xx大廈營銷診斷報(bào)告-閱讀頁
2025-02-28 04:17本頁面
【正文】 的決策 ，對物業(yè)所在區(qū)域的發(fā)展前景及其硬件品質(zhì)有一定要求， 看好未來增值前景 。 合理的交房時(shí)間 ，減少發(fā)生租賃費(fèi)用 ?增值 作為企業(yè)的固定資產(chǎn)投資，需要具有一定的 保值和增值 功能。 自用客戶：交付前 612個(gè)月 辦公客戶關(guān)注活躍期 辦公客戶購買活躍期 投資客戶：項(xiàng)目開盤初期 自用客戶 投資客戶 42 返租銷售策略探討 銷售策略定位：羊毛出在羊身上的商業(yè)返租慣用手法，目前在合肥已經(jīng)逐漸不被客戶認(rèn)同，投資客戶對此類營銷已知根知底。 自用客戶 ?返租期內(nèi)的收益開發(fā)企業(yè)可以保證，但返租期后收益難以保證； ?寫字樓的租金收益較商業(yè)較弱。 投資客戶 （保值增值） 43 前期定價(jià)檢討 價(jià)格策略：針對快進(jìn)快出的項(xiàng)目，高價(jià)優(yōu)惠不如低價(jià)高走更會贏得市場，本項(xiàng)目返租模式抬升了整體價(jià)格，但未達(dá)到預(yù)期效果。 46 項(xiàng)目推廣思路 —— 以活動營銷為主線 STEP1： 形象推廣 ?塑造一個(gè)以科技、 IT為核心的辦公集群 ?引發(fā)關(guān)于立基大廈的未來想象 ?樹立立基大廈南七商圈第一品牌形象 ?為銷售再戰(zhàn)墊定項(xiàng)目知名度 STEP2： 產(chǎn)品推廣 品牌推廣活動 項(xiàng)目形象廣告 制造熱點(diǎn)話題 專題新聞報(bào)道 目標(biāo)客戶產(chǎn)品推介會 商業(yè)組織聯(lián)合推廣活動 同層品牌及客戶體驗(yàn)促銷活動 新老客戶互動活動 ?積累期 —— 引發(fā)客戶關(guān)注 ?強(qiáng)銷期 —— 說服客戶購買 ?持續(xù)期 —— 維持購買熱情 ?鞏固期 —— 尾盤去化 47 活動營銷結(jié)構(gòu)圖 公關(guān) /展示活動 ?產(chǎn)品推介交流會 營造 廣場 文化 擴(kuò)大市場影響 公關(guān) /互動活動 促銷 /展示活動 鎖定 購買群體 共享目標(biāo)客戶 產(chǎn)品推廣 形象推廣 促銷 /互動活動 ?產(chǎn)品投資說明會 ?貴賓客戶特別推介 ?目標(biāo)行業(yè)交流會 ?經(jīng)濟(jì)論壇 管理沙龍 ?豪華車展 ?高爾夫用品展 ?時(shí)尚商務(wù)用品展 ?奢侈品展 ?周末休閑派對 ?品牌發(fā)布會 ?洋酒品鑒會 ?國際時(shí)尚之旅 ?文化藝術(shù)展 ?創(chuàng)意作品展 ?雕塑展 ?生活 〃 攝影展 48 Phase 1 傳承區(qū)域文化氛圍，引發(fā)市場關(guān)注 文化 /藝術(shù)作品展（南七商圈以及合肥 IT的變遷） 以合肥 IT行業(yè)變遷且符合南七商圈文化底蘊(yùn)濃郁的氛圍的活動為 切入點(diǎn) ，作為備受市場關(guān)注的熱點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)良好的市場形象塑造。 49 Phase 2 以辦公創(chuàng)意為主題，吸引社會關(guān)注 萬元大獎(jiǎng)尋找“辦公創(chuàng)意達(dá)人” 舉辦合肥首屆辦公創(chuàng)意作品大賽，大賽將征集最新最酷最實(shí)用的辦公創(chuàng)意作品?？裳埬壳昂戏薯敿壖已b公司參加，后期獲獎(jiǎng)產(chǎn)品可作為業(yè)主裝修方案。紅酒會、名車試駕、品牌服裝發(fā)布會等。馬云談創(chuàng)業(yè)、郎咸平侃經(jīng)濟(jì)。 53 Phase 6 展示項(xiàng)目價(jià)值，直接促進(jìn)銷售 主題沙龍 圍繞立基大廈項(xiàng)目本身，從建筑，規(guī)劃，區(qū)域發(fā)展等角度開展主題沙龍，將項(xiàng)目的價(jià)值透徹而深入地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。 特殊渠道激勵(lì)政策 ?特殊渠道激勵(lì)政策制定； ?特殊渠道激勵(lì)政策確認(rèn)并實(shí)施 ， 為有效整合各類資源提供平臺 。 創(chuàng)意堂資源 ?前期綠城百合公寓老客戶推薦 ?錢塘藍(lán)鯨國際大廈累積的客戶資源推薦與挖掘 56 下階段銷售思考 —— 招商銷售結(jié)合 逐步實(shí)現(xiàn)向 商業(yè)運(yùn)營 順利過渡 定點(diǎn)招商 下階段將底層商業(yè)招商納入工作范疇 ， 以招商消息帶動寫字樓的銷售 。 ?運(yùn)作模式：成立商管公司進(jìn)行招商 ， 加大招商力度 ， 促進(jìn)寫字樓銷售同時(shí) ， 提升商業(yè)的整體價(jià)值 。 57 下階段銷售思考 —— 銷售團(tuán)隊(duì)搭建 邵云 總經(jīng)理 劉杰 營銷總監(jiān) 樊榮 銷售經(jīng)理 2年以上經(jīng)驗(yàn)銷售人員 4名 其他銷售人員 24名 揚(yáng)升 策略總監(jiān) 戴曉燕 策略執(zhí)行 王振偉 設(shè)計(jì)總監(jiān) 本項(xiàng)目采取總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)制，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員全部駐場，每周與甲方至少進(jìn)行一次溝通匯報(bào)會。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:3903:07Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :07:3903:07:39March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 7分 39秒 03:07:398 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:3903:07Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :07:3903:07:39March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 7分 39秒 03:07:398 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:3903:07Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 7分 39秒 03:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 7分 39秒 03:07:398 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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