競爭性市場營銷策略-閱讀頁
2025-02-28 07:09本頁面
【正文】 （二）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 競爭對手選擇 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 攻 擊 市 場 領(lǐng) 導(dǎo) 者 攻擊 規(guī)模 相當(dāng) 資金 不足的公 司 攻擊 規(guī)模 較小 經(jīng)營 不善 的公 司 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包抄進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 （三）市場追隨者戰(zhàn)略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 不進(jìn)行創(chuàng)新 緊隨模仿 做寄生者 較少創(chuàng)新 差異化模仿 不觸怒強勢企業(yè) 有時跟隨 有自主創(chuàng)新 積蓄實力 緩慢挑戰(zhàn) （四）市場利基者戰(zhàn)略（拾遺補缺者戰(zhàn)略） 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量價格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 思考題 : 自選一家企業(yè)，依照所學(xué)知識 ,進(jìn)行本章知識的全程模擬體驗對位思考。 參考書目 ［美］邁克爾 ?波特， 《 競爭優(yōu)勢 》 ，華夏出版社， 1997。 蘇偉倫， 《 現(xiàn)代企業(yè)營銷策略 》 ，中國紡織出版社， 202
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