大客戶銷售技巧策略-閱讀頁
2025-03-04 14:20本頁面
【正文】 關(guān)鍵點(diǎn)及推進(jìn)： 第一時間了解采購信息 擬訂切實(shí)、可行的用戶需求解決方案 有效的產(chǎn)品推薦 揚(yáng)長避短 重點(diǎn)人物的強(qiáng)力攻關(guān) 影響客戶的選型 了解競爭對手的信息（價(jià)格） 有效爭取資源，組合資源 2023/3/13 50 實(shí)現(xiàn)銷售 研討： 用戶只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？ 2023/3/13 51 實(shí)現(xiàn)銷售 研討： 用戶只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？ 經(jīng)驗(yàn)分享： ?防患于未然 ?要給自己留余地 ?以客戶以往經(jīng)歷分析真正的原因 ?不要老盯住自己在做什么 ?…… 2023/3/13 52 實(shí)現(xiàn)銷售 避免什么 ?輕視客戶的需求，輕視競爭對手 ?自己的失誤給對手機(jī)會 結(jié)論： 永遠(yuǎn)把這次機(jī)會當(dāng)作第一次機(jī)會 考慮問題全面性 ,有好就有壞 如果壞事真的出現(xiàn)了 ,把它變成好事 2023/3/13 53 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2023/3/13 54 自我總結(jié) 客戶市場情況分析總結(jié) 總結(jié)報(bào)告（季度） 行業(yè)、客戶的環(huán)境變化 競爭對手 成功 /失敗案例總結(jié) (平時的分析總結(jié) ) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 資源需求 向你的老板展現(xiàn)你的能力 養(yǎng)成習(xí)慣 ,留下軌跡 2023/3/13 55 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2023/3/13 56 顧問式銷售 效果 關(guān)系 強(qiáng) 制 型 報(bào) 酬 型 契 約 型 專 家 型 咨 詢 型 2023/3/13 57 顧問式銷售方法 保持解決問題的態(tài)度和 向客戶推薦合適的解決方案。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:0402:27Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :27:0402:27:04March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 13日星期一 2時 27分 4秒 02:27:0413 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:0402:27Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :27:0402:27:04March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 13日星期一 2時 27分 4秒 02:27:0413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :27:0402:27Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 上午 2時 27分 4秒 02:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 2時 27分 4秒 02:27:0413 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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