競爭對手分析報告研讀-閱讀頁
2025-02-28 13:17本頁面
【正文】 對手分析報告 1. 將 數(shù)字 轉(zhuǎn)化為 有用的圖表 – 便于閱讀 – 節(jié)省時間 – 簡明扼要 – 帶來啟示 示例 ………... 品類花費趨勢分析 (最近 6個月 ) Source : MMS China Rmb 05 , 0 0 01 0 , 0 0 01 5 , 0 0 02 0 , 0 0 02 5 , 0 0 03 0 , 0 0 03 5 , 0 0 04 0 , 0 0 04 5 , 0 0 039。99 Dec39。00 Feb39。00 Apr????Rmb Rmb 品牌 B 總花費 = RMB 139,827 品牌 C 總花費 = RMB 74,924 品牌 D 總花費 = RMB 53,968 品牌 E 總花費 = RMB 25,977 品牌 F 總花費 = RMB 20,265 Rmb Rmb Rmb 品牌 A 總花費 = RMB 167,137 可口可樂和雪碧占北京市場收視的四成以上 北京每周收視率 可口可樂 雪碧 醒目 百事 美年達 七喜 非?？蓸?非常飲料旭日升冰茶旭日升茶系列旭日升高興就好 汾煌 健力寶0100GRP 18 19 9 29 5 8 45 24 44 28 13 41 32100200GRP 26 13 7 6 0 3 0 1 0 0 0 0 1200300GRP 4 7 0 4 0 0 3 0 0 0 0 0 0300+GRP 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0總周數(shù) 48 39 16 43 5 11 48 25 44 28 13 41 33總收視率 5656 4054 1645 3803 194 737 2023 730 1206 711 455 450 1206市場收視占有率 25% 18% 7% 17% 1% 3% 9% 3% 5% 3% 2% 2% 5%周數(shù)一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 2. 從 全局 出發(fā)，了解競爭對手 整體 策略 企劃策略 購買策略 品類總覽 ? 花費趨勢 ? 季節(jié)性 ? 活躍品牌 ? 市場分布 ? 主要品牌 SOV和 SOS研究 個別品牌分析 ? 花費趨勢 ? 市場分布 ? SOS 和 SOV 分析 ? 媒體組合 ? 電視臺組合 /報刊選擇 ? 媒體投放量 ? 時段選擇 ? 節(jié)目選擇 ? 版本運用方式 ? 投放排期形式 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 品類總覽 ? 花費趨勢 ? 季節(jié)性 ? 活躍品牌 ? 市場分布 ? 主要品牌 SOS和 SOV研究 ? 個別品牌分析 ? 花費趨勢 ? 市場分布 ? SOS和 SOV分析 ? 媒體組合 ? 電視臺組合 /報刊選擇 ? 媒體投放量 ? 時段選擇 ? 節(jié)目選擇 ? 版本運用方式 ? 投放排期形式 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 描繪競爭對手的企劃策略 品類總覽 ? 花費趨勢 ? 季節(jié)性 ? 活躍品牌 ? 市場分布 ? 主要品牌 SOS和 SOV研究 ? 個別品牌分析 ? 花費趨勢 ? 市場分布 ? SOS和 SOV分析 ? 媒體組合 ? 電視臺組合 /報刊選擇 ? 媒體投放量 ? 時段選擇 ? 節(jié)目選擇 ? 版本運用方式 ? 投放排期形式 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 描繪競爭對手的購買策略 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 3. 尋求 “啟示” …… 判斷 事情的重要性 …… 預測 機會與威脅 …… 提出下一步 建議 …… 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 啟示 ? 預測下一階段 ,決定自身投資量 ? 評估自身預算是否恰當，是跟隨潮流還是逆勢操作 ? 投資季節(jié)是否與銷售季節(jié)相符 ? 集中數(shù)月還是擴散全年 ? 季節(jié)性變化有否創(chuàng)造投資機會 媒體投資季節(jié)性 例 1 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 啟示 ? 比較銷售與媒體投資比率的關(guān)系，開發(fā)有潛力的市場 ? 品牌投資策略是否符合整體品類地區(qū)擴張，是否應由中、低度市場開發(fā) ? 研究市場屬于成長期或是成熟期，做出相應的策略改變 市場投放比較及 占全國投放量 個別市場投資排名 廣告品牌數(shù)及成長率 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 項目 ? 全國總投資量 ? 投資量成長 ? 廣告品牌數(shù)量 ? 媒體投資季節(jié)性 信息 ：高或低 :高、低還是負 :地區(qū)性擴張還是個別地區(qū)投資激增 。 ?不應太依重數(shù)字 ，應多觀察實際
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