【正文】 對(duì)象。 日本游客繁榮了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)。 38%47%50%77%62%53%50%23%1993年1987年1985年1984年初訪客回頭客?與初訪者相比，回頭客較少使用傳統(tǒng)旅游設(shè)施，如海灘。如各項(xiàng)賽事和生態(tài)體驗(yàn)之旅。主要是因?yàn)椋? 初訪者首先旅游的是歐胡島的威基基海灘，該地幾十年發(fā)展形成的一些令人不滿意的地方使人無(wú)意重游。 游客掌握了更多的信息，且旅游興趣、方式多樣化、旅游動(dòng)機(jī)日趨復(fù)雜。 ?請(qǐng)專業(yè)公司 Marketing Garden負(fù)責(zé)亞洲、東南亞的推廣。在此基礎(chǔ)上，夏威夷可以及時(shí)調(diào)整自己的各項(xiàng)服務(wù)。 全球促銷 外包專業(yè)推廣 游客滿意程度調(diào)查 承辦世界賽事 提供多元化的旅游活動(dòng)組合和多種世界性人文歷史內(nèi)涵 ? 利用不同旅游產(chǎn)品，吸引多層面游客，減低波動(dòng)性 ? 延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間，增強(qiáng)消費(fèi)和重來可能 ? 定期更新旅游項(xiàng)目，保持新鮮度 ?瓦胡島： WAIMEA瀑布公園、 WAIKIKI海灘賓館、珍珠港、波里西尼亞文化中心 *、草裙舞，海上活動(dòng) (風(fēng)帆、滑水、潛艇旅行 ) ?茂宜島：大自然的鬼斧神工 ?可愛島：天然熱帶植物園 ?夏威夷大島： 5座火山 ?在夏威夷群島有 7個(gè)國(guó)家公園、 77個(gè)州屬公園、 66個(gè)高爾夫球場(chǎng)、 279個(gè)公共網(wǎng)球場(chǎng)和 1600余個(gè)特許沖浪地。 ?夏威夷目前成為著名的世界水上體育運(yùn)動(dòng)中心。 HAWAII的經(jīng)驗(yàn) 亞龍灣是中國(guó)目前引人注目的度假勝地 規(guī)劃面積 接待規(guī)模 過夜游客 80萬(wàn)人次 /年，建設(shè)床位 10360（不包括出售別墅、公寓） 。 總接待規(guī)模 330萬(wàn)人次 /年 旅游資源 優(yōu)質(zhì)海灘 區(qū)位 距離鳳凰機(jī)場(chǎng)車程 20分鐘 定位 以熱帶海洋風(fēng)光、南國(guó)民族風(fēng)情、中國(guó)傳統(tǒng)文化為特色的國(guó)際一流避寒度假旅游勝地。 主要項(xiàng)目 度假區(qū)內(nèi)分為八大功能區(qū)，由濱海酒店、高爾夫球場(chǎng)、別墅、度假村、游樂設(shè)施等構(gòu)成。 為短期效益，介入房地產(chǎn)投機(jī)，近 3億投資積壓貶損 確立了 “ 一切工作必須以灣內(nèi)建設(shè)為中心 ” 的經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展戰(zhàn)略；港資控股 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面鋪開 說明 三亞的城市發(fā)展目標(biāo)定位為國(guó)際熱帶濱海旅游城市 南巡講話推動(dòng) 光大國(guó)信、海南國(guó)信、海南旅游、海南證券、三亞城建。 —— 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于試辦國(guó)家旅游度假區(qū)有關(guān)問題的通知 》 (國(guó)發(fā) [1992]46號(hào)文件 ) 1996年后的十年發(fā)展歷程，就是不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施和項(xiàng)目配套的過程 1996 1997 1998 2023 20232023 建設(shè)進(jìn)度 完成中心廣場(chǎng)建設(shè)和濱海大道、東污水處理廠、變電站、郵電中心、衛(wèi)視中心等項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)策略從過去單純的土地轉(zhuǎn)讓走向?qū)Χ燃賲^(qū)的綜合性、全方位的旅游開發(fā) 生態(tài)園林旅游景區(qū)蝴蝶谷、貝殼館正式向游人開放 經(jīng)濟(jì)型酒店仙人掌度假酒店建成 進(jìn)口大批水上運(yùn)動(dòng)設(shè)施，引進(jìn)潛水項(xiàng)目； 灣內(nèi)的海上游樂活動(dòng)大為豐富 海南省旅游局確定為旅游指定景區(qū)；被評(píng)為海南省優(yōu)秀旅游景區(qū) 被評(píng)為國(guó)家 4A級(jí)旅游景區(qū) 全面引入 ISO9001／ISO14001 亞龍灣海洋樂園的項(xiàng)目立項(xiàng)工作完成 世界小姐選美大賽決賽在三亞舉行 說明 ’96中國(guó)度假休閑游開幕式的如期舉行 獲得魯班獎(jiǎng) 中心廣場(chǎng)成為標(biāo)志性建筑 “自我發(fā)展、自我調(diào)節(jié)、自我運(yùn)作、自創(chuàng)效益 ”良性開發(fā) 蝴蝶谷投資 1000萬(wàn)元、占地 貝殼館投資 1500萬(wàn)元，占地 3000余平方米 仙人掌投資 ，600間客房 ，墨西哥瑪雅風(fēng)情 ，室內(nèi)游泳池占地 6000平米 政府免收市政配套費(fèi) 從 1999年開始免征土地增值稅 5年 與世姐機(jī)構(gòu)新的合作模式，降低特許費(fèi)，參與大中國(guó)區(qū)商業(yè)運(yùn)作和推廣 承辦 ’ 96中國(guó)度假休閑游開幕式，是加速亞龍灣開發(fā)建設(shè)，樹立亞龍灣度假旅游品牌，進(jìn)而提升三亞和海南旅游形象的千載難逢的機(jī)遇。 大力投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)外，不斷推出各種旅游設(shè)施 1. 籌資 1億元人民幣，建成亞龍灣的標(biāo)志性建筑 ——中心廣場(chǎng) 2. 投入 20多億元建設(shè)道路、電站、供水排水管網(wǎng)、污水處理廠、燃?xì)庹竞凸艿?、光纜等 3. 數(shù)十家國(guó)際一流水平的濱海度假酒店 4. 一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng) 5. 一個(gè)占地面積約 20萬(wàn)平方米集海上運(yùn)動(dòng)、旅游觀光、餐飲娛樂為一體的濱海公園 6. 蝴蝶谷等國(guó)家 4A級(jí)旅游景區(qū) 7. 湖濱商業(yè)街 2023年，亞龍灣開發(fā)股份有限公司%， 2023年 % 。 2. 同國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際慣例接軌，與其它國(guó)際著名熱帶海濱度假勝地競(jìng)爭(zhēng)，開拓出廣闊的空間。 承辦重大的體育及文娛賽事，進(jìn)行全球形象宣傳，使其發(fā)展度假旅游的資源優(yōu)勢(shì)和巨大潛力得到社會(huì)各界的承認(rèn) ? ’96中國(guó)度假休閑游開幕式 ? 第二屆全球化論壇 ? 第四屆世界島嶼觀光論壇 ? APEC高官會(huì)議籌備會(huì) ? 三亞傳統(tǒng)國(guó)際鐵人三項(xiàng)賽 ? 2屆 BAT中國(guó)職業(yè)高爾夫聯(lián)賽 ? 3屆中國(guó)新絲路模特大賽總決賽 ? 8屆香港 ——三亞國(guó)際帆船賽 世界性賽事的頻繁舉行給亞龍灣帶來了旅游收入和接待人數(shù)迅猛增長(zhǎng)，但也有潛在問題 % %%接待游客 旅游收入 旅游外匯收入 世姐舉辦當(dāng)月較上月增長(zhǎng)比率 %%%%俄羅斯游客 法國(guó)游客 德國(guó)游客 美國(guó)游客 舉辦國(guó)際大賽以后各國(guó)游客增長(zhǎng)情況 現(xiàn)在的情況是，只要能拿到一線海景的地塊，你就不愁掙不到錢；開發(fā)商滿腔熱情，積極投資這些一線海景項(xiàng)目，從不仔細(xì)考慮什么樣的項(xiàng)目才是市場(chǎng)最滿意的。 ? 文化傳統(tǒng)： 宗教、軍事、建筑、民俗、茶文化等；政府文化論壇項(xiàng)目的推動(dòng)，使得挖掘和復(fù)興 ? 蘇州太湖國(guó)家旅游度假區(qū)的發(fā)展?jié)摿?： 距離上海最近，開發(fā)程度最低，資源種類最豐富，資源保護(hù)程度最好。 長(zhǎng)三角國(guó)家旅游度假區(qū)資源分析 島 山 湖 山 湖 蘇州太湖 度假區(qū) 無(wú)錫太湖 度假區(qū) 上海佘山 度假區(qū) 旅游資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 橋 湖 江 杭州之江 度假區(qū) 蘇州太湖國(guó)家旅游度假區(qū)定位：生態(tài)、休閑、國(guó)際、開放；實(shí)現(xiàn) “ 綠色太湖、文化太湖、健康太湖 ” 。企業(yè)商務(wù)主要為內(nèi)部培訓(xùn)和會(huì)議，而外部接洽性商務(wù)活動(dòng)相對(duì)較少。相比較，國(guó)外的度假賓館酒店，人家都是小巧玲瓏，但是熱熱鬧鬧的，地毯、壁燈、走廊等都給人以家的感覺，很舒適溫暖，進(jìn)門有沙發(fā)、鋼琴、茶座，燈紅酒綠的，關(guān)鍵是有熱鬧溫馨的感覺。 —— 上海、無(wú)錫高端客戶訪談 西山酒店玩性差 ， 沒什么值得讓人留下來的東西 ， 晚上黑漆漆的 ， 比較無(wú)聊 。各度假項(xiàng)目缺乏對(duì)中上層人士的吸引力，特別是對(duì)回頭客的吸引力差。改造成本高昂，改造資金缺乏，形成惡性循環(huán)。資源是核心優(yōu)勢(shì)，配套具有封閉性，靜態(tài)度假別墅項(xiàng)目主要依靠山、水等自然資源打造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，突出真山真水的大環(huán)境，但社區(qū)小環(huán)境的營(yíng)造不足；缺乏人文氣息的營(yíng)造。 4. 產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 5. 正因?yàn)槿狈σ揽繀^(qū)域建立起的整體吸引力，項(xiàng)目均基本進(jìn)入持銷期，后期銷售速度放緩。上海人為主的外地客戶為主要臵業(yè)群體，本地人是小眾臵業(yè)者。 ?靈活利用不同旅游產(chǎn)品，吸引多層面游客，減低季節(jié)性及波動(dòng)性。 ?評(píng)估本地自然資源及生態(tài)環(huán)境，制定開發(fā)原則 ?開發(fā)前對(duì)環(huán)境保護(hù)作完善規(guī)劃，輔以法規(guī)管理 ?發(fā)掘升華獨(dú)特的人文和歷史資源 ?引導(dǎo)本地居民對(duì)旅游和環(huán)保的參與 ?規(guī)劃多種便捷抵達(dá)度假區(qū)的交通方式，注重景觀 ?早期投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提升區(qū)域吸引力和土地價(jià)值 ?完善醫(yī)療通訊、住宿餐飲和娛樂文化設(shè)施的質(zhì)量數(shù)量 ?政府牽頭制定對(duì)投資者宣傳策略，并啟動(dòng)多方位宣傳推廣工程，為區(qū)域打造品牌 ?引進(jìn)或聯(lián)合其他利益相關(guān)方的參與，基于互利原則協(xié)同舉辦大型活動(dòng)增強(qiáng)社會(huì)知名度 ?逐步剔除于本區(qū)形象提升不符的落后產(chǎn)業(yè) ?政府政策引導(dǎo)和培育可與旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的其他產(chǎn)業(yè) ?借助本地區(qū)逐步提升的優(yōu)美環(huán)境及社會(huì)形象，吸引新的外來人才 根據(jù)工程進(jìn)度恰當(dāng)選擇位臵 分批推出合理控制節(jié)奏 經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)策略 ?根據(jù)工程進(jìn)度選擇恰當(dāng)位臵推向市場(chǎng)，如啟動(dòng)期內(nèi)，內(nèi)湖尚未完工，向北環(huán)境不成熟，則先選擇推出太湖一側(cè)商業(yè) ?大型旅游度假型社區(qū)，其商業(yè)需要有一個(gè)相對(duì)其他項(xiàng)目較長(zhǎng)的培養(yǎng)期 ?一期商業(yè)和會(huì)所處于項(xiàng)目的啟動(dòng)期，而一期規(guī)劃人口僅在 1300人左右 ?分批推出容易規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，且容易控制經(jīng)營(yíng)檔次 ?放眼區(qū)域大環(huán)境，注重區(qū)域成熟對(duì)本項(xiàng)目的影響，本案應(yīng)為太湖灣度假區(qū)的核心。 ?考慮區(qū)域發(fā)展方向，充分結(jié)合和利用多方資源，以加速旅游市場(chǎng)的成熟。 本案配套推廣及運(yùn)營(yíng)建議 THE END 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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