與供應(yīng)商雙贏策略淺析-閱讀頁
2025-02-28 06:55本頁面
【正文】 百盛集團(tuán)終于做出決定；讓麗嬰房全 面撤柜。 三、從 2023年以后，在很多主流百貨內(nèi)再也看不到該品牌的身影了。 及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)和客人的需求變化 保持日常營運(yùn)中細(xì)節(jié)（貨品、人員、促銷方式）經(jīng)常性溝通 保持日常營運(yùn)中細(xì)節(jié)（貨品、人員、促銷方式、營運(yùn)管理）經(jīng)常性溝通 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 為客人提供適合的商品，舒適的購物環(huán)境和貼心的服務(wù) ? 適合的商品 ★ 根據(jù)項(xiàng)目所在地顧客的喜好，市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì) 提供適合的業(yè)態(tài)組合、商品組合和品牌組合，以滿足顧客的需求。 ★ 新世界百貨位于城市副中心的“ 生活館 ”則以居民生活需求為主， 打造社區(qū)型綜合百 貨，其商品業(yè)態(tài)除了提供時(shí)尚的服飾、配飾之 外還有互動(dòng)餐飲、生活配套等服務(wù)，來滿足社區(qū)消費(fèi)者的生活?yuàn)蕵? 需求 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 為客人提供適合的商品，舒適的購物環(huán)境和貼心的服務(wù) ? 舒適的購物環(huán)境 △ 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于愉悅購物體驗(yàn)的追求，商場(chǎng)除了確?？傮w設(shè)計(jì)及各專柜、專店等設(shè)計(jì)美觀、舒適、和諧外，還需要注入更多人性化布局，動(dòng)線清晰，主題明確，服務(wù)周到等 ? 新百貨場(chǎng)氛圍設(shè)計(jì)理念 ? 主題概念、顧客休息區(qū)、指示牌系統(tǒng)。 適應(yīng)市場(chǎng)變化 適應(yīng)消費(fèi)者需求 消費(fèi)者需求調(diào)研 （尤其 VIP） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化調(diào)研 項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)需求的變化調(diào)研 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 案例 24：上海店 SH3 蔣明 依照市場(chǎng)變化導(dǎo)入“中國黃金”怎家收益 案例 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 就日常營運(yùn)中得細(xì)節(jié) 同供應(yīng)商保持經(jīng)常性溝通 人員 營運(yùn)管理 貨品 促銷方式 良好的銷售業(yè)績 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 與供應(yīng)商高層保持暢順溝通，信息互通，加深雙方理解，結(jié)成合作聯(lián)盟 ? 建立良好的銷售關(guān)系離不開有效的溝通 溝通的重要性 ? 可以使思想一致產(chǎn)生共識(shí) ? 減少誤會(huì)和分歧，東西真相，信息互通。 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 2023年 11月 12日 11月 15日在新百貨武漢建設(shè)店舉辦了成功的Burberry特賣會(huì) “屈臣氏”同新百達(dá)成策略合作 “中國黃金”同新百華東地區(qū)達(dá)成全面合作 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 建議注意： ? 就日常營運(yùn)中的細(xì)節(jié)與供應(yīng)商保持經(jīng)常性的溝通 ? 及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)和客人的需求變化。爭(zhēng)取其劇本號(hào)召力的活動(dòng)在新百貨中 ? ? 做好日常的營運(yùn)溝通，確保業(yè)績： a) 、找出暢銷款，確保暢銷款的庫存（了解到顏色和尺寸） b)、 按照市場(chǎng)狀況，提供促銷建議并確保庫存的數(shù)量充足 c)、商品陳列建議 d)、銷售人員的銷售技巧和日常管理加強(qiáng)并經(jīng)常同供應(yīng)商總部溝通 ? 3如果該供應(yīng)商屬于區(qū)域、或總部策略供應(yīng)商，可以尋求區(qū)域總部的力量協(xié)助 案例 25：門店疑問 銷售業(yè)績?nèi)鮿?shì)的分店如何才能有效的與供應(yīng)商溝通達(dá)成雙贏 弱勢(shì)店如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系 弱勢(shì)店 如何同供應(yīng)商有效溝通 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 案例 27：寧波店 KM 賈漢卿 案例 28：上海店 SH1 – 王峰 案例 29：臺(tái)州店 – 方建媛 時(shí)尚秋裝發(fā)布會(huì) 雅頓 蝶妝 酬賓會(huì) CAGLIRI EXCHANGE 案例 26：武昌店 WH3 王凱明 案例 30：天津店 TJ 譚希斌 凌致集團(tuán) 的聲音 EIN VIP特賣會(huì) 案例 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 D、百貨內(nèi)部良好的管理機(jī)制和服務(wù)意識(shí)是實(shí)現(xiàn)雙贏的前提 雙贏 新百貨建立起來的良好管理體系 區(qū)域之任務(wù)及工作 總部之任務(wù)及工作 實(shí)行品牌分級(jí)管理，定期多管道與客戶的溝通交流 如何達(dá)致全線推動(dòng) 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 展望 — 新百貨 供應(yīng)商的雙贏未來 1 ? 百貨和供應(yīng)商都贏得了銷售業(yè)績 2 ? 百貨和供應(yīng)商都感覺良好，都愿意配合對(duì)方再次，再再次攜手合作 3 ? 百貨和供應(yīng)商都贏得更大的市場(chǎng)份額 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 QA 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 為創(chuàng)建“雙贏”共同努力 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司
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