競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-wenkub
2023-03-09 07:09:26 本頁(yè)面
【正文】 研究 重點(diǎn)二 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)分析點(diǎn)： ?營(yíng)銷(xiāo)中期、遠(yuǎn)期目標(biāo) ?生產(chǎn)基地的定點(diǎn)與分布 ?市場(chǎng)發(fā)展思路 ?定位 ?目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)范圍 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略（如檔次、性能、技術(shù)、組合配置等） ?價(jià)格與渠道模式 ?推廣戰(zhàn)略路線 ?市場(chǎng)組織模式 二、判定競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略和目標(biāo) 三、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng) （一）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)分析思路： ?收集競(jìng)爭(zhēng)者信息（銷(xiāo)售、份額、顧客認(rèn)可度、利潤(rùn)、回報(bào)率、現(xiàn)金流、其他資源、戰(zhàn)略點(diǎn)、策略點(diǎn) …… ） ?分析評(píng)價(jià)信息 ?確定優(yōu)勢(shì)基準(zhǔn) ?明確優(yōu)勢(shì)點(diǎn) ?進(jìn)行歸納總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)常規(guī)分析注意事項(xiàng) ： 分析的客觀性要求（多角度審視） 分析的對(duì)手（一是本企業(yè)；二是行業(yè)多數(shù)企業(yè)） 主要優(yōu)勢(shì)分析方面（基本資源、市場(chǎng)基礎(chǔ)、戰(zhàn)略亮點(diǎn)、技術(shù)實(shí)力、策略獨(dú)到之處、實(shí)施科學(xué)性、組織模式、人力資源、關(guān)系管理） 主要弱勢(shì)分析方面（同上） 關(guān)鍵分析點(diǎn)的歸納 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 關(guān)鍵劣勢(shì)點(diǎn) 對(duì)本企業(yè)影響點(diǎn) 本企業(yè)可資利用點(diǎn) 從容型競(jìng)爭(zhēng)者 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者
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