國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略-閱讀頁(yè)
2025-02-27 11:58本頁(yè)面
【正文】 被公認(rèn)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，它在價(jià)格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售和促銷力量方面 處于主導(dǎo)地位。 ?例：柯達(dá)是攝影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、電腦軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是微軟公司、軟飲料行業(yè)的可口可樂公司以及快餐業(yè)中的麥當(dāng)勞公司等。如果它沒有獲得法定的特許權(quán)，必然會(huì)面臨著競(jìng)爭(zhēng)者的無(wú)情挑戰(zhàn)。 ?一般來說，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保持自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，通?？刹扇∪N策略 ： ? 設(shè)法擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求； ? 采取有效的防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率； ? 在市場(chǎng)規(guī)模保持不變的情況下，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ? 例如汽車行業(yè)的福特公司、軟飲料行業(yè)的百事可樂公司等。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者如果要向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后再選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略。因?yàn)橐环N新產(chǎn)品的開發(fā)和商品化要投入大量資金，也就是說，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的獲得是有代價(jià)的。 ? 以上說明，并非所有在行業(yè)中處于第二位的公司都會(huì)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)。 ? 因此，除非挑戰(zhàn)者能夠在某些方面贏得優(yōu)勢(shì) ——如實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品重大革新或是配銷有重大突破，否則，他們往往寧愿追隨領(lǐng)導(dǎo)者 ，而不愿對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者貿(mào)然發(fā)動(dòng)攻擊。在這些行業(yè)中，產(chǎn)品差異化的機(jī)會(huì)很小，而價(jià)格敏感度卻很高，很容易爆發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致兩敗俱傷。這種效仿領(lǐng)導(dǎo)者為市場(chǎng)提供類似產(chǎn)品的市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略，使得行業(yè)市場(chǎng)占有率相對(duì)穩(wěn)定。這種有利的市場(chǎng)位置就稱為“利基 ” ，而所謂市場(chǎng)利基者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。 Thank you! 謝 謝 :57:3611:5711::57 11:5711:57::57:36 2023年 3月 8日星期三 11時(shí) 57分 36秒
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