大客戶銷售技巧(1)-閱讀頁
2025-03-01 13:46本頁面
【正文】 （順勢(shì)推理） ? 如果 ——當(dāng)然 —— （歸謬引導(dǎo)） 52 淘花 /百度專用 反問語型： ? 您覺得怎么樣（認(rèn)為呢）？ ? 如果 ……是不是呢？ ? 不知道（不曉得） …… ? 您知道為什么嗎？ ? 不是嗎（可不是嗎）？ 53 淘花 /百度專用 聆聽的體態(tài) ?淺坐，身體前傾 ?微笑的表情 ?點(diǎn)頭、 ?附和 ?目光交流 ?記錄 54 淘花 /百度專用 傾聽的五種境界： ?聽而不聞 ?虛應(yīng) ?選擇性聽 ?專注的聽 ?設(shè)身處地的聽 55 淘花 /百度專用 ? 醫(yī)生是怎么工作的： 詢問 檢查 診斷 處方 ? 醫(yī)生與推銷員的行為方式有何不同？ 服飾、舉止、言談、重點(diǎn)、信賴 連環(huán)發(fā)問技巧： 56 淘花 /百度專用 銷售醫(yī)師學(xué)說： 營銷人員其實(shí)是上門門診的醫(yī)師， 通過寒暄、詢問了解對(duì)方背景資料， 通過 認(rèn)同贊美 建立對(duì)方的信賴度， 通過連環(huán)發(fā)問檢查、探測(cè)病因， 然后，診斷病情，找出危機(jī)問題的需求點(diǎn)，開 出處方 —— 問題的解決方案，其中包含產(chǎn)品。 58 淘花 /百度專用 三種發(fā)問方式： ?封閉式：確定對(duì)方答案， 回答為是否兩種。 ?引導(dǎo)式：假設(shè)前提下的選擇， 引導(dǎo)對(duì)方思考的出結(jié)論。 ? 因?yàn)槲覀儾捎昧耸澜缱钕冗M(jìn)的電機(jī) 。 69 淘花 /百度專用 說明中的拒絕處理： “我知道您很感興趣，希望了解得更多清楚，我一定會(huì)介紹得很清楚的。 70 淘花 /百度專用 導(dǎo)入促成： “ 客戶先生，您看這些數(shù)量夠不夠 呢？這樣的費(fèi)用可以嗎？還有什么要求嗎？” “您還有什么不清楚的地方嗎？ …… 假如沒有問題的話，有關(guān)資料現(xiàn)在就填一下，可以嗎？ 71 淘花 /百度專用 ? 定義： 幫助及鼓勵(lì)客戶作出購買決定，并協(xié) 助其完成手續(xù)。 ? 心理戰(zhàn)，東風(fēng)與西風(fēng)。像您這樣的 ……一定有不少朋友，不知道有沒有可能也需要 ……，這樣您可以 ……又可以 ……您放心，我一定 ……，您看比如 ……” 78 淘花 /百度專用 ? 轉(zhuǎn)介紹流程 ： 感謝 要求 承諾 引導(dǎo) 記錄 79 淘花 /百度專用 課程回顧 ? 客戶分析與開發(fā)跟進(jìn) ? 拜訪前的準(zhǔn)備工作 ? 客戶面談溝通技巧 ? 產(chǎn)品展示與成交技巧 80 淘花 /百度專用 ?目標(biāo)創(chuàng)造格局 ?態(tài)度決定成敗 ?行動(dòng)帶來收獲 81 淘花 /百度專用 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:42:5119:42:5119:423/9/2023 7:42:51 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 19:42:5119:42:5119:42Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 42分 51秒 19:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 7時(shí) 42分 :42March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 7時(shí) 42分 51秒 下午 7時(shí) 42分 19:42: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:42:5119:42:5119:423/9/2023 7:42:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:42:5119:42:5119:42Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 42分 51秒 19:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 42分 :42March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 42分 51秒 下午 7時(shí) 42分 19:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:42:5119:42:5119:423/9/2023 7:42:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:42:5119:42:5119:42Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :42:5119:42:51March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 42分 :42March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 42分 51秒 下午 7時(shí) 42分 19:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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