diǎn)的主要目標(biāo)的達(dá)成情況，例如有效人力、目標(biāo)件數(shù)、合格績優(yōu)人力占比等； 衡量時間進(jìn)度與目標(biāo)達(dá)成是否匹配，做出相應(yīng)的獎懲建議，并提出改進(jìn)措施； 對于執(zhí)行結(jié)果與預(yù)計目標(biāo)相差很大的，分析問題存在的原因，適當(dāng)時提出調(diào)整的相關(guān)建議。 營銷企劃工作的一般流程 各類方案的評估辦法 ?競賽方案 營銷企劃工作的一般流程 各類方案的評估辦法 ?活動方案 評估 類型 主要評估內(nèi)容 總結(jié)性 內(nèi)部活動方案： 是否提升了隊(duì)伍的士氣、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力； 通過培訓(xùn)方案是否有效拉升了隊(duì)伍的體能，能否改善 KPI指標(biāo)。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷企劃工作的一般流程 各類方案的評估辦法 ?會議方案 評估 類型 主要評估內(nèi)容 總結(jié)性 經(jīng)營分析會的總結(jié)是否到位，工作安排是否具體、可行性強(qiáng)，執(zhí)行層是否充分理解； 啟動大會氛圍營造是否到位，是否真正啟動了參加者的意愿； 費(fèi)用支出是否合理； 會議預(yù)期目標(biāo)是否達(dá)成。 ? 渠道方面 各渠道對開門紅非常重視，且保險業(yè)務(wù)也是各渠道主抓業(yè)務(wù)之一，但各家將采取的模式不同：中行采用網(wǎng)點(diǎn)包銷形式（每個網(wǎng)點(diǎn)選一家公司駐點(diǎn)）、建行工行實(shí)行一加二模式，農(nóng)行采用競標(biāo)形式，各渠道會在 12月中下旬完成駐點(diǎn)公司的選擇工作，產(chǎn)品傾向方面建行要期交，工行農(nóng)行要規(guī)模，中行產(chǎn)品策略不明確。 市場調(diào)研 營銷企劃實(shí)務(wù)分析 ? 市場方面 一季度銀行資金流量最大，據(jù)專家預(yù)測一季度資本市場回暖跡象不明顯，通脹預(yù)期較高。 市場調(diào)研 營銷企劃實(shí)務(wù)分析 開門紅是一年內(nèi)公司政策最好、市場資源最優(yōu)、隊(duì)伍信心最大、渠道意愿最強(qiáng)的時候，同時開門紅也是兵家必爭之時，各家公司都會傾注全部的精力必保開門紅。 正式進(jìn)入開門紅以后，初期打出高點(diǎn)提振士氣是根本，假日營銷的把握是重點(diǎn)，三月份的持續(xù)推動是關(guān)鍵，三者缺一不可。 運(yùn)作節(jié)奏 開門紅主體方案設(shè)計 營銷企劃實(shí)務(wù)分析 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?目的：打出士氣，提振信心，開門紅第一階段必保打出高平臺。 ?操作要點(diǎn)： 1月份全月可貫穿以春節(jié)氛圍為核心的獎勵方案，可提高費(fèi)用點(diǎn)以凸顯其重要性，如：保費(fèi)按 1： 入獎勵方案。 此整體方案包含：競賽方案、會議方案、活動方案、宣傳方案、 假日營銷、時點(diǎn)激勵（春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)）、 榮譽(yù)體系 運(yùn)作節(jié)奏 假日營銷（重要節(jié)奏點(diǎn)） 3月 （重要節(jié)奏點(diǎn)） ? 3月份全月可配合大綱考核設(shè)計方案，結(jié)合晉升有獎的榮譽(yù)體系； ? 三八婦女節(jié)可配合時點(diǎn)激勵，掀起一個小的銷售高潮。 分公司需求：確保規(guī)模業(yè)務(wù)市場前三名的地位，沖擊前兩名；保持期交業(yè)務(wù)引領(lǐng)市場的地位。 ?渠道需求：高市場份額，高中間業(yè)務(wù)收入。主體競爭對手將在渠道內(nèi)開展大型活動配合開門紅，全面推動業(yè)務(wù)進(jìn)程，部分公司聯(lián)合小渠道召開啟動會。 下階段重點(diǎn)開拓 x行渠道，擴(kuò)大合作規(guī)模，深化合作關(guān)系，置換優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，可嘗試召開渠道啟動會議。 應(yīng)對市場利息率動蕩，屢次調(diào)整的情況，建議加大銀代理財產(chǎn)品的宣傳，同時宣傳新華品牌。三是保持業(yè)務(wù)員工作狀態(tài)，假日回歸推動帶回隊(duì)伍狀態(tài)。 ?方案下發(fā)時間： 啟動大會上宣導(dǎo)主線競賽方案及第一階段競賽方案，后期競賽方案提前五天根據(jù)營業(yè)區(qū)情況下發(fā)下一節(jié)點(diǎn)方案。 ?方案選擇： 主線及節(jié)點(diǎn)方案選取達(dá)標(biāo)式競賽方案，榮譽(yù)體系建設(shè)可采用積分制 簡明易懂、直接有效、易于宣導(dǎo)、追蹤周短、可評價性高。 榮譽(yù)體系： 設(shè)計單一項(xiàng)目如期交王、件數(shù)王等卓越人選、整體業(yè)務(wù)競賽方案冠軍，節(jié)點(diǎn)競賽方案前幾名等，配套旅游活動方案及文娛活動方案。 主體方案 營銷企劃實(shí)務(wù)分析 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?節(jié)點(diǎn)競賽方案 ：達(dá)標(biāo)式獎勵方案 可設(shè)計大單獎勵、期交規(guī)模分渠道差異化獎勵，業(yè)務(wù)前期拉升期交規(guī)模，樹立信心，帶動隊(duì)伍銷售積極性。 ： 提升式競賽方案 競賽期間保費(fèi)平臺超越 ，超額 10%起獎勵，鼓勵隊(duì)伍提升。 主體方案 營銷企劃實(shí)務(wù)分析 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?較比去年同期提升情況 針對業(yè)務(wù)提升進(jìn)行直觀測評 ?一線意見及建議反饋 與設(shè)計初衷對比，尋找問題點(diǎn)，探究渠道對競賽方案的態(tài)度（推動效果不符，為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)等，并針對性改進(jìn)） ?相關(guān) KPI指標(biāo)提升情況 測評階段方案對關(guān)健指標(biāo)的推動情況 ?測評資料建庫留存 留存儲備以后競賽設(shè)計參考 總結(jié)評估 營銷企劃實(shí)務(wù)分析 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:30:0003:30:0003:303/10/2023 3:30:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 03:30:0003:30:0003:30Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 10日星期五 上午 3時 30分 0秒 03:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 3時 30分 :30March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 3時 30分 0秒 上午 3時 30分 03:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:30:0003:30:0003:303/10/2023 3:30:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:30:0003:30:0003:30Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 10日星期五 上午 3時 30分 0秒 03:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 30分 :30March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 30分 0秒 上午 3時 30分 03:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:30:0003:30:0003:303/10/2023 3:30:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:30:0003:30:0003:30Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :30:0003:30:00March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 30分 :30March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 30分 0秒 上午 3時 30分 03:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴