大客戶銷售與維護(hù)技巧-閱讀頁
2025-03-01 13:56本頁面
【正文】 愿意與銷售人員一起進(jìn)行比較私密性活動。 挖掘需求 ? 與關(guān)鍵客戶建立約會以上的客戶關(guān)系 ? 得到客戶明確的需求 完整清晰和全面的了解客戶需求 ? 目標(biāo)和愿望： 客戶近期的目標(biāo) ,例如經(jīng)營目標(biāo)，主要包括客戶的增長、盈利和資產(chǎn)效率的目標(biāo)。 ? 解決方案： 幫助客戶 解決面臨的問題以及達(dá)到目標(biāo)的方法。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)： 在客戶的解決方案中需要采購的產(chǎn)品和服務(wù)。 呈現(xiàn)價值 ? 競爭分析 ? 競爭策略 競爭分析 ? 逐一列出己方的優(yōu)勢和劣勢，分析己方優(yōu)勢能夠滿足哪些客戶的哪些需求，尋找自己劣勢對哪些客戶產(chǎn)生什么樣的影響。針對每個客戶制定行動計(jì)劃，將優(yōu)勢向客戶解釋清楚，對于劣勢應(yīng)該找到解決方案，與客戶進(jìn)行溝通。 ? 解決方案：包括方案概述，產(chǎn)品介紹，實(shí)施計(jì)劃和服務(wù)體系四個部分，全面清晰完整地描述整個解決方案，重點(diǎn)闡述方案是怎么解決客戶問題的。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:1919:37Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :37:1919:37:19March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 9日星期四 7時 37分 19秒 19:37:199 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:1919:37Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :37:1919:37:19March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 9日星期四 7時 37分 19秒 19:37:199 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:1919:37Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 37分 19秒 19:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 7時 37分 19秒 19:37:199 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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